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奇虎360盈利模式简析奇虎360盈利模式简析一、绪言360公司创立于2005年9月，是中国领先的互联网安全公司。360公司致力于提供高品质的免费安全服务，拥有国内规模最大的高水平安全技术团队，旗下360安全卫士、360杀毒、360安全浏览器、360保险箱、360手机卫士等系列产品深受用户好评，是360成为无可争议的网络安全第一品牌。下图为奇虎360的业务组成：本文就360系列免费应用软件的盈利模式展开探讨。如上图所示，奇虎360商业模式可分为四层：第一层为核心免费产品服务层，主要为360安全卫士、360杀毒、360手机卫生等奇虎360赖以起家的产品，这些产品为奇虎360带来庞大的用户群；第二层为奇虎360两大基础平台——浏览器平台与应用开放平台，奇虎360将核心产品层用户顺势导入这两大平台；第三层为奇虎细分服务层，在两大平台基础上，奇虎360提供网址导航（hao360.cn）、团购导航（tuan.360.com）、游戏导航、应用商店等服务；第四层为最终盈利变现层，变现方式主要为广告与互联网增值服务。奇虎360主要盈利渠道来自浏览器平台与应用商店平台，不过除了这两类产品外，还有多条产品线存在。如下图所示，奇虎360产品架构分为360核心安全产品及分类安全产品。核心安全产品主要为360安全卫士、360杀毒、360手机卫士、系统急救箱，分类安全产品为浏览器产品、应用商店、手机类产品、性能优化产品及特定用途产品。在分类产品中担当营收重任的为浏览器产品（即浏览器平台）、应用商店（即应用开放平台）；手机类产品对营收贡献较少，但目前增长速度极快；特定用户产品用以聚拢更多用户。三、360浏览器平台的盈利途径奇虎360浏览器包括360安全浏览器、360极速浏览器，前者主打安全品牌，推出时间早市场占有率高，后者主打速度品牌，推出相对较晚。截止2011年二季度末，360安全浏览器产品的月度活跃用户为2.09亿。奇虎360浏览器平台盈利模式包括三大方面：1)广告；2）搜索引擎支付的流量导入费；3）第三方公司收入分成。盈利变现路径如下：如上图所示，浏览器变现路径包括两个层次：首先是流量器向360网址大全、360搜索入口、360游戏中心及360应用宝库导入流量；其次是360网址大全等二级目录向360关键展示位等三级目录导入流量。1)首先，360浏览器直接将流量导入360网址大全、360搜索入口、360游戏中心及360应用商店，如下图所示：浏览器相当于总的流量分发中心，在浏览器的插件栏、收藏栏、常用网址推荐栏，都安排摆放着360网址大全等入口。其中360网址大全盈利模式主要为广告，360搜索入口主要为流量费、360游戏中心主要为第三方公司分成，360应用商店则是广告分成兼而有之。2）其次，360网址大全将流量导入360搜索入口、360关键展示位、360其他类别网站（团购、网购、游戏、影视剧），如下图：360网址导航顶部为搜索入口，盈利模式为流量导入费，默认搜索引擎为Google。360网址导航的右边及下部为关键位展示，盈利模式为广告（包括CPM\CPS\CPC），这块也是360网址导航最赚钱的地方。360网址导航左边为团购、网购、游戏、影视剧等入口，团购盈利模式为广告，游戏盈利模式为分成，影视剧盈利模式为广告和分成。手机浏览器现状堪忧中国IT研究中心的数据表明，2014年第一季度，360手机浏览器的市场占有率仅仅为7.5%，市场份额相当于百度的三分之一左右，更是只比UC的六分之一多点，被UC、腾讯和百度远远甩在身后。如此低的市场份额，如果得不到改变的话，意味着360在手机浏览器这个产品上，将会是完全的失败。原因：1、手机卫士、手机助手、安全桌面等移动产品已使得360投入了许多精力，再向手机浏览器发展颇感吃力；2、虽然360想效仿小米手机的强势崛起，走“以硬件带软件”的路线，但由于360公司本身的口碑，以及周鸿祎的强势等种种原因，让相对保守的各大硬件制造厂商都敬而远之。360手机浏览器就此错过了最佳的发展机会；3、360手机浏览器定位方向有误。与UC的省、百度的快、欧朋的轻等相比，360把核心卖点押宝在了其擅长的领域“安全”上。可就当今浏览器市场而言，相对于安全，“快”才更是广大客户的迫切需求。在这样的前提下，360再打安全牌，显然是药不对症。四、360应用商店平台的盈利途径与浏览器平台并列的为应用开放平台，这也是奇虎360目前最重要的战略布局。其实在对浏览器平台的介绍中已涉及到应用商城，截至目前，奇虎360的应用开放平台包括四大方面：1）360安全桌面；2）360软件管家；3）网页版应用商店；4）手机应用商店。其分类及盈利模式如下：（360手机应用商店盈利模式仍不清晰，因此用虚线表示）为更清楚说明应用开放平台盈利模式，下面以360软件管家为例。当用户进入软