汽车销售年终工作总结集锦.docx

汽车销售年终工作总结集锦汽车销售年终工作总结1在这里说明一下,为东风越野车公司配套的产品是我司给长丰猎豹供应的hs-710v及hs-928b,为其做配套主要是考虑到宣传公司产品的需要,因东风越野研发的东风悍马及东风铁甲军用越野车影响力比较大.因其销量微小,在下面的总结中,将不做介绍.第一季度办事处各市场所做的工作1.维护老产品老市场方面我司在十堰这里的配套老产品为hs-180v（包含主机、天线、扬声器）,由于在过去的几年中,此产品三包索赔金额比较大（_年索赔金额为：53万）,加之去年降价之后主机的价格为85.63元（不含税,下同）,经公司价格评审利润率为0,虽然如此,去年公司在十堰办事处的督促下,对hs-180v的电路进行了改版设计（由原先手工插件改为smt/ai）,产品性能比原先有了比较大的改善,因此公司仍然决定继续供应,但不主动追求市场份额的扩大,原因a.此产品利润为零,考虑到这里索赔不规范,利润几乎为10%以上,扩大份额无意义；b.公司的价格与竞争对手相比无任何优势；c.hs-528v已开始逐步取代hs-180v,产品结构升级应在_年完成,按照此进度逐步减少hs-180v的供应量,扩大新产品的供应量.考虑到以上因素,在第一季度,十堰办事处基本上只是按照其确定的份额供应老产品hs-180v,努力配合好其生产计划.2.新产品新市场开拓方面的工作1）新产品方面：考虑到hs-528v主机在_年11月才批量供货,在此也把它作为新产品,加上已经开始进行的d310项目（包含收放机、cd、vcd、dvd及天线、扬声器等）,十堰办事处的新产品主要有3个,下面分别给予介绍a.hs-528v产品,由于徐州天宝的退出,目前我司此产品的份额为100%,但是十堰凯歌恒龙汽车电子有限公司（以下简称十堰凯歌）已开发出同样的产品,并于去年供应了800台（直供路线）,现在其正在紧密动作,准备再次进入配套体系,十堰办事处主要针对此情况给其设置门槛障碍.但是其价格为220.17元,我司价格为239.32元,相对而言,其成本优势比较大,如果采购三科的降本压力持续增加,而我司的产品又不降价的话,其进入配套路线是迟早的事.b.d310项目的hs-t1886收放机,由于第一轮试制下来,发现的问题比较多,十堰办事处也将此信息及时地反馈给公司,现在公司方面的答复是在4月20日之前将基本解决好这些问题.c.d310项目的hs-t2121收放机,第一轮试制下来发现的问题现在基本上只剩下一个面板灯光问题（东风商用车公司技术中心要求背景灯及按键灯光都为波长为470nm的蓝光）,因此机原先灯光都是绿色,现改为蓝光的话要加上许多发光二极管,电路要重新设计,重新开模,可能成本也要上去,时间节点能否保证也还是一个未知数.2）新市场开拓方面：东风特种车身厂属于东风集团下面的东风实业有限公司,和东风商用车公司是相互独立的,其年产量大约为40000-50000,收放机主要由十堰振鸿铭工贸公司及东风天成工贸公司2家进行配套,我个人比较看好这个市场,但是更加需要总部和领导的支持.汽车销售年终工作总结2通过不断的学习专业知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在我对市场有了一个大概的了解,逐渐的可以清晰.流利的应对客户所提到的各种问题,对市场的认识也有了一定的掌握.在不断的学习专业知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高.缺点：对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法,在与客户的沟通过程中,缺乏经验.同时对于汽车市场也没有深入了解,对于每一款车型专业知识掌握不够.市场分析：我所负责的区域为宁夏、西藏、青海、广西周边,在销售过程中,牵涉问题最多的就是价格,客户对价格非常敏感,怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握.广西区域现在主要从广东要车,价格和天津港差不多,而且发车和接车时间要远比从天津短的多,所以客户就不回从天津直接拿车,还有最有利的是车到付款.广西的汽车的总经销商大多在南宁,一些周边的小城市都从南宁直接定单.现在广西政府招标要求_以下,排气量在2.5以下,这样对于进口车来说无疑是个噩梦.宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解,几乎都是在银川要车,银川主要从天津,兰州要车,而且从兰州直接就能发银川.国产车这方面主要是a4,a6.几乎是从天津港要车,但是价格没有绝对的优势.青海和西藏一般直接从天津自提,往往有时咱的价格是有