柯达在中国胶卷市场营销战略的分析与评价.doc

柯达公司在中国胶卷市场营销战略的分析与评价00PMBA2班第九小组：夏忠（执笔）李小凌肖红丽石志军黄先琼2001年5月2日目录TOC\o"1-3"\h\zHYPERLINK\l"_Toc513753082"一、柯达在中国市场的发展历程和业务范围PAGEREF_Toc513753082\h2HYPERLINK\l"_Toc513753083"1、发展历程PAGEREF_Toc513753083\h2HYPERLINK\l"_Toc513753084"2.柯达业务范围PAGEREF_Toc513753084\h4HYPERLINK\l"_Toc513753085"二、柯达公司在中国胶卷市场的营销战略PAGEREF_Toc513753085\h5HYPERLINK\l"_Toc513753086"1、产品组合PAGEREF_Toc513753086\h9HYPERLINK\l"_Toc513753087"2、产品价格PAGEREF_Toc513753087\h9HYPERLINK\l"_Toc513753088"3、产品品牌PAGEREF_Toc513753088\h12HYPERLINK\l"_Toc513753089"4、销售渠道PAGEREF_Toc513753089\h12HYPERLINK\l"_Toc513753090"5、促销手段PAGEREF_Toc513753090\h13HYPERLINK\l"_Toc513753091"四、对柯达公司在中国市场的营销战略的评价PAGEREF_Toc513753091\h14HYPERLINK\l"_Toc513753092"五、对柯达公司在中国市场发展前景的展望PAGEREF_Toc513753092\h16HYPERLINK\l"_Toc513753093"附录：PAGEREF_Toc513753093\h18HYPERLINK\l"_Toc513753094"参考文献：PAGEREF_Toc513753094\h19一、柯达在中国市场的发展历程和业务范围1、发展历程伊斯曼柯达公司是美国一个已有百年历史的感光材料生产厂家，其历史见附录1：小档案。柯达在中国也有很悠久的历史，自二十世纪初即与中国人民的日常生活息息相关。柯达公司让社会上不同层面的人，包括13亿中国人民，无论在任何时候、任何地方都可以照片影像留住回忆、纪录资讯和分享乐趣。柯达在中国的业务涵盖传统影像和数码影像技术。业务主要包括民用摄影、专业市场、商业系统、数码影像、电影及电视影像及医疗影像。柯达的多元化产品包括民用及专业用胶卷、相纸和冲印化学用品、胶卷冲洗器材、照相机、电影胶片、医用X光片和医疗诊断器材。柯达处於领先地位的数码产品有数码相机、扫描器、打印机、数码影像处理及印刷系统、色彩管理软件、缩微胶卷、可录写光盘和商业文件管理系统及软件等。柯达与中国的关系源远流长，1927年，柯达在上海设立第一所办事处。目前，柯达在中国有23个联络办事处，分别位於北京、上海、广州、成都、长春、天津、昆明、沈阳、青岛、武汉、南京、重庆、大连、郑州、哈尔滨、西安、厦门、鸟鲁木齐、福州、长沙、深圳、石家庄及济南。柯达在中国亦有巨额投资，以生产制造胶卷、相纸、照相机和胶卷冲洗器材。在浦东，柯达设立了一所产品开发中心以满足地区内市场的需求。1998年3月，柯达宣布在中国投资12亿美元，以生产制造及销售感光产品和冲印化学用品。这一前所未有的巨额投资，是中国政府进行其国有企业改革总体策略的部分。协议允许柯达收购大部分国有感光企业。柯达(中国)股份有限公司和柯达(无锡)股份有限公司亦随之成立。柯达在厦门和汕头的工厂已於1998年9月成功投入生产。本地生产的民用及专业用胶卷、相纸以及‘中国制造’的世界级医疗x光片亦已投於中国市场,开始出口至亚洲其他市场。柯达在中国的投资有利於柯达美国产品的出口。仅1998年而言，柯达已向中国出口了高於1亿美元的货物与材料。事实上，大约八成的柯达产品出口到公司的海外分支机构，用作加工及销售，令柯