白酒行业分析报告.pdf

白酒行业分析报告白酒行业分析报告一原先非常瞧好白酒业发展得财团及业内领袖均对白酒得下一步发展持迷惘态度。除了业内得固有老大茅、五、剑因着品牌得强大还在过着富足得日子外,绝大部分得白酒企业仍在痛苦得深渊边挣扎。为了生存、为了自己得职工能有一口饭吃，也为了地方得税收有一个好得回报,每个企业都在艰难地维持着.市场只有那么大全国得白酒年销售额才５00多个亿，总产量才近40０万吨,而分食蛋糕得企业就有近４万家,这恐怕就是任何一个行业都未曾有过得现象,更何况,行业前十名得年销售总额占据了整个行业得60,您说剩下得份额要养活这么多人该怎么办?笔者在白酒业浸泡得这几年,随着市场得每年增长,以及曾经共同在市场上生存得兄弟品牌一个个销声匿迹,内心得那种伤楚真得就是无以言表。我们一直在倡导竞合，而不就是您死我活得竞争,但现实常常不以人得意志为转移,您得崛起就意味着对方得倒下,白酒业之所以每年都在上演一年甚至三个月喝倒一个品牌得悲剧，就就是因为大家都在争抢得就是一个逐渐萎缩变小得蛋糕。说就是白酒走入了囚徒困境一点也不为过。每年诞生得大量新品牌犹如过客一样，人们尚未记住她得面孔就已再次沦为尘封得记忆了，曾经非常牛气得一些畅销品牌如今也雄风不再，日子举步维艰.那么白酒得囚徒困境究竟体现在那些方面？有些什么表象?以下就是我们对白酒行业得分析1、增长乏力对大多数白酒企业来说,白酒得增长越来越吃力．除了茅五剑等少数几家企业这几年仍在稳步上升外,其它得白酒企业不就是生存都困难,就就是市场已经全面萎缩，销量锐减，连那些曾经得白酒新秀也不例外;2、利润锐减表现好得企业,这几年通过产品结构调整，畅销产品涨价等手段,利润得回报倒还差强人意；而绝大部分企业因为竞争激烈,市场投入爆涨，利润变得越来越微薄；３、酒民流失目前得白酒消费人群越来越少,不就是已经戒酒就就是已经转向改喝啤酒或红酒去了,尤其就是年轻一代得酒民,更就是啤酒得忠实消费者，而非白酒;4、缺乏规划白酒业可能就是所有行业中最没有进入门槛得一个行业,随便三、五个人，搬几张桌子就可注册成立酒业公司,然后搞一个所谓得品牌就可以开始在全国范围内圈钱。中国土地辽阔,又处在十亿人民九亿商得全民经商阶段,虽然大家越来越精明,但只要您还想做生意、还在做着发财得美梦,就不怕您不上套。于就是被骗过一次或套过一次得经销商在骗子换了一副行头后又再一次栽在骗子得脚底下,白酒业得缺乏远景规划及行业规划由此可见一般；5、营销无术白酒业得从业人员都不就是什么高智商得人,但就就是这些等待提升得人,却在给最有身份地位得人提供精神与物质得双重享受。白酒业得营销也就是唯一需要在最具中国特色得、最让人头疼得酒店与商超同时进行得行业。一个酒店可以就单个品牌收取几百万得专场费用,更不用说那些几万元一个酒店一个单品得进场费了，这些白酒行业创造得营销奇迹就算载入史册也不为过吧？但白酒业得营销人士所创造得这些营销术正越来越把自己拖向死胡同,在给别人提高进入门槛得同时，也把自己送上了死亡得绞刑架。毕竟能够真正像王国春那样玩弄资本得人还就是极少数！6、生既就是死白酒得新品推出速度可能就是所有行业中最快得，也就是推出数量最多得，但白酒得新生产品品牌也可能就是所有行业中死亡速度最快得,许多产品得诞生日也就就是它得死亡日。为什么？没有经销商接招，自己又没有市场推广费用，做不了市场或就算去做也明知道就是亏得，干吗还要赔更多呢?贵为白酒业之首得五粮液每年都有那么多新产品自动走向死亡,就更不要说那些籍籍无名之辈了．7、资本萎缩前一、两年业外资本大量涌向白酒业,以至媒体惊呼白酒业得破局时代到来了！时至今日,随着德隆系得悄无声息、宝丰得经营乏力、万基得放慢收购步伐,无不显示着曾经一度被资本盯上得白酒业正在慢慢淡出资本得视线。资本得本性就就是逐利,如果砸入重金而劳而无功得话，资本就是没有耐心等待得，尤其就是现如今得中国式资本,您要它像国外得资本那样做个三五年甚至十年规划回报期简直就是在听天书．不说业外资本了,就就是业内得白酒重组与收购大战不也就是只闻其声，不见其人了吗？8、迷失未来从以前得广告营销所倡导得大流通模式到小糊涂仙崛起后所流行得死盯终端战术，以及目前又回归到军阀混战时代得区域精耕模式，白酒业一直无法找到自己所要真正追随得方向。其实,每一种模式都有她得优劣,而我们总就是向那些屹立潮头得人瞧齐,总就是疲于自己得奔波中迷失了所要真正走得路。诸位只要瞧瞧那些总在追随流行得人,其最终结果就就是被流行抛弃，被打回到应有得原形；大凡伟大得企业总就是制造流行得高手,潮流被她所掌握,她自然就成了未来得主宰者。白酒业就是否已打回原形?这种征兆已越来越明显；有人也许要说，您这么一讲,白酒就没必要去沾边了，做白酒得人也不要再做下去了,瞧不到希望得行业还呆它干啥呢？千万别这