实战营销策划与实战营销培训.doc

实战营销策划与实战营销培训在北京最近举行的一次策划峰会上，使中国的策划人遇到了从未有过的尴尬；冷冷清清的场面说明了该策划大会的定位不准，这本身就是一个失败的策划，只不过是一场自我展示的见面会而已。不过有一点到是很清楚的；在这么多策划人里面大家都不自觉的进行了细分，这种细分把各个策划人从纷繁的市场中剥离出来，形成自我的一套方法和方向。这种趋势是明显的，比方说王志刚的区域策划与房地产策划，注重于项目的原创性。而叶茂中的广告创意策划在业界已形成鲜明的特点。许喜林的承诺策划，主要是日用消费品的策划也已崭露头角。秦全跃的事件营销策划也搞的风生水起等等。他们各有各的偏重，最后达到销售产品的目的。有一些是文化活动的组织者和社会活动的组织者，他们对策划的理解不同，定位方向也不同当然达到的效果也就与策划的原生态相去甚远。这些策划都在不同程度上带有小点子的色彩，还没有形成一种体系化规范化的水平，这是中国策划业遭遇尴尬的原因之一。企业新发展，产业新发展，管理新发展，都需要策划方面的力量参与。策划要取得实质性进展，与策划的定位与观念是很相关的。有人说策划是“谋划性和辅助性工作”所谓策划是策略谋划的意思，因此有许多策划人与实际脱离的太远，没有一些可操作的经验和理论只会空喊。在中国的营销市场上，以刘永炬先生为首的实战派营销策划近年来在社会上，尤其在企业界引起越来越大的认同及反响，他与以上策划人不同，不是对某一案例进行切脉而是对整套营销理论基础进行的推广建立工作。他又与学院派营销理论不同，不是简单地把一个观点升华，然后找出若干个数据来加以论证形成一种方便于教学的理论说辞。字里行间充满了从书本中难以推敲出来的结论。他也与在广告与营销边上的花架子学派不同，不是只把广告表现的作用夸大化，而是研究这种表现的阶段性区别及消费者的利益与需求是否能够进行准确的对位。他从中国市场的具体情况出发，从产品的生命周期的不同阶段应对，不同的产品属性的有效定位，并且根据市场具体的竞争状况有效把握品牌的整体营销策略及推广形态等等。近年来他在营销界扎扎实实做了许多有效的实践工作，并且取得了非常丰硕的成果，被港台的一些著名营销专家誉为“大陆实战营销第一人“实非虚言。中国既将进入WTO，面对市场竞争日趋激烈，中国企业如何应对在市场运作中遇到的诸多难题，尤其是营销难题进行剖析是业界迫切需要的。在这一点上刘永炬在销售的诸方面的策划无凝是领先业界一步的。策划是一种精神产品，没有大量的文字工作是难以体现的。策划以应该是咨询产业的一部分，其实是以软科学为理论基础和基础理论方法，以大量的宏观和微观的经济、政治、社会、文化各个方面的信息和知识原料，运用综合的创新思维，为某一主体的战略和策略制定和实施特别进行的谋划性辅助性工作。还可利用各社会科学与自然科学研究的成果为其服务。所以一方面刘永炬先生主编了一套基础理论丛书，一方面又在不断举办这种与营销有关理论的讲座；可以说无论在培训和著述方面刘先生的工作都是富有成效的。东方战略策划公司继去年推出的“二十一世纪系列营销课程”后，又于今年10月份举办了“中国市场实战营销操作精典课程”，强调实战和可操作性。通过实战专家的教学与研讨，使企业界人士共同形成市场通路建设、品牌理念建设和应对营销方法的有效管理手段的整体策略性思路，让企业掌握适合中国特点的、行之有效的市场运作技巧，培育出一批在国际、国内市场游刃有余的现代职业营销经理人。这些课程根据企业要求，展开了五个课题的研讨，分别是：产品生命周期的营销策略、产品的推广与品牌提升、产品推广的时间定位、推广策略与广告定位、通路的中国特色与实战。刘永炬先生凭借他多年的市场实战推广经验，以典型的市场实战案例深入淺出的对每个专题进行剖析；大到中国特色的市场通路的建设，小到产品生命不同周期不同时段的产品概念定位及产品的推广，对于现今业界重点关注的企业产品上市初期渠道不畅、密集分销的产品在市场网络建设中的不足、产品的不同阶段实行不同的“推“”拉“组合策略、产品品牌的不同时期实行有效的品牌传播、企业整体运作体现广告策略与营销策略的有机结合，不同发展时期产品关系问题给予重点剖析，深刻揭示我国企业认识市场、贴近市场、走进市场、如何规避市场等方面存在的误区，告知企业的致胜法宝。作为顾问业享有一定知名度的北京东方战略企业营销策划有限公司，牢牢掌握人本位的思想，树立了在顾问界可借鉴的标准模式。重视人力作为一种资源在一个企业所起的作用，将对人力的培训提上到公司的日常议程。然而这种培训并不仅仅指对公司的本部员工的培训，它涵盖了多方面的内容，如社训、企业内训、招聘培训等。它将人力的重要性和可开发性、再塑性置于首位，注重对于人力的研究和培养。在实战培训方面，1999年，东方战略企业营销策划公司分别在5月和10月组织了颇具规模的二十一世纪系列营