我国服装企业多渠道冲突和整合初探.pdf

完成日期：型：!指导教师：—垡!盘!骘作者姓茗i二兰墼．我国服装企业多渠道冲突和整合初探摘要同时也使企业面临更大的渠道管理挑战——如何根据企业的现有状我国服装业经过50多年的发展，目前已成为世界服装大国，为国民经济的发展做出了巨大贡献。但另一方面，随着竞争的日趋激烈，中国正面临着从服装大国向服装强国转变的关键时期。营销渠道管理作为企业获得竞争优势重要的战略武器，必须得到我国服装企业足够随着中国服装业的向前发展和多流通渠道模式格局的形成，服装品牌企业逐步形成了以“直营+加盟”为主角、多种营销渠道组合共道取长补短，直至无缝集成，实现企业利润和消费者满意度的双赢目目前学术界有关服装营销渠道的研究著作颇多，但针对服装企业多渠道整合方面的论著鲜有所见。因此，对服装企业多渠道营销管理论文首先建立在对文献资料和理论知识的学习和研究基础上，同时在论文撰写过程中，参与了真维斯有限公司、上海露西尔旅游用品的重视。存的格局。多渠道营销的采用使得服装企业有了对分销渠道更多的选择和组合自由度，在方便消费者的同时，也扩大了企业的销售面。但况发展到更加成熟的、面向未来的多渠道整合方案，从而使不同的渠标。的理论与实践进行总结与反思并探讨今后的发展已成为～种必要。有限公司、波司登女装有限公司三家企业的合作项目。通过以上企业的项目实践，对企业营销渠道获得了比较深刻的了解，特别是真维斯南京、杭州三地店铺的价格、促销、商品等。最后通过对多家服装企理现状以及存在的挑战。过服装厂家和加盟商的渠道战略偏好评估和加盟商之间的降价博弈分析，分别对服装企业和加盟商以及加盟商之间的多渠道冲突提出管理学上的见解；然后提出了服装企业如何根据现状实现多渠道整合的方案，并辅以具体的案例进行分析和解释；最后对真维斯直营店和加盟店的整合进行了案例分析并提出了解决方案。本论文旨在对服装业理论界和实务界人士研究营销渠道模式或者进行多渠道管理的实务操作提供有益的参考。的全国直营店和加盟店的管理和服务水平以及诸多知名品牌在上海、业管理层的深度访谈，深入了解了国内服装企业营销渠道及多渠道管基于以上的工作，本文首先根据国内服装企业多渠道管理的实践，总结了我国服装品牌营销多渠道管理现状及遇到的挑战；接着通关键词：服装，多渠道，冲突，博弈论，渠道整合challengin争一OWMULTI．CHANNELmanagementCONmANIESINadvantage，marketingWithcompaniessystems．MoreSTUDYONCONFLICTANDINTEGRATIONOFAPPARELCHINAcountrybecomingthepowerfulformingmodel．Thereinto“regular+popularasveryABSTRACTBymorethan50ofdevelopment,Chinahasbecomelargestclothingmanufacturinginworld,andapparelindustrymadehugecontributiondevelopmentnationaleconomy．Atsametime，withcompetitionbetweenandfurious，Chinaiskeyperiodchangingfromlargecountry．Asstrategicarmsobtainchannelshouldbeattachedimportance．continualmulti—channeldistributionChina,morebeginfranchisechainstore”ismostalternativescreatedbyproliferationimproveconsumer’Sconveniencewellincreasecompanies’revenue．Onotherhand，multi‘channelprogressexperimentationmore．deliberate，yearstorecentausecanarewritinginvestigated，throughlightobjeetives．andmanagementperiod，joiningprojectsCo．，Ltd，Shanghaicompany,management．EspeciallybrandsShanghai，Nanjing，Hangzhou．Moreover,someWear(Shanghai)Fashionfirst-handbrandcompaniescorporatethattomulti—channelwomenhasinasMetersbonweforward—lookingintegrationapproach,al