淘众福阳阳分享 淘福啦营销模式解析.doc

淘福啦是一个将代理商、消费者和商家有效串联的以代消商为主体共同搭建的产消合一的新型电子商务平台。她以“网店+服务店+营销服务系统+消费联盟”的复合型营销模式为手段,她把网络营销、连锁经营、传统渠道、服务和消费链等相整合，把顾客的需求导向具体以信息为中心管理，它在价值上是从一方提供给另一方或多方的过程中体现双方或多方的价值以实现多方共赢，从而建立一条交互式、立体式、全方位的无限流通管道。一、网店随着政府扶持力度的加大以及国内经济好转，2010年，我国网购市场将出现前所未有的大繁荣，中国将全面迎来电子商务黄金时期。21世纪网络时代，这将会是人类有史以来创造巨大财富的绝佳时机。网络购物的成交量不断的上升,促使了更多的人进入到这个行业中来,群雄而起的局面让很多进入这个行业的人在发展中不断的反思,不断的思考,怎么更好的把握住这个发展趋势呢?淘福啦引领电子商务第三次浪潮的发展，其首要做的就是打破旧的模式，从而建立一个更好的模式适应社会的发展。与传统网店相比，淘福啦网店具有如下特点：其一：智能化：注册淘福啦代消商，淘福啦系统将给代消商自动分配一个属于代消商自己的个性化网店。淘福啦网店不需要代消商自己去设计，装饰，管理，不需要自己去找货源，也不需要自己发货，一切繁琐的事情都由淘福啦来做，并且对代消商进行专业的系统培训。如果代消商有产品信息也可以给淘福啦推荐，只要通过淘福啦的审核，这时代消商也相当于淘福啦的产品供应商。其二：多元化：淘福啦网店不仅仅是网店，更是增值平台。在淘福啦你不仅仅可以消费，还可以推荐消费者、也可以推荐供应商、还可以推荐联盟商家。其三：丰富化：产品种类全而多，网站百货化为消费者提供一站式购物便利；并且涉及到生活方方面面消费在淘福啦都可以享受到优惠。其四：人性化：淘福啦提出代理商、消费者和商家都是老板的新概念——代消商。代消商具有代理商、商家和消费者的三重身份，相互之间可以转化。大家都是这个平台的主人，生产者，消费者，经营者，合作者，管理者，大家相互服务，相互支持，你中有我，我中有你，真正形成一个利益共同体，资源共享，产、消共生而达到共同幸福的良性局面。把消费者与零售终端消费的关系只是一买一卖的纯顾客关系变成了跟零售终端是合作经营的生意伙伴关系。二、社区服务店淘福啦计划2011年初在全国范围内开社区服务店。淘福啦服务店类似传统连锁店，比如7-11,屈臣氏。但淘福啦服务店又不同于传统连锁店，她将更深入消费者，更接近消费者，更好服务消费者，将店开进各个社区。服务消费已成为新热点，服务市场呈现巨大消费潜力，特许经营已成为我国扩大内需、开拓市场的经济增长点。奈斯比特把特许经营称为“二十一世纪最主要的商业经营形式”。世界各国连锁的营业额已占整个社会消费品零售总额的40—50％，而我国只有2％，特许经营的发展有很大的空间和市场潜力，发展前景是广阔的。无论是网上商城还是传统的实体店，都是同一服务平台。谁能做到商业经营的本质，即为消费者提供合理的价格、便捷的服务，谁就能在市场格局中占据优势。淘福啦网络渠道负责销售，传统渠道负责配送与服务，分工明确，各司其职。网络渠道销售化零为整，可以借助互联网快捷与便利，实现全国范围内的无缝覆盖。传统渠道的配送化整为零，在网上销售完成后，选择该区域内最近的渠道商或者零售终端，完成商品配送或客户的上门取货。虚拟和现实、网络经济渠道与传统的实体经济渠道从来都不是对立的，没有传统商业领域的经营模式就不可能产生电子商务企业，归根结底，电子商务企业只是利用互联网工具复制了原有的商业模式。这是两个平行的世界，它们将共同推动企业的发展，改变市场竞争的格局的变化。网络经济渠道和实体经济渠道的有机结合最终实现了虚实同步共赢的局面。未来实体店和电子商务必定共存。三、营销服务系统商家、代理商、消费者通过淘福啦软件管理系统、行销系统及服务机构享受淘福啦营销系统服务。1、软件管理系统（1）消费者管理系统；（2）代消商管理系统；（3）供应商管理系统；（4）福领中心管理系统；（5）店铺管理POS系统；（6）消费联盟商家管理系统。2、淘福啦行销系统：众福俱乐部众福俱乐部是由不同特长，不同经历，不同地区积极创业人士在自愿、互助、互惠的基础上自主参加形成的团队；是个人成长的摇篮，是互助互爱的大家庭，是有缘人的组合。众福俱乐部以“热爱创业，以诚相待，自由生活，传播事业”为宗旨。推崇积极进取、乐于创业的理念,以帮助更多的人成长、成熟、成功为目的。让更多的人有能力回报社会，让这个社会更加和谐、美满。3、服务机构：福领中心及服务店代消商达到主任及以上级别可以申请福领中心，从而为代消商更好的服务。福领中心相当于消费者服务中心，代