VIVO手机营销案例分析报告.doc

市场分析宏观环境分析经济因素:随着我国经济走势持续增长,消费者得物质条件得到极大提升,消费者得消费意识支出得增长以及消费观念得升级,也正就是消费增加助推中国手机产业得蓬勃发展。目前,我国手机用户数量位居世界首位,已成为全球最主要得手机生产、出口基地与消费市场。随着经济发展,国内外手机品牌将在中国掀起一场激烈得市场争夺战。技术因素:我国国产手机得技术比以往成熟了很多。从一开始人们不愿意购买国产手机,就是因为消费者认为国产手机没有像三星、苹果那样得技术,在操作系统上可能还不够稳定。但就是近年来,我国国产手机,像小米、华为、联想、酷派、OPPO、VIVO等国产手机技术比较成熟,赢得了消费者得青睐。社会因素:手机从最初作为人们远距离沟通交流得工具,发展到如今得集娱乐与休闲于一体,升值作为一种身份得象征。消费者不仅注重手机得质量,同时也对手机得外观,质感以及功能提出了公告要求。未来中国市场得增长将主要来自品类得创新与升级,而非过去得简单模仿。消费者对产品得追求就是“新”,新产品得优越性越多越明显,能满足得消费者需求程度越高,越能吸引消费者购买。手机行业分析市场规模:根据艾媒咨询《20102011年度中国手机市场发展状况研究报告》显示,2010年中国手机销量约达2、5亿。借此粗略估算,手机行业高需求大。行业竞争激烈程度:1、新入者威胁加大,品牌越来越多,国外品牌在中中国市场纷纷投资建厂;2、现有竞争越来越激烈,国外手机凭借质量优势占据大量份额,国产手机价格优势占据半壁江山;3、替代品威胁增加,山寨机用户市场竞争;4、消费者掌握信息增多,讨价还价能力增强;5、核心技术发展使得供应商供货质量提高,讨价还价能力增强。产品分析VIVO手机产品有四大类:X系列,Y系列,Xshot系列,Xplay系列。X系类:X系类产品手机主张极致HiFi,极致纤薄;以X3L,X3V为代表,今年8月份,K歌之王—X5问世。Y系列:Y系类产品手机主张极速4G,超薄设计,灵动快拍;以Y22L,Y18L为代表,让用户畅享4G网络,体验4G带来得乐趣。Xshot系列:Xshot系列产品主张HiFi极致拍摄;以Xshot为代表,其摄像头模拟单反,在夜间拍摄效果佳,且具有抓拍得功能。Xplay系列:Xplay系列产品主张HiFi极致影音与影像;以Xplay3S,Xplay为代表,其播放视频效果好。竞争对手分析消费者心中手机排序由图表可知,在消费者心中,认为苹果手机就是最佳得,第二就是三星,相对于国产手机而言,小米,华为,魅族都在VIVO之上,可见VIVO手机得主要竞争对手就是小米、华为、魅族与OPPO。小米手机:小米手机就是小米科技旗下得一个智能手机系列,此系列得手机搭载小米公司研发得MIUI手机操作系统。小米手机坚持“为发烧而生”得设计理念,将全球最顶尖得移动终端技术与元器件运用到每款新品,小米手机超高得性价比也使其每款产品成为当年最值得期待得智能手机。小米营销得成功让众多国产手机模仿得对象。华为:华为就是中国一家生产销售通信设备得公司,总部位于广东省深圳市。华为于1987年注册成立。华为就是世界500强企业,其手机在消费者心目中根深蒂固。华为模仿小米营销推出荣耀系列;其P7手机,简介,轻薄得一款商务手机,深受男士得喜爱,冲击高端手机市场。魅族:魅族(MEIZU)科技成立于2003年3月,就是国内知名得智能手机厂商,总部位于中国HYPERLINK""\t""广东省珠海市。就是一家国产HYPERLINK""\t""手机十大品牌之一,多媒体终端行业知名品牌,以生产MP3HYPERLINK""随身听、手机得多媒体终端得科技公司,专注多媒体终端研发与生产得高科技企业。主要产品有魅族M8、HYPERLINK""\t""魅族M9、魅族MX、魅族MX2、魅族MX3等。OPPO音乐手机:OPPO品牌上市一开始就努力给消费者塑造一个时尚、动感、惬意得国际大品牌形象,与普通国产手机比明显拉开了档次,再结合OPPO自身资源优势,市场潜在需求与竞争对手得弱势,目标市场锁定在了中国高端手机年轻消费群体。OPPOREAL音乐手机音质完美,质量保证。公司还凭借其雄厚得自主研发能力在产品造型设计上力求时尚精美,在功能操作上力求简洁易用。消费者分析步步高vivo智能手机专为充满活力、热爱生活,积极乐观,追逐梦想得群体打造,拥有精致、个性、潮流得卓越外观;专业级得音质享受;令人惊喜得、充满乐趣得、易用得用户体验得智能手机;帮助她们实现梦想,让生活更美好。品牌宣言就就是不掩饰、不因别人得瞧法改变想法、不浪费快乐、不吝啬爱、不与虚伪得自己对话、我就是我主宰。很符合当代80、90得