湖南轻工盐业集团发展非盐经济营销战略研究.docx

湖南轻工盐业集团发展非盐经济营销战略研究[摘要]随着国家盐业体制改革的深化，依靠盐业专营的盐业公司在经营上面临着极为严峻的挑战，如何依靠开展非盐经济开拓市场成为盐业公司面临的重要任务。以湖南盐业公司为例，盐业公司开展非盐经济开辟新的经济增长点，其市场环境的SWOT研究深入探讨了这个问题，并通过6P组合的营销策略为其发展提出了建设性建议。[关键词]盐业非盐经济营销战略一、引言中国食盐专营已步入第14个年头，专营14年以来，盐业生产有了快速的发展，全国盐生产能力有了很大的提高。但从盐业内部环境来看，产大于销情况更于明显；从盐业外部环境看，2002年，国家发展改革委员会提出了食盐流通现代化的要求，以加快食盐流通现代化进程。随着盐业体制改革的不断深化，受冲击最大的将是盐业运销系统，盐业专营的范围将严格限定，主业的盈利空间将大幅度减少。湖南轻工盐业集团公司提出“二次创业”的口号，成立了非盐经济部即非盐商品经销配送部门，利用盐业专营形成的现有条件及营销网络，挖掘网络增值潜力，发展以名优特等非盐商品经销配送为主体的非盐经济部。这个新的实体应如何利用原有优势，结合自身特点，为集团公司创造利润，是个崭新的课题。二、发展非盐经济部门的SWOT分析1.优势。(1)国有独资信誉保证。湖南盐业集团公司是国有独资公司，国家是企业唯一的出资人。依照老百姓长期的观念来看，老百姓对国有企业情有独钟。在盐业务做主角的时期，这个地位是没有任何公司能取代的。这也就为发展非盐经济提供了很好的信誉平台，借此来开展非盐业务(2)客户信息掌握全面。湖南盐业集团公司多品种盐销售从1998年开始正式展开，现已历时近5年，经过销售人员的辛勤劳动，较准确的掌握了大量零售商和客户的基本资料和信息，如年进货量、年销售量、进货周期、效益情况等，优一套完整的业务档案资料。这些资料是极为宝贵的信息，是刚进入市场者无法短期掌握的，但对于公司内部发展非盐经济而言，这些资源和资料是可以共享的。(3)有较强的筹资优势。食盐专营政策，是集团发展得天独厚的条件，集团通过多年的积累和壮大，基础建设完善，资金充裕，尤其有较好的外部信誉，筹资能力很强，在国内各大银行的信誉评级中都是三A。发展非盐经济同样需要强大的经济实力做保障。(4)有建好的政府资源优势。集团为湖南省直属国有特大型企业集团，由于集团业绩好，信誉强，是省内唯数不多的资产精良质量较好的集团。集团成立多年，于政府各级部门建立了较好的工作联系，工作沟通容易。为发展非盐经济提供了很好的外部公共关系环境。(5)销售网络分布广泛。湖南盐业集团公司在经营盐业产品的过程中已经建立其一条遍及乡村的销售线路和网络，这个网络在建立的过程中主要依靠良好的信誉与形象。开展非盐经济业务的前期，这个网络优势，将为非盐产品打开销路起到关键作用。劣势。(1)管理思想落后，产业发展滞后。中国盐业是一个古老的行业，同时也是一个落后的行业，从产区看，其发展思路以扩大产能为主，片面做大，对企业长期发展目标不够明确，结果导致全国拼产能，重产量轻盐产品的精加工，重基础产品轻高附加价值产品。这样的结果肯定会造成2007年全国原盐生产能力超过6000万吨，超过2004年近1500万吨，超过国内实际需求10％以上，白色战争一触即发；销区以行政执法为占领市场的手段，缺乏新型控制市场的措施，在营销思想上于现代社会发展格格不入。(2)信息管理方式落后。企业内部信息系统不健全，造成获取市场信息不畅通、不准确、不及时等问题。虽有了计算机，但并没有真正利用互联网、EDI等现代信息技术手段，数据处理技术的落后使得企业不能及时解决问题。集团在全省各地州市都设置了分支机构，由于信息量巨大而且分布范围广泛，信息系统在硬件和软件方面的兼容性和容错性一般很差，采集、检索和传送数据负担极其成沉重。因此，数据实时性差，对外部变化的反应速度缓慢。(3)营销范围狭窄。虽然湖南盐业集团公司在发展盐业务是建立了民用产品的销售网络，但这个网络由于食盐专营的营销仅仅在湖南省，没有全国铺开。在发展非盐经济的过程中，但就湖南这个市场是远远不够的，开拓全国市场，甚至国际市场是必然的，但根据集团的现状这方面无论是经验还是实际操作的人员都是及其缺乏的。3.威胁。(1)盐业体制改革。随着国家盐业体制改革的推进，现行的针对食盐专营的许多优惠政策可能取消，民用盐业将被推向市场与国际、国内盐业公司相互竞争。对于一直处于国家食盐专营的企业而言，无疑面临着巨大的环境改变。发展非盐经济将如何从老的思想中积极转变过来，跳出食盐专营带来的优越营销环境，将对发展非盐经济是个很大的考验。(2)非盐产品不受食盐专营政策的保护。食盐专营只涉及到了加碘及非碘普通盐的范畴，非盐经济将发展的多品种盐、调味品等被排除