药品销售工作述职报告.docx

药品销售工作述职报告药品销售工作述职报告1尊敬的领导：您好！时间飞快,不停的脚步还在寻找奋斗的港湾,至高的信念还在寻找市场的开端,四月,五月悄悄溜走,没留下惊人的成绩,没创出欣慰的战果,时间虽去,带走了工作的疲惫,带走了工作的沧桑,带去了工作的压力,留下的是历经沧桑的自己！四月,业绩非常一般的我,只能面对现实,只能按照一般的工作方式,没有突破新的方法,只能在镇上的药店和少的可怜诊所卫生站转转的操作模式,不能下到真正的终端去,找不到真正需要的市场,找不到真正的客户,导致自己的业绩提升不上,业绩少的可怜,不堪入目,无地自容.看着市场激烈竞争和市场的千变万化,自己有时措手不及,有时束手无策,有时郁闷心烦,看着各厂家更新方法和随机应变,发现自己有很多很多的不足.四月份,四个医药公司调货情况不佳啊总的算起来是一万多啊,广东八方医药公司串货有3千多,广东康民医药公司和广东慧恒医药公司销售不多,主要是没有好好跟进终端,主要心思放到阳春一片天,四月后期领导交接,带来工作新活力和新希望,新的曙光,新的旅程！在这里的操作模式是自己下去,没有跟着医药公司的车下去,虽然可借着他们的优势,但是没有充足的时间和送货员与客户的关系不熟,难订货,跟车下去费用高,效率低,成果小,收获少！广东一片天主要是药房,而对我的药,药房难消,药房卖药多配药少的趋势让自己难以置信,不容置疑的效果,对于处方药来说药房不是生命,卫生站和诊所才是我们的最大的市场和注入市场的活力,才是我销售的最大市常广东八方医药公司主要做卫生站,卫生院和诊所这一块,八方的发展模式正是我们发展的有力对象,符合我们的发展,在八方我的冲剂买的很好（利巴韦林,阿奇霉素颗粒等）,每个月能销售五六百盒,客户要货量也大.阳江市场竞争激烈,对于这块市场难以置信,广东慧恒和广东康民医药公司同类品种多,医药公司多,客户的忠诚度低,开票员和业务员做了工作,销售成长速度依然不快,主要是没有好好跟进客户和自己下去终端少.五月既是欣喜的又是郁闷的.错误开了一场失败的会议,让我大失所望,痛彻心扉.和仁和一起开,虽然品种不多但是都是广告品种,订货量高,开会的客户大部分都是药店,会前没有拜访客户,没有做好宣传埃所以没有开成功！此致敬礼！述职人：xxxx20xx年xx月xx日药品销售工作述职报告2尊敬的领导：您好！时光如梭！转眼间我来到xx连锁健康药房有限公司工作已经10各月的时间了.在这10个月的时间里,自己学习到了很多有关药品销售的知识.为了更好地完成工作,总结经验,扬长避短,提高自己的专业知识和销售技能,现将工作情况总结以及20xx年工作计划汇报如下：一、工作汇报自20xx年3月12日工作以来,我认真完成工作,努力学习,积极思考,工作能力逐步提高.到了公司领导、部门领导及本部门的老员工的正确引导和帮助,使我的工作能力提高,方向明确,态度端正.我相信对我的未来发展打下了良好的基础.二、工作感想踏入新的工作岗位后,经过三个月的锻炼,使自己对这份工作有了更多更深的认识.对于工作或者说事业,每个人都有不同的认识和感受,我也一样.对我而言,我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络.三、工作目标20xx年的到来意味着,新的起点,新的开始.1,提高自己的专业知识,让自己的专业视野变得更加开阔些,向身边的同事学习,多参加公司组织的培训；提高自己的销售技能；销售意识：加强p类品种的销售,对每月下发的p类明细单要认真的查找.对毛利高的品种种类要全,避免有断货的情况发生.2、填好缺药登记记录,及时调货.每月会员日,提前做好宣传工作尽可能通知到每一位会员3、药品计划：补充药品.在每天销售药品的过程中,根据销售规律和市场变化,对品种缺少的或是货架出现数量不足的药品,要尽快补充,做到库有柜有.续补的数量要在考虑货架药品容量的基础上,尽量保证下次报计划前的销量.还要尽可能地将同一品种、不同价格、不同产地的药品同时上柜,把毛利高的品种陈列时突出摆放,以利于顾客选购4、微笑服务：微笑是一种抚慰,它可以对他人“一笑值千金”.如果把这种微笑与友善、热诚的目光、训练有素的举止自然地融为一体,那实际上就是一道令他人赞不绝口的“美味佳肴”.所以要全心全意的为顾客服务,以礼待人、热情服务、耐心解答问题5、积极的实干精神：药店营业员,每天面临着很