The-Keys-to-Successful-Business--Negotiation-商务英语.doc

中国某某某某学校学生毕业设计(论文)题目：TheKeystoSuccessfulBusinessNegotiation姓名：00000000班级、学号：0000000000系(部)：经济管理系专业：商务英语指导教师：000000000开题时间：2009-4-10完成时间：2009-10-292009年10月29日目录毕业设计任务书…………………………………………………1毕业设计成绩评定表……………………………………………2答辩申请书……………………………………………………3-5正文……………………………………………………………6-26答辩委员会表决意见……………………………………………27答辩过程记录表…………………………………………………28课题TheKeystoSuccessfulBusinessNegotiation课题(论文)提纲0.引言1.商务谈判的准备工作1．1知道你真正想要的1．2了解你的位置1．3考虑时机和谈判方式的影响1．4准备好你的陈述1．5预想好应对措施，反对和回答1．6使陈述有条理1．7决定好谈判各方的报偿和利润1．8提供选择比最后通牒要好1．9用沉默缓解气氛1．10以协议草案结束所有谈判2.肢体语言在谈判中的运用2．1清楚你站的位置2．2第一次接触2．3发现对方的厌烦2．4不要相信你看到的所有事物2．5身体姿势举例3.谈判的七条战略性技巧3．1挡箭牌3．2当机立断3．3得寸进尺3．4放长线掉大鱼3．5空头许愿3．6要不然。。。3．7拒绝谈判者4．避免一般的谈判错误4．1过早的开始谈判4．2与错误的人谈判4．3锁定在一个位置4．4无力感4．5担心失去对谈判的控制4．6迷失你之前设立的目标4．7对对方过于担心4．8考虑清楚你要说的话4．9为别人的错误埋怨自己4．10不要把精力放在结束谈判上5．总结二、内容摘要随着全球经济的发展趋势,商务谈判扮演着越来越重要的角色,掌握商务谈判技巧也成为贸易中不可缺少的因素.除了因为文化的多样性而导致的商务谈判礼仪和禁忌的差别之外,谈判技巧也相当重要.参考文献[1]王时成.策略性商务谈判技巧[M].北京:北京大学出版社,2008;[2]袁其刚.国际商务谈判[M]．山东：山东人民出版社，2003;[3]刘园．国际商务谈判考试指南[M]．上海译文出版社，2002．TheKeystoSuccessfulBusinessNegotiation0000000Abstract:Thispapermainlydiscussesofhowtowininthebusinessnegotiationwhichelaboratedonfourareas.Thesefourareasarepreparationforbusinessnegotiation,usingbodylanguageinnegotiations,sevengreattacticsinnegotiation,avoidingcommonnegotiatingmistakes.Keywords:businessnegotiation;skills;preparation;bodylanguage;tactics;avoidingmistake0.Introduction:Nowadays,tohandleskillsofbusinessnegotiationwellisbecomingmoreandmoreimportantwiththeemergencyofeconomicglobalizationandChina’sentryintoWTO.Winningnegotiationnotonlymeansmakeprofitforthecompanyyouworkfor,butalsoyoucanobtainafeelingsuccess.1.PreparationforbusinessnegotiationConsiderthesetentipsforpreparingfornegotiationandimproveyouroddsforawin-winresolution.1.1Knowwhatyoureallywant.Manypeopleenternegotiationonlytofindtheydidnothaveacleardesiredoutcomedefinedintheirownmind.Writedownyourdesiredoutcomeasconciselyaspossibleandusethisoutcomeasthecenterpointofyourpreparation.1.2Knowyouropposition.Learnasmuchaspossibleaboutw