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内衣营销方案篇一：内衣营销推广筹划方案“丝芙丽”内衣营销推广筹划方案一、序言中国服装品牌市场进入了一种竞争日趋剧烈、国际化和多元化并存新时期。国内企业和品牌面临着一种怎样重新定位和资源整合现实课题。世界名牌发展过程与速度警示着我们，要想和它们在自己家门口摆开擂台一比高下，就必须走专业化道路，抓住本土消费者心里，以更好打造中国服饰企业民族品牌。大力发展企业在国内竞争优势，抓住市场机会、迅速占据市场份额在行业中脱颖而出，是目前我国绝大多数服饰企业发展壮大必须走道路，也是它们面临一大难题。本方案通过对目前惠州市场调研，理解该地区消费者对内衣服装产品需求，筹划了与“丝芙丽”内衣服装品牌相合适方案，以求迅速建立品牌形象及提高著名度，并配合营销方略，使之获得优良销售效果。二、市场分析一、市场规模：1、每年，服饰消费占据整个百货商品消费份额份额四分之一，达1000亿人民币规模。2、每年，服饰消费以20-30%年增长速度不停放大。3、内衣产品消费被称为服装领域最终一块黄金市场。换言之惠州内衣销售也伴随大势增长。中国市场还没有像其他内衣产品成熟国家市场那样，拥有一种所有全品类内衣品牌市场，中国内衣市场是一种发展中破碎市场。每个内衣品类有自己强势品牌，而每个强势品牌影响所及重要在一种品类。在同一品类中，不一样区域又往往有不一样主导品牌，不一样品牌主导不一样区域市场。例如，百货业过度不规则竞争导致恶劣渠道环境对品牌塑造带来巨大挑战，尤其是世界性连锁超市更是具有强大品牌效应（例如：沃尔玛），再者国内有名百货更是受到消费者青睐（例如：广百、天虹）。因此，这使得中端品牌纷纷进入百货业，形成品牌对百货业高度倚赖。惠州也明显存在这样状况，这个对企业来说既是机遇也是挑战。二、销售渠道：1、百货渠道包括：四季专柜、专柜和复合柜。四季专柜一般是指销售文胸底裤类品牌，及睡衣/家居服类品牌大内衣中常规内衣。专柜指是：单一品牌内衣类品牌销售。复合柜指是：与其他内衣类品牌共享一种专卖柜（此类成本较低）。2、街店渠道街店按照彼此关联性分为单店和连锁店，按照经营品牌分为专卖店和复合店，按照经营品类分为单品类店和多品类店。3、SHOPPINGMALL广场店。三、品牌分类：尽管每个品牌都也许不只波及一种品类，但会由于各品类上市先后及市场相对地位在消费者心中对品牌品类归属习惯性分类，包括：1、以文胸底裤为主内衣品牌其中中高端品牌在一级都市重要采用自营方式在百货渠道销售，品牌格局稳定成熟；中低端品牌重要在超市和街店渠道销售。2、以睡衣/家居服为主内衣品牌除少数品牌在一级都市采用自营在百货渠道销售外，大多数品牌采用经销商代理模式。按照收银方式可以分为店中店和代销店3、以大内衣为主内衣品牌包括以超市街店为主常规内衣品牌（少数高档常规内衣在百货渠道销售）和以百货业为主保暖内衣品牌。4、以泳衣为主内衣品牌。5、其他品类内衣品牌。三、品牌文化意识一、品牌个性化不够，有些品牌虽然意识到了品牌资产重要性，也故意识地进行了品牌建设工作，但体现出一种共同特点就是，品牌个性化程度不够，与消费者私密心理需求特点，不能有效地平衡，进而也就失去了品牌独特差异化优势。品牌跟风现象很普遍而失去创新和个性化。二、品牌文化意识模糊，如“让高雅走向大众”品牌理念，坚持以传播内衣文化为己任，历经十数年风雨，发展至今，已经成为内衣行业较为著名企业,让中国千万爱美女性体验到了美真谛。让品牌文化意识走进消费者心处，创新人才深入体验品牌文化内涵。四、消费人群一、秉承“让高雅走向大众”品牌理念,将1、常规内衣、第一代保暖内衣、第二代保暖内衣。2、睡衣/家居服（NIGHTSUIT）。3、泳衣（SWIMSUIT）。4、文胸底裤（俗称小内衣）（BRA&SHORTS）。5、功能内衣(FUNCTIONALUNDERWEAR)（以塑身、减肥、美体、明确保健功能等为诉求点内衣）。6、情趣内衣（或称性趣内衣）（SEXUALUNDERWEAR）带给不一样消费人群。二、确定不一样人群消费能力来走不一样消费路线。五、圣诞节期间推销活动一、在圣诞节期间可以在惠州日报做宣传，例如：圣诞当日分不一样步段在店面前来进行内衣走SHOW，从而吸引路人眼球。从旁还可以进行产品阐明（功能，外形，品牌著名度），打广告及附有品牌阐明。二、圣诞当日在店面前进行内衣走SHOW，并从旁进行品牌宣传。三、在人流多地方，如步行街，新岸路及各大超市前进行派单宣传。四、内衣当日进行优惠促销活动或进行招收会员等活动。五、在淘宝，拍档网点击率高页面打广告。六、进行内衣产品发售跟踪模式来提高产品贴心度，也可以提高顾客对产品承认度。七、店铺打口号来吸引顾客，如：舒适女人，舒适丝芙丽。六、本方案筹划团体：至成队队长：范智成，队员：曹莉莉、赖敏、林丹凯、张彩燕。篇二：内衣整体推销方案“青春细语”-