IKEA商品促销标准规划研究.doc

IKEA商品促销标准规划研究IKEA是创立于1943年的一家瑞典家居用品企业，IKEA的创始人是瑞典人坎普拉德，创立之初主要经营文具邮购、杂货等业务，后转向以家具为主业，在不断扩张过程中，产品范围扩展到涵盖各种家居用品。IKEA发展稳健而迅速，在60年的时间里，发展到在全球共有180家连锁商店，分布在43个国家，雇佣员工7万多名。2003财年度IKEA获取了110亿欧元的销售收入和超过11亿欧元的净利润，成为全球最大的家居用品零售商。HYPERLINK"http://www.globrand.com/list/3-26-26.shtml"\t"_blank"宜家的营销策略是其HYPERLINK"http://www.globrand.com/list/2-2.shtml"\t"_blank"经营管理的一大亮点，有很多值得借鉴的地方，通过对其营销策略的研究，可以将其HYPERLINK"http://www.globrand.com/list/2-2.shtml"\t"_blank"经营管理的诸多方面都串联起来。一、IKEA的产品策略（Product）1、准确的产品市场定位IKEA的经营理念是“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品”。从创建初期，HYPERLINK"http://www.globrand.com/list/3-26-26.shtml"\t"_blank"宜家就决定与家居用品消费者中的“大多数人”站在一起。这意味着HYPERLINK"http://www.globrand.com/list/3-26-26.shtml"\t"_blank"宜家要满足具有很多不同需要、品位、梦想、追求以及财力，同时希望改善家居状况并创造更美好日常生活的人的需要。针对这种市场定位，HYPERLINK"http://www.globrand.com/list/3-26-26.shtml"\t"_blank"宜家的产品定位于“低价格、精美、耐用”的家居用品。在欧美等发达国家，HYPERLINK"http://www.globrand.com/list/3-26-26.shtml"\t"_blank"宜家把自己定位成面向大众的家居用品提供商。因为其物美价廉，款式新，服务好等特点，受到广大中低收入家庭的欢迎。但到了中国之后，市场定位做了一定的调整，因为：中国市场虽然广泛，但普遍消费水平低，原有的低价家具生产厂家竞争激烈接近饱和，市场上的国外高价家具也很少有人问津。于是HYPERLINK"http://www.globrand.com/list/3-26-26.shtml"\t"_blank"宜家把目光投向了大城市中相对比较富裕的阶层。HYPERLINK"http://www.globrand.com/list/3-26-26.shtml"\t"_blank"宜家在中国的市场定位是“想买高档货，而又付不起高价的白领”。这种定位是十分巧妙准确的，获得了比较好的效果，原因如下：IKEA作为全球品牌满足了中国白领人群的心理；IKEA卖场的各个角落和经营理念上都充斥异国文化；IKEA家具有顾客自己拼装，免费赠送大本宣传刊物，自由选购等特点。以上这些已经吸引了不少知识分子、白领阶层的眼球，加上较出色的产品质量，让HYPERLINK"http://www.globrand.com/list/3-26-26.shtml"\t"_blank"宜家在吸引更多新顾客的同时，稳定了自己固定的回头客群体HYPERLINK"http://www.globrand.com/list/3-26-26.shtml"\t"_blank"宜家的产品定位及品牌推广在中国如此成功，以至于很多中国白领们把“吃HYPERLINK"http://www.globrand.com/list/3-26-5.shtml"\t"_blank"麦当劳，喝HYPERLINK"http://www.globrand.com/list/3-26-22.shtml"\t"_blank"星巴克的咖啡，用HYPERLINK"http://www.globrand.com/list/3-26-26.shtml"\t"_blank"宜家的家具”作为一种风尚。1997年，HYPERLINK"http://www.globrand.com/list/3-26-26.shtm