汽车营销的策略分析.doc

摘要汽车在现代作为一个高端的产品，便捷的交通工具也将继续吸引人们的目光，拥有家庭轿车已成为一种追求。与汽车本身是一个高档消费品，在购买该车的人不能毫无顾忌的去买一辆汽车，但现在的汽车市场已从卖方市场转向买方市场，这使得汽车市场的竞争越来越激烈。因此，汽车销售策略，销售技巧，销售留程将被称为主体，逐渐成为一门科学。在本论文中，结合在大庆之星奔驰4S店的销售实习经验，首先介绍一下奔驰汽车的相关历史与几款市场上的主打车型，然后对梅赛德斯-奔驰的具体销售策略进行讲述，例如梅赛德斯-奔驰汽车的销售策略特点，销售策略的特性、销售策略的类型和内容进行较为详细的论述。再详细讲解梅赛德斯-奔驰的具体销售流程，与六方位绕车的方法，并且以梅赛德斯-奔驰S600L举例说明。总之，为了促进汽车销售的汽车产品贸易战略的目的，并不是一个简单的空话，是日积月累的汽车销售顾问经验，是汽车销售顾问需要根据不同的情况，不同的情况，利用各种渠道，各种完成。伴随着汽车销售市场的日益完善和供客户选择的品牌众多等原因，应以适时的汽车销售策略、销售技巧、销售流程来面临新的挑战。关键词销售策略；销售技巧；销售流程AbstractThecarasahigh-endproductsinthemodern,convenienttransportationtoolswillcontinuetoattractpeople'sattention,withthefamilycarhasbecomeapursuit.Andthecaritselfisahigh-endconsumergoods,buyacarinthepurchaseofthecarofthepeoplewithoutscruple,butnowthecarmarketfromaseller'smarkettoabuyer'smarket,whichmakestheautomobilemarketcompetitionismoreandmorefierce.Therefore,automobilesalesstrategy,salesskills,salesLiuChengwillbereferredtoasthemainbody,andgraduallybecomeascience.Inthispaper,combinedwiththeMercedesBenz4SshopinDaqingstarsalesinternshipexperience,firstintroducetherelevanthistoryofMercedesBenzandseveralmarket'sflagshipmodel,andthenthespecificmarketingstrategyofMercedesBenzweretold,forexample,MercedesBenzcarsalesstrategycharacteristics,typeandcontentcharacteristics,marketingstrategythesalesstrategiesdiscussedindetail.ToexplainindetailthespecificprocessofsalesofMercedesBenz,andsixmethodsofrangearoundthecar,andinaMercedesBenzS600Lexamples.Inshort,inordertopromotetheautomotiveproductstradestrategyofautomobilesalespurposes,isnotasimplewords,isthedaysandmonthsmultiplyingcarsalesconsultantexperience,isacarsalesconsultantaccordingtodifferentsituations,differentsituation,usingavarietyofchannels,avarietyofcomplete.Alongwiththeautomobilesalesmarketh