鞋网络营销策划方案.doc

鞋网络营销策划方案（网络营销作业）HYPERLINK"http://blog.163.com/loving_cindyting/blog/"\l"m=0&t=1&c=fks_087065086094089075080080094095093081084065081082080075"\o"默认分类"默认分类2010-05-0921:45:01阅读258评论0字号：大中小订阅一、前言根据对企业的了解，知道企业主要以外贸鞋为主。在2008年全球金融危机前，每一年的年销售量都有一个十分可观的成绩。但随着全球金融危机的到来，企业的销售量也受到了一定的影响。然而，根据第24次互联网调查，中国大陆网民规模与互联网普及率（如下图）。我们可以发现2008年爆发于美国的金融危机对中国产生了一定的冲击，但并没有对中国的互联网发展产生过大影响，2009年上半年网民规模稳步增长。所以，我们都认为在中国的网络市场有非常大的发展前景。当然，企业的负责人员也有非常敏锐地看到网络营销具备的前景，成立了电子商务部门启动网上销售。本策划书是按照企业的目标，精心策划的网络营销策划方案，方案包括发展战略、网络环境分析、市场策略、网站建设、网络推广、推广目标等。希望本策划方案能够对企业的网络营销策划起到帮助作用。1.1本案策划目的互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的关注度也越来越大，一个又一个的门户商城网站不断得建立，可以说的是在未来的社会里，电子商务网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展。然而，根据艾瑞网的统计结论2010年将是鞋企夯实市场发力的一年。那么，鞋企就更应该提升品牌形象，让更多的消费者关注自身产品。在出台决策应对市场发展规律的同时，要认准企业发展方向的把控以及蜕变的决心，将不断完善品牌形象，致力打造成为一个强势品牌。因而需要根据企业网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销计划，能有效使传统销售和网络销售有机地集合。尽最大限度地为企业增加利益。1.2整体计划概念在本方案中，我设想把企业的网络营销方案的销售重点范围放在B2B和企业网站上。根据调查统计，在B2B商城上，以ebay和敦煌网为中心分析。我发现女鞋这一个行业产品在这一些商城上有紧缺优质货源的状况，像ebay的销售金额上，时尚女鞋60天销售金额可达到$1784,262。然而，在敦煌网上女鞋类目是敦煌网的重点产品线，流量非常高，这意味着对此感兴趣的买家非常多。而且最为2010重点产品线，会增加对应的流量导引和加大推广力度。越来越好的把你的产品展示给更多的买家，为生成订单打下良好基础。所以，我认为企业着重力地把产品放在这些商城网站上，对于外贸销量一定会达到一个非常好的效果。同时，企业也必须建立起自己的网站，这样的网站无论对于海外还是国内的顾客，提升自己的品牌知名度都有非常大的帮助。二、发展目标和站略2.1发展目标年度定量目标定性目标第一年年销售1000万力争3000万取得初步成功，同时建立起网站、各类商城网店、网上销售渠道、团队及分工、累计和总结经验、客户关系管理系统、商品信息数据库等网络营销基础设施，为下一步的营销发展打下基础第二年内贸2000万外贸3000万力争6000万总结第一年经验，完善网络营销体系，加大人员和资金投入，网上销售额快速增长，网络营销成为公司重要的销售渠道之一第三年年销售1亿元网上销售占据总销售额30%以上，在各类商城网站上销售总额排前3、企业品牌网站能够与百丽等知名女鞋网站在并肩位置。2.2发展战略企业的网络营销发展战略在：2.2.1、直销与分销相结合。企业不仅要在和商场和企业网站上建立自己的网店直销产品，还要同过像凡客诚品的网络招商形式，利用社会现有充足资源（如个人店长及有意小本创业大学生），采取网络招商加盟的形式，为其提供货品及品牌服务，扩大品牌知名度及产品销量。2.2.2、线上的品牌建立。因为企业在网络市场上是一个全新的品牌，所以在建立B2B商城和投放广告外，也要借助现有的各大B2C平台的客户流量来为企业品牌的产品作推广及提高产品的销量；现有的几大B2C平台（淘宝商城、阿里巴巴、ebay等）都有非常大的流量，企业可以通过网店及品牌商城来销售产品、推广品牌，通过专业的网店及商城来提高品牌知名度和产品销量。通过优质服务等网络营销体系的建立，将企业打造为一个网上销售的成功品牌三、网络营销环境分析3.1网络市场环境分析目前，在网络市场上已经有许多女鞋品牌已经建立了自己的市场，他们的发展也很迅速。例如