国内外农产品营销现状及发展新模式.docx

国内外农产品营销现实状况及发展新模式农产品营销就是指在农产品从生产者到消费者转移过程中，生产经营者为了满足消费者需要，同步实现自身目而采用一系列发明性活动，即对农产品市场进行调查研究，根据市场需求生产出符合市场需求产品，然后以合理价格借助有效宣传，通过高效率流通渠道把农产品在人们需要时间和地点销售给消费者。l农产品营销几种特点(1)农产品营销包括产加销全过程，其风险性较高，对自然依赖性较大，过程中存着许多不可控制原因，由此导致农产品生产经营活动面临极高自然风险，且投入产出比小、投资回报期长、回报率低。(2)农产品弹性低，其价格变化引起供应量和需求量变化幅度较小。(3)农产品生产与消费在时空上不一致性。这重要体目前农民自给自足性和人们对农产品需求持续性和生产季节性。2国内外农产品营销方式和现实状况2．1国外农产品营销现实状况欧美等国农产品输出国农产品生产高度集中，产品市场化、信息化和科技含量高，因而其营销渠道较短，重要从产地批发市场直接发售给零售商，其特点是：(1)产地市场集中。如美国农产品生产区域化程度高，形成了玉米、小麦、大豆、蔬菜、水果等生产区域，其农产品产地市场非常集中，在整个销售渠道系统中，产地批发市场与零售商交易占98．5％。(2)销地批发市场辐射都市农产品集散市场。如美国公路、铁路交通发达，农产品常常可以迅速运往大都市车站，这样农产品供应并非集中在大都市郊区，而是在遥远生产区域，其销地批发市场占农产品总交易量20％，但对农产品价格形成具有主导作用。(3)销售渠道短、环节少、效率高。美国78．5％农产品从产地通过配送中心直接到零售商，而车站批发商销量仅占20％左右。由于渠道环节少和农产品流通速度快、成本低，从而大大提高了效率。(4)服务性渠道组织齐全。为配合农产品高效流通，产生了许多专门为农产品交易服务渠道组织，如装卸企业、运送企业、加工和分类配送中心以及银行等。(5)批发市场内部交易方式重要以拍卖、代理销售为主。以批发市场为基础，形成了农产品期货市场，如芝加哥期货市场等。由于采用公开拍卖、代理销售(或购卖)和期货交易，使农产品市场价格充足反应市场供求变化，使批发市场主导农产品市场价格形成和信息传播机制。日本等工业发达国家重要为农产品输入国，其较多农产品依赖进口。农产品流通渠道复杂，有中央批发市场、地方批发市场、中间商批发市场和零售组织以及供货组织，有定单限量生产、生活协会定单配送等。其渠道特点如下：(1)渠道环节多，流通成本高。日本《批发市场法》规定严禁中间商从事批发业务，使很少数批发商(如株氏社等)从产地市场进货，因此绝大多数农产品要通过多级批发市场交易，因而提高了农产品流通成本。(2)渠道流通规范化、法制化、效率高。尽管流通环节多，但日本批发市场采用拍卖、投标、预售、样品交易，甚至同一产品两家机构同步拍卖，形成价格公开、公正。值得我国借鉴经验是：(1)农产品生产区域化。美国农产品生产区域分布便于产地市场形成规模效应，有助于农产品集散。(2)借鉴日本经验，规范农产品市场行为，制定法律法规。(3)渠道组织多元化，尤其是农业专业合作社。在日本和美国绝大多数农民加入合作社，在农业产前、产中、产后都建立了为农民和农业服务多种合作社，它是农民进入市场最佳形式之一。(4)管理企业化和市场化。欧美国家农业产业化使农业内部分化出多种专业产业企业。(5)渠道构造短化和一体化。2．2我国农产品营销现实状况2．2．1农产品市场建设发展迅速这重要是由于我国农产品交易市场在经历了十几年高速增长和规模扩张后，现正逐渐实现从数量扩张向质量提高转变之中，流通规模上台阶，市场硬件设施明显改善，商品档次日益提高，市场运行质量日趋看好。2．2．2农产品批发市场成为农产品流通主渠道目前大、中、小都市消费生鲜农产品80％～90％是通过批发市场提供。2．2．3以配送、超市、大卖场等为主现代流通方式发展势头迅猛这成为农产品营销渠道体系里新组员，与老式集贸市场在零售终端展开了剧烈竞争。2．2．4农产品营销中介发展活跃，多种农产品购销主体如个体户、专业户、联合体不停发展壮大这些中介组织，使得农民一家一户小规模生产与大市场实现了对接，变化过去产销脱节尴尬局面，有效地缓和了农产品卖难问题。他们出现带动了上游生产基地发育壮大，带领农民走向市场，协助农民致富，对地区农业发展起到了一定积极作用。3我国农产品营销中存在重要问题3．1农产品营销基础投入局限性这重要是农产品市场、渠道不够，农产品贮存设施、农产品营销冷链建设局限性和农产品营销中税收运送优惠不利等。3．2农产品营销专业人才较少目前农产品营销大部分是农民出生，过去多为生产兼营销，现虽有一批小商小贩发展成专事农产品营销经纪人，但多缺专业培训，很难融合现代营销，将农产品生产、营销筹划、销售实行连为一体复合人才更是难找，这