宝洁公司营销策略分析.doc

宝洁公司营销策略分析专业市场营销学号150298129姓名王洋宝洁公司营销策略分析学号:150289129姓名:王洋成绩:目录TOC\o"13"\h\z\uHYPERLINK\l"_Toc375250794"一、公司简介PAGEREF_Toc375250794\h3HYPERLINK\l"_Toc375250795"二、SWOT分析PAGEREF_Toc375250795\h3HYPERLINK\l"_Toc375250796"三、产品战略PAGEREF_Toc375250796\h4HYPERLINK\l"_Toc375250797"1、成功经验PAGEREF_Toc375250797\h4HYPERLINK\l"_Toc375250798"2、产品战略存在问题&相应对策PAGEREF_Toc375250798\h4HYPERLINK\l"_Toc375250799"四、定价策略:PAGEREF_Toc375250799\h5HYPERLINK\l"_Toc375250800"1、两种定价方向PAGEREF_Toc375250800\h5HYPERLINK\l"_Toc375250801"2、定价策略得成功经验PAGEREF_Toc375250801\h5HYPERLINK\l"_Toc375250802"3、定价策略得不足PAGEREF_Toc375250802\h6HYPERLINK\l"_Toc375250803"4、针对定价策略得不足提出得对策PAGEREF_Toc375250803\h6HYPERLINK\l"_Toc375250804"五、销售渠道策略PAGEREF_Toc375250804\h6HYPERLINK\l"_Toc375250805"1、宝洁公司得渠道模式:PAGEREF_Toc375250805\h6HYPERLINK\l"_Toc375250806"2、宝洁公司销售渠道形式PAGEREF_Toc375250806\h6HYPERLINK\l"_Toc375250807"3、宝洁公司对分销商管理得不合理性:PAGEREF_Toc375250807\h7HYPERLINK\l"_Toc375250808"4、建议PAGEREF_Toc375250808\h7HYPERLINK\l"_Toc375250809"六、广告策略PAGEREF_Toc375250809\h7HYPERLINK\l"_Toc375250810"1、成功经验PAGEREF_Toc375250810\h7HYPERLINK\l"_Toc375250811"2、宝洁公司销售促进与公关促销策略PAGEREF_Toc375250811\h8HYPERLINK\l"_Toc375250812"3、宝洁广告策略得不足PAGEREF_Toc375250812\h8HYPERLINK\l"_Toc375250813"4、宝洁公司促销策略对我国企业得启示PAGEREF_Toc375250813\h8【摘要】本论文主要针对宝洁公司得市场营销战略得制定进行分析,运用SWOT分析法,明确宝洁公司所处得外部环境与内部条件,清楚自身定位,并从产品、定价、渠道与促销四个方面来论述其成功经验与存在问题,提出相对得解决方案。关键字:宝洁公司、产品、定价、渠道、促销一、公司简介宝洁公司,简称P&G,就是一家美国消费日用品生产商,也就是目前全球最大得日用品公司之一。总部位于美国俄亥俄州辛辛那提,全球员工近110000人。宝洁公司拥有众多深受信赖得优质、领先品牌,其中,包括帮宝适、汰渍、碧浪、飘柔、潘婷、海飞丝、玉兰油、博朗等。2003~2004财政年度,公司全年销售额为514亿美元。2006财政年度,宝洁公司销售额近682亿美元,在全球得“财富五百强”中排名第81位。宝洁公司在全球80多个国家都设有其工厂及分公司,所经营得