车贷产品方案.docx

车贷产品方案第一章市场调研第一节车贷调查一、调查背景鉴于公司进入腾冲市场时间不长，扎根不稳，对竞争对手不了解，对公司战略转变和战略升级造成一定阻力影响，业务单一，针对现存问题，特做此次调查。二、调查主体腾冲市场，保山市场，德宏市场，云南网络金融市场三、调查对象汽车经销商、二手车经销商、银行、其它小贷机构、网络金融公司调查实体机构汽车经销商-腾冲联众汽车销售服务有限责任公司-腾冲联友汽车销售服务有限责任公司-腾冲县滇越汽车贸易有限责任公司-腾冲县宏越汽车销售服务有限公司-腾冲甫创汽车贸易有限责任公司-腾冲县捷兴汽车销售有限责任公司-腾冲天马汽车销售服务有限公司-保山联宇汽车销售服务有限责任公司-保山华驰汽车销售服务有限责任公司-保山中机汽车贸易有限公司2、二手车经销商-钦铭二手车销售服务有限公司-腾冲市鼎胜二手车销售有限公司-保山顺安二手汽车交易有限责任公司3、银行-中国银行腾冲支行-农业银行腾冲翡翠支行-工商银行腾冲支行-建设银行腾冲支行-农村信用社县联社4、其它小额贷款公司-腾冲恒益小额贷款有限公司-腾冲县锦腾小额贷款有限公司-腾冲市锦业小额贷款有限公司-腾冲县恒信小额贷款有限公司-梁河恒辉小额贷款有限公司5、互联网金融公司-佰仟金融保山分公司-融360-宜信金融公司-捷信金融-58金融调查目的据市场实际情况，针对性做出本公司汽车贷款方案。调查结果1.汽车经销商普遍与银行有合作关系，合作银行有工农建中四大行、部分经销商与汽车金融公司有合作关系，主要属于自己设立的汽车金融公司。2.二手车市场与银行合作较少，主要与部分金融公司合作，例如佰仟金融、58金融，合作范围较单一，主要以高价二手车为主，并有自己的评估团队。3.汽车经销商与银行合作，部分车辆零利息，贷款期限2年。但对客户要求较高，家用轿车基本要求为具有稳定职业，收入来源稳定的公务员和事业单位人员，征信良好，购车者违约成本较高；商用车辆要求贷款客户具有良好的经营业绩，有固定的经营场所，持续的经营周期和持续的现金流量，良好的企业征信，良好的法人代表征信。汽车经销商与银行合作，中高档车辆利息较低，低于同期银行利息，贷款期限2年。4.其它小额贷款公司基本不做汽车消费贷款，原因为市场竞争力比较薄弱，利率较低，收益不高，贷款周期长，特别按揭贷款，人手不够，若增加工作人员，成本更高，总收益会更低。5.二手车经销商在车辆1-5万之间不做贷款，8万以及8万以上车价可做贷款，贷款机构为佰仟租赁公司，首付50%，余款按揭每月支付，利率高于同期信用社利息，约为月息1.2%，贷款期限为1-2年，不允许提前还款，且贷款期限最低要1年。但对客户群体要求不高，主要为能提供抵押、质押或者担保，部分人员也可提供信用贷款，征信表现为较少逾期或无要求。对比分析1、本公司原来所做的贷款项目比较单一，大部分为常规贷款，贷款渠道单一，贷款额度比较高，同时贷款利率弹性幅度较大，最低为月息3%，上至4%不等，虽然利息收入较高，但同时存在的风险也比较高，因此有部分额度较高的贷款已成为坏账呆账，假设要收回贷款，所付出的成本也相对较高，导致公司其它业务的发展缓慢，市场的开拓能力有限、停滞不前。车贷市场相当庞大，发展前景广阔，本公司从未涉及车贷，能够考虑进入，但竞争力肯定有所限制。2、银行车贷，银行受到信贷规模收紧的压力，车贷等消费类贷款业务已经大为收缩，一些中低档汽车的贷款大门暂时关闭。最大好处就是选择面广，购车者看中车型后可直接去银行申请个人汽车消费贷款。不过贷款者资格审查的手续非常繁杂，一般需要提供不动产(如房产)作为抵押，部分银行针对高端客户或者高端车型网开一面，能够汽车本身作为抵押，但相比其它车贷方式，审批的时间周期很长。贷款利率方面来看，汽车按揭贷款利率一般要在银行同期贷款基准利率上上浮10%左右。大部分汽车贷款业务需要担保公司担保或者购买汽车保证保险，购车者还需要承担2.5%至3%的担保费用。所有手续费用加起来，银行车贷的综合成本是三种方式中最高的。3、互联网金融公司借助网络营销的低成本和现在先进的软件技术和成熟的风控技术手段，吸收了很大一部分贷款需求客户，产品更有针对性，市场更加细化，营销网点众多，不但有网络服务店，还有线下服务团队，市场开拓能力很强，审核程序简化快捷，提高了效率，客户满意度很高。特别是汽车金融公司，最大优势在于便利和低门槛，公司一般都是由汽车企业投资创立的。其“便捷”不但体现在经过4S店就能直接申请办理，更在于其对户口和房产等硬性条件没有要求。4、其它小额贷款公司都在根据市场的实际情况，做出相应的战略转变，贷款方向也更有目的性，本地正规小额贷款公司利率比本公司同期要低10个百分点，贷款的涉及面较广，风险把控能力比本公司要强，但车贷市场未涉及。5、信用卡分期购车最显著优势在于贷款利率，比传统的银行车