以促销活动为项目的策划方案.docx

以促销活动为项目的策划方案以促销活动为项目的策划方案1珠宝店经营黄金、白金、翡翠、钻石等,开业近一周年,位于大超市一楼门店,品牌市场认知度低,消费者购买欲望普遍不强,但我们的圣诞节暨周年店庆,可以通过一系列的企划推广活动,拉动市场、促进销售.通过店庆活动提前打响旺季销售的战役,提高品牌的市场认知度,增加消费者的购买欲望,实现盈利.一、档期内重要节日圣诞节暨周年店庆(__月25日)二、档期内机会要点1、“周年店庆”特别消费2、圣诞新年礼物消费3、婚庆消费三、阶段推广内容及实施(一)推广主题：华彩周年(二)推广时间：分三个阶段：第一阶段：预告期(20__年__月_日—20__年__月__日)第二阶段：热身期(20__年__月__日—20__年__月__日)第三阶段：实施期(20__年__月__日—20__年__月__日)(三)阶段推广目的：通过第一阶段预告期和第二阶段热身期促销活动的推广及温情暖冬月的推出,感谢顾客多年来的大力支持,又避免了店庆前的“持币待购”现象,促进了销售,为下一阶段的工作起到铺垫作用.第三阶段实施期各种活动的推出,是真真正正地对顾客的同庆回馈,是为了与顾客一起庆祝店庆的生日.不但使销售额有所大幅提升,又让所有的顾客得到真正的实惠.(四)推广内容及实施：第一阶段：通过报纸、广播、店内海报等多种媒体,尤其可以选择租用当地面包车队,以汽车广告的游街形式,向消费者进行店庆预告期信息告之,从而使消费者产生极大的购买欲,提升销售额.SP活动：绝对名品联合特卖会：__月13日—15日在店内开辟特卖场,推出几种品牌珠宝联合特卖.根据消费者的普遍心理特征,一般消费者不会在店庆前大量购物,这样就会造成所有的人都在等待店庆这一天,对前一阶段的销售会造成一定的影响,推出品牌珠宝联合特卖,会制造提前抢购风潮,为下一阶段做好铺垫工作.第二阶段：通过报纸、广播、店内海报等多种媒体,加大汽车广告力度,向消费者进行告知店庆期间的活动,从而使消费者产生极大的购买欲,为店庆期间的各项活动的实施打下良好的基础.SP活动：1、VIP特惠先享：__月1日至15日期间,进行VIP用户特惠活动,对店内部分商品享受全面折扣,所有VIP用户可持VIP卡在店内进行消费,共同体验店庆的喜悦.主要是避免因店庆期间顾客过多,造成VIP用户不愿意光顾,从而使销售额有所下降.通过这种形式可以避免以上的问题发生.2、幸运转盘：在热身期期间推出幸运转盘,以优惠措施刺激顾客消费,提高销售额.在__月8日—15日期间每天逢整点(限20分钟)光顾店内的顾客均可以转动转盘一次,根据指针所指的折扣,顾客获得相应的折扣数额.3、VIP店庆特惠时间：在店庆周期间每天闭店后一小时VIP卡贵宾用户可享受无利特卖活动.主要是防止白天营业时顾客过多,造成VIP用户不愿意光顾,从而使销售额有所下降.通过这种形式可以避免以上的问题发生.第三阶段：全面展开活动方案,圣诞节当天邀请演艺团队,举办一场中小型的圣诞节晚会,通过模特的珠宝秀展示,以及丰富多彩的晚会节目,既娱乐了当地群众的文化需求,又可宣传珠宝商品相关常识,同时借助活动进行销售珠宝商品.以促销活动为项目的策划方案2活动内容：(一)穿着类、床品、箱包新品7折起活动期间,凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7折起,原则上参加品牌范围要广,至少济南五店相同品牌要保证相同力度.(超市及特例品牌除外,活动期间,会员积分卡只积分不打折)(二)购物某商场,尽享意外惊喜—“国庆购物不花钱”时间：20__年10月1日—7日凡当日单店购物满300元的顾客,可凭购物发票参加抽奖,有机会获得该票全额和半额消费返还.操作细则：各店设置一个抽奖箱,内有20个乒乓球(其中全额返还1个,半额返还2个,17个纪念奖,可选择超市商品),工作人员需要在参加活动顾客发票上加盖“l”章,即时开奖.(三)国庆同欢乐,某商场送安康此活动旨在通过购物加购的方式,经历过7.18暴雨事件后,人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨,更加突出了保险的重要性,拟通过购物赠送人身意外保险的方式,体现出某商场以人为本,关心顾客,为树立某商场关注顾客健康的形象,起到一定的积极作用.因国庆主题促销已经推出全场7折起,为控制成本,此活动采用加购的方式,作为主活动的附加活动,淡化商业气息,突出某商场送安康的营销思路,能引起顾客的关注.