服装销售工作计划和目标范文.docx

服装销售工作计划和目标范文服装销售工作计划和目标范文[一]一、行业现状目前的内衣行业已经形成以xx为代表洋品牌；以xx为代表的南派品牌、以xx为代表的xx品牌、以xx代表的北派品牌的竞争格局.洋品牌因为进入中国几年,了解中国消费者的习性,已从培育市场到引导市场的转变,培养了一批忠实的消费群,占据着高端消费市场,也占据着不少的市场份额.中国权威部门数据预测,未来几年内,中国内衣市场潜量将高达5000亿人民币而且以每年20%以上的速度增长.市场潜力非常大,每个企业都想在这一具大的市场份额中分一杯羹（现在还没有任何品牌的市场占有率达到3%）.也必定会使出浑身解数,或进行销售策略的改革；或以降低利润来嬴得市场,所以,竞争会非常激烈.但未来的趋势都是以品牌建设来拉动市场,因此,未前的企业发展之路,也就是品牌建设之路.二、公司现状1.公司是由外销转型为内销的企业,主导产品为贴牌生产.公司是典型的研发、设计、营销型的公司.2.品牌定位在一、二线之间.三、营销目标1.一年内做强xx市场,布点全国市场.2.全国代理商达到10家以上,加盟店达200家以上,年销售额达20xx万以上.四、营销队伍营销部设：xx市场部（经理、业务、市场督导兼培训）,省外市场部（经理、区域经理兼业务与督导）、客服部、品牌推广部.五、渠道建设渠道建设也是市场开拓成功与否最关键的一步,在公司发展阶段应先从区域重点市场开始操作,切忌铺天盖地把产品铺向市场,一旦出现某种问题,想收就来不及了.先从区域市场开始运作,可以以点带面,以强带弱.做品牌不能急,特别是内衣品牌,要循序渐进,稳打稳扎.1.布局市场不能盲目开发（象打仗一样不能没有重点的全面作战）应该将市场划分为：重点市场、潜力市场、关注市场（以市场经济为主要依据）.将全国市场划分为六大区域：xx市场、xx市场（以xx为重点）、xx市场（以xx为重点）、xx市场（以xx为重点）、xx市场（以xx为重点）、xx市场（以xx为重点）.xx为特殊市场要谨慎对待.2.商家——省（地）级代理——终端公司应首先不遗余力的开发各区域的重点市场（如果暂时找不到省级代理那么区域代理也可以）并以此为中心拓展全国市场.3.公司——终端对xx市场、潜力市场和关注市场可以先发展单店或连锁加盟商但一定要有比较高的要求这样可以为此市场树立自己品牌形象,如果有可能的话可以引导其成长为省、市级代理商.4.自营终端在起步阶段拥有直营终端（特别是xx市场）会让企业拥有更多的信息资源与树立品牌形象.有利于掌握最直接的顾客需求与联系客户的纽带,找到市场的差异性,并及时调整产品方向和行销策略.直营终端不要求数量多,但一定要精,要有代表性,能符合自己产品的市场定位,能反馈出自己品牌特性出来.5.设立分公司、办事处针对重点市场可以考虑设立办分公司、办事处（以重点市场的自营商场为踞点）但一定要有选择性,一开始就到处开设分公司、办事处类的分支机构,如果对分公司、办事处的管理不到位,就会使得投资、库存风险大大增加.而一旦分公司打不开市场局面,该市场就成了一局死棋,再来转换其它经营模式就很困难了.6.业务人员的市场跟踪要求各区经理,区域经理长期的出差到各市场进行市场调查（当地的人文环境、投资环境、品牌竞争状况及有影响力的大型商场等）、掌握潜在的客户资料（以备招商会,交易会等招商活动的请柬派发）、开发最好的客户（最好的客户不是他现在做的有多大有多少网点而是看他现在有多少资金投入与精力来操作自己品牌也就是所说的忠诚度）.六、招商政策招商政策一定要有新意、有吸引力和可操作性.让经销商心动.1.低折扣行内许多二线品牌一般是3.2—3.8折,专卖4.5折,我们应该以3.0折招商、代理商可以4.2折招商（30%的高额利润让他们看到美好“钱”景,让其加盟并拼命的推广自己品牌同时对专卖加盟店的加盟也有竞争力）.2.大额的广告支持及高返利行内许多二线品牌一般的广告支持为厂商各半且广告费以货品折钱而且力度不够.A.我们口头表示商家在一定时间内要进踞我们指定的商场（提高品牌价值）进场费各半（我们在真正的、负责的做品牌）B.首批进货达20万元者给与4万元的广告支持（广告形式的选择与发布由公司负责）.C.年销售完成100万者返利7%、完成150万者（供货价）返利10%（以现金方式）等.3.高换货率