水机销售方案.pdf

直饮水机销售方案一、概述近几年，随着社会物质文明的不断提高，人们对生活质量的要求也随之升级，人们的生活理念也在不断更新。由于自然环境的变化和人们的切身体验，人们慢慢意识到饮用水的质量的重要性。因水污染导致人类死亡的病例举不胜数，所以对水质的处理也迫在眉睫。目前市场上出现的直饮机开始慢慢取代传统的饮水机，直饮水机的最大亮点就是其在保证健康饮水的同时，为客户节省大量长期的饮水投资。二，直饮水机市场现状分析及发展前景（1）宏观环境随着生活水平不断提高，人们对大家电的需求从原来的奢侈品转变为必需品，对小家电产品我们坚信：只有不断完善。我们高，我们的品牌才有生命力；只有不断创新，我们的企业才有活力。我们期待并创造更为广阔的空间成就你我!的需求则成为一种时尚，而且科技含量的要求也越来越高。中国的水市场是一个非常庞大的市场。其实，这个庞大的水市场已经正在从潜在向现实转化。以前，大家还不认识纯净水机，现在，由于环境污染的影响，人们开始注意到水质的重要，消费者的水消费观念正在发生着根本的变化。与彩电、洗衣机、电冰箱等传统大家电相比，水家电目前的家庭拥有率还较低，因此在未来相当长的一个时期市场都将呈现较旺盛的消费需求。调查统计结果显示，仅在未来一年里就有26.9％的城市居民家庭表示肯定或可能会购买水家电，由此可以推算出，在未来一年里我国城市居民家庭水家电市场潜在消费量巨大，这里还不包括商业用户的消费需求量。由此可见，水家电产品在我国小家电市场具有非常广阔的发展前景。因此，对于水家电市场来说，直饮水机的前景很乐观。(2)市场环境水机市场发展快，规模大，品种众多，竞争激烈，起伏大；“广告开路”是营销的重要特点；市场价格普遍偏高，流通企业利润较大；最近两年饮水机市场出现了较大的滑坡；“大打价格战”，企业产品售后服务大多数并不完。三，直饮水机的特点优势1、净化自来水：清除水中余氨、细菌、病毒、藻类等有害物质；2、丰富矿物元素：保留水中对人体有益的多种微量元素和矿物质；3、提高人体免疫力：软化水的硬度，适应人体需要，水的PH值呈微碱性，促进新陈代谢，清除自由基、抗衰老；4、提高水的生物活性：容易被人体吸收，改善人体消化系统。5、直饮水机应用广泛，成本低，促进全家健康：6、日常洗浴，增白、细腻肌肤，保护人体皮肤不受侵害.四，营销目标1，主要立足河南市场，面向家庭和商务用户。2、学校、政府单位、企事业单位五，营销战略对任何一个产品而言，营销战略决策标志着未来的发展方向，体现了公司所向往的经营蓝图，又是一种营销策略和战术组合，也就是如何在市场中建立自己的地位，同时又战胜了自己的竞争对手。1，首先保证产品的质量，以质量赢得市场。2，以性价比赢得顾客和用户。家庭消费主要看中的市性价比的合理程度，所以要在营销过程中充分满足客户的性价比要求。3，主张高起点，低价格，使价格具有弹性。这样有利于保护渠道经销商的利益，也有利于控制我们自己的价格。所谓高起点，就是在定价方面要高出同行业的价格，或是相同。把所有的广告支持，返点，返利，全部加在价格中。4，搭配式销售：在销售过程中可以赠送一些温馨礼品，以彰显人性化的销售，服务，让顾客感受到温暖。5，完善的售后服务：（1）想用户之所想、急用户之所急，是我们售后服务的宗旨，专门的售后服务机构，核查与协调客户投诉，确保客户的利益，在不断提高服务水平的同时，持续不断地满足客户的需求，客户的满意与成功是度量我们工作成绩最重要的标尺。让用户满意我们的产品，满意我们的服务。（2）不定期拜访消费者和使用者，定期举办免费维修活动。6，实战策略（1）可以发一些传单式的广告，以增强顾客对产品的认知度，从而使我们代理商的销售难度得以降低，也就能更好的进行产品的销售工作。（2）公司也应该在广告宣传方面增加相应的投资比例，创造品牌优势，以便长期占领市场。（3）和一些人口密集素质较高、经济条件较好的小区物业合作，可以在物业办公室放置一台水机，在做样机展览的同时也让小区的人们可以品尝到水机的水质，通过对比可以产生销售。（4）可以通过免费体验店的方式用一些其他的方式吸引老百姓，然后让他们可以了解到水机的一些情况，通过讲解水机的好处以及当前水污染的状况并加以引导来产生销售。（5）可以进行捆绑式销售，我们公司是做医疗器械的，有自己的家用理疗产品，在进行销售水机的时候送理疗仪，前提是要让老百姓了解理疗仪的作用和市场价格，这样在产生水机销售的时候通过送理疗仪能产生比较好的销售效果。（6）通过小区短期的活动产生销售，在进行这种销售的时候最好要做一些对比试验，比如水的纯净度、PH值酸碱度、小分子团水的验证、矿物质水、活化水、软水等等相关特性的试验。我们可以做以下几个试验:净化实验、导电实验、溶油实验、溶茶实验、PH实验、解酒毒实验。在实际销售的过程中可以灵活变通，一定要以销售货