最新美术培训机构探索班招生引流方案.pdf

辣爸当家引流活动的设计逻辑一、什么是引流特点：超低价高品质周期短作用：放大镜空间换时间二、引流成功的关键点满足市场需求满足人性需求（精神+物质）物超所值员工激励三、引流设计9大流程1、为什么引流2、引流对象3、引流内容4、怎么引流5、引流的报名政策6、引流的续班策略7、引流的续班政策8、续班后的营销策略9、员工激励案例分析202x年秋季探索班引流方案一、为什么引流1、考虑产品机构与客户结构的生命周期，所以选择基础产品引流。2、阻断对手：幼儿园有逐渐开设各种项目、造成低龄招生困难。二、引流对象3-4岁幼儿园小班三、引流内容（高品质）1、美术课程、正价课程、书籍、知识点动画2、课程设置：以亲子关系为核心，设置亲子互动型内容，分为4个部分内容，每个部分独立成书籍，灵活招生也灵活书籍发放。课程内容：亲子游戏主题（亲子亲密瞬间）亲子绘本主题（孩子成长教育）亲子乐园主题（亲子户外成长标志）大艺术家视觉艺术课程（专业绘画）四、怎么引流市场推广：地推活动、异业合作、EC微邀约、线上朋友圈、亲子平台。。。。。。老生裂变：点赞、转发积分奖励、3.0系统推送课堂评价下方接报名链接。。。。。。五、引流的报名政策199元/12次课/含书籍、材料费/正价课服务六、引流的续班策略三课：亲子课、中期汇报课、期末毕业典礼全年最低价：双十二政策打卡：送价值100元亲子活动券七、引流的续班政策1、预交500抵700享受12+4次课（剩余课次）（中期汇报课）2、双十二政策同享3、报名或者预交赠送亲子乐园门票八、续班后的营销策略1、期末毕业典礼：颁发证书、礼品，赠送三张100元代金券（转赠送给新生、促进老带新）2、续班学员幼儿园门口，举牌孩子的优秀作品，同学可以免费领取95折券或者50元抵金券。九、员工激励基数、续班率作业加盟校：根据引流设计的9大流程，设计自己的流程直营校：制定校区的引流目标（60人以上）、目标分解方案、主要招生办法。**携手***妇幼“孕博会”金秋活动（辣爸当家）一、主题：亲子嘉年华二、时间：28号上午9：00—14:00三、地点：**社区公园四、项目内容：1.胸章DIY五、物料准备：10个画架、四张桌子，十张椅子，每个校区准备价值30元的礼品（打包装好）、项目材料——彭娴一等奖1份（***）二等奖3份（？）三等奖6份（***）备注：300份礼品必须周三前送到医院。试课代金券：300张内容：正面：价值165元代金券、一节书法一节美术、背面要求：1.仅限**美术新生使用（不含任何隐形消费）2.有效期：截止于10元31号。3.一张票限制用一人。活动执行当天：具体人员配置25号开会再定。8:30前所有货品必须到现场8:40至IJ***校区集合8:40—9:00现场发单咨询拉人，凡是参加活动的都可到***校区领取门票一张。9:00—14:00活动体验时间。附件：活动现场整体流程：活动现场宣传亮点窿*酶随屋工艇中疑颂国翩±窿附於酶砺惠B硅骏颔）通关卡礼品领取流程院内：三楼母婴休息区母乳喂养区礼品领取及兑换区