销售经理年度工作计划怎么写.docx

销售经理年度工作计划怎么写销售经理年度工作计划怎么写1一、建立一支团结、上进、稳定而又训练有素的销售队伍公司的发展成长首先是要用销售业绩来说话的,而要实现更高的销售目标,销售人才是关键.也许有人认为,现在汽车行业很火暴,顾客主动找上门来,所以销售人员也只是走过场,因此对销售人员的素质没有太多要求.我要说这其实是个错误而危险的观点,我们应该站在高处看问题.现在市场竞争其实日益激烈,回望20__及20__上半年汽车市场一直不是很景气,消费者的购买行为渐趋理智,只有一流的销售人员才能准确有效将品牌价值、先进技术、品质服务甚至品牌的增值行为等传递给消费者,东风__做为一个国内老字号品牌,它成熟的科技、高标准的品质、可靠的服务.这其中的东西绝不是一个普通人能表达出去的.所以我工作中的第一重点就是要建立一支既有凝聚力,又有杀伤力的销售团队,做成__汽车行业服务第一的团队.1、人员的挑选我相信贵公司不乏一流的销售人才.但是优胜劣汰,好的人才有更高的标准来衡量.我认为专业销售人才必备的五个基本素质缺一不可,那就是：正确的态度、专业的知识、销售技巧、自我约、履行职务.2、人员的培训.在这个信息社会,只有不断地用知识武装自己,才能在社会上立于不败之地.我们的销售人员就要不断地吸取新的知识,掌握更多的信息.我们要制订好计划,定期进行专业培训.销售礼仪、产品知识、销售技巧、标准销售流程都是销售人员的必修课.在培训的方法上主要注意培训内容的系统性与连贯性,打造汽车销售的正规军.3、建立激励机制,增加销售人员的动力.具体操作例如将底薪+提成分解为底薪+提成+奖金,销售人员划分明确的级别(具体细节详细汇报),这样做能促进员工积极性,提高工作效率,实现公司与员工的双赢.二、规范展厅管理1、推行展厅5S管理(整理,整顿,清扫,清洁,修养),打造规范化现代化展厅(具体细节制定计划)2、人员规范要有详细周密的展厅值班计划分工明确,责任明确,逐渐养成良好习惯.三、加大对__品牌的宣传力度,提高品牌影响力,限度发挥品牌效应的作用,用品牌推动销售我有选择地调查了数人,其中有__车主,也有待购车族,有熟悉汽车品牌的人,也有车盲.果大家对__这个品牌都没有过多的了解.确实,本人对__的深入了解也是近段时间的事,大家都知道,品牌在产品的宣传中简单而集中,效果明显、印象深刻,有利于消费者熟悉产品,激发购买欲望,所以,我们日常一定要加强对__品牌的宣传：1、店面宣传.包括店面里醒目的店招及平面宣传、销售人员与顾客面对面的口头宣传、印发广告资料、品牌店面标志的小礼品等等.2、户外广告宣传.建议在高速公路连接段或汽车城等位置至少有一个大型的、有震憾效果的东风__的广告.3、汽车展销.包括每年__的重点车展,以及各乡镇县城巡展.__一直是一个面向普通消费人群,定位于大众化的品牌,我们要让它更加深入人心.4、让公司每位员工全员参与宣传,宣传店面及品牌,有意识的随时随地宣传,全员宣传,全员销售.四、市场调查、分析与预测1、知己知彼,百战不贻.我们应对市场上我们每个车型的主要竞品做调查与分析.具体包括品牌、参数、价格、特点等,掌握这些对于我们有很大的帮助.(对竞品信息本人还有待详细了解)2、本公司产品的卖点,消费群体及精准的市场定位.3、对周边城市特别是同行4S店的价格、政策也应及时了解.4、开发二级市场,充分发挥各个县城汽贸的作用,前期尽量让利于二级经销商,提高公司整体销量(具体细节制定详细计划)五、完成销售目标根据公司下达的销售任务,要做一个具体的布置.在时间与人员的安排都要落到实处.个人的力量是有限的',团队的力量是无穷尽的,代好团队就是提高销量,作为部门经理,要想作好本职工作,首先必须在思想上与公司保持高度的一致.我始终认为,只有认真执行公司章程,服从公司领导,才能排除一切干扰,战胜一切困难,干好管理工作.在工作中,我坚决贯彻执行公司领导的各项指示、规定.时刻不放松学习,始终使自己的思想跟得上公司的发展.销售经理年度工作计划怎么写2为进一步发展全民健身事业,广泛开展全民健身运动,根据全民健身条例和__省全民健身实施计划要求,结合我市实际,制定__市全民健身实施计划(20__—20__年).一、基本原则(一)坚持群众体育与经济社会发展相适应,紧紧围绕市委、市政府中心工作,促进社会文明进步和经济快速发展.(二)坚持统筹兼顾,重