医疗器械销售人员胜任力模型构建——以高尚怡康科技有限公司为例--毕业论文设计.docx

PAGE\*MERGEFORMATI摘要文章的主要内容首先是从胜任力的概念入手，综述胜任力的概念及胜任力模型的相关理论，在此基础上引出本文所研究的胜任力以及构建高尚怡康有限公司的销售人员的胜任力模型。其次说明高尚怡康有限公司现有销售人员的现状，根据现有状况提出销售人员在胜任力模型应用的方面存在的问题。最后主要针对公司销售人员所存在的不足，通过一定的方法研究分析，给出相应的胜任力标准，并且与公司实际相联系，制定出适合高尚怡康有限公司销售人员的胜任力模型。关键词：胜任力；胜任力素质；胜任力模型ABSTRACTThefirstpartofthearticlestartsfromtheconceptofcompetencyoftheconceptandcompositionofreview,competency,illustratesthetheorybasisofcompetency,thendrawsthecompetencyandthecompetencymodelbuilding.ThesecondpartdescribescurrentsituationofsalespersonnelnobleGaoshangyikanglimitedcompany,accordingtotheexistingsituationinthesalesstaffcompetencymodelproblem.Thethirdpartmainlyinsufficientgivesalesstaffthecompetencyofthecorrespondingstandards,andpractice,andestablishthecompetencymodelofthecompany.Keywords:competency;Competencequality;competencybuildingPAGE\*MERGEFORMATII目录TOC\o"1-3"\h\uHYPERLINK\l"_Toc21032"1胜任力的相关概念PAGEREF_Toc210321HYPERLINK\l"_Toc25076"1.1胜任力的概念PAGEREF_Toc250761HYPERLINK\l"_Toc8755"1.2胜任力的理论基础PAGEREF_Toc87551HYPERLINK\l"_Toc29564"1.2.1冰山模型PAGEREF_Toc295641HYPERLINK\l"_Toc26304"1.2.1洋葱模型PAGEREF_Toc263042HYPERLINK\l"_Toc16391"2高尚怡康有限公司销售人员存在的问题PAGEREF_Toc163913HYPERLINK\l"_Toc8622"2.1招聘指标模糊PAGEREF_Toc86223HYPERLINK\l"_Toc24633"2.2培训项目不合理PAGEREF_Toc246333HYPERLINK\l"_Toc13892"2.3考核指标不完善PAGEREF_Toc138924HYPERLINK\l"_Toc2702"2.4基于问题的分析PAGEREF_Toc27024HYPERLINK\l"_Toc10271"3医疗器械销售人员胜任力模型的构建PAGEREF_Toc102714HYPERLINK\l"_Toc26389"3.1销售人员的胜任力模型构建PAGEREF_Toc263895HYPERLINK\l"_Toc28263"3.2进行数据分析及素质分级PAGEREF_Toc282636HYPERLINK\l"_Toc10819"3.3高尚怡康的胜任力素质模型的制定及实施PAGEREF_Toc108196HYPERLINK\l"_Toc26089"结论PAGEREF_Toc260897HYPERLINK\l"_Toc30517"致谢PAGEREF_Toc305178HYPERLINK\l"_Toc201"参考文献PAGEREF_Toc2019HYPERLINK\l"_Toc19728"附录PAGEREF_Toc1972810PAGE\*MERGEFORMAT13医疗器械销售人员胜任力模型构建——以高尚怡康科技有限公司为例近年来，基于胜任力特征模型的研究和实践受到企业界、学术界的广泛关注，国内外一些学者和企业正在不断地探索和尝试，并已得到初步成效，胜任力日渐成为新经济时代人力资源管理的宠儿和研究热点。根据胜任力的研究状态，对于胜任力的通用类的模型，在实际应用中越