营销渠道策略研究以河南新飞电器公司为例.doc

题目:产品生命周期视角下的营销渠道策略研究——以河南新飞电器公司为例院系名称：专业班级：学生姓名：学号：指导教师：教师职称：摘要在实践中，当产品走过生命周期的不同阶段时，企业管理者对构架什么样的营销渠道以及如何对营销渠道进行管理，普遍感到十分困惑。人们对如何调整营销渠道以适应产品生命周期变化表现出高度的关注。在理论界，学者们对产品生命周期和营销渠道的研究兴趣也很强烈。但令人遗憾的是，两个领域的研究是脱节的，在产品生命周期与渠道政策之间缺乏一种机制分析，从而必然导致对不同生命周期阶段的渠道政策结论带有经验性质，而不是逻辑的结果。本文的目的正是为了解决这一问题，试图找出分析产品生命周期与营销渠道政策之间的逻辑过程，从而为不同的产品生命周期阶段的营销渠道政策找出一个选择的原则和方法，让消费者行为和竞争者行为在渠道选择中获得一个动态的均衡。在此基础上，针对产品生命周期的不同阶段提出一些一般性的渠道政策结论，以供实践中的人们予以参考。关键词：产品生命周期营销渠道绩效管理TitleProductlife-cycleperspectiveofmarketingchannelsstrategy——HnnanXinfeielectriccompanyasanexampleAbstractInpractice,whentheproductthroughdifferentstagesofthelifecycle,thebusinessmanageroftheframeworkofwhatkindofmarketingchannelsandhowthemanagementofmarketingchannels,thegeneralwasveryconfused.Ofhowtoadjustthemarketingchannelsinordertoadapttochangesintheproductlifecycletodemonstrateahighdegreeofconcern.Intheoreticalcircles,scholarsoftheproductlifecycleandmarketingchannelsisalsoverystronginterestinresearch.Itisregrettable,however,twoareasofresearchisoutoftouch,intheproductlifecycleandchannelsbetweenthelackofamechanismforpolicyanalysis,whichwillinevitablyleadtothedifferentstagesofthelifecycleofthechannelwiththeexperienceofthenatureofpolicyconclusions,ratherthanlogicresults.Thepurposeofthispaperistosolvethisproblem,tryingtofindtheproductlifecycleanalysisandmarketingchannelsbetweenthelogicofthepolicyprocess,andthusfordifferentstagesofproductlifecyclemarketingchannelstofindachoiceofpolicyprinciplesandmethods,sothatconsumerbehaviorandthebeha