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医药产品的分销渠道策略.pptx

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第九章分销渠道第一节概述医药中间商2.医药中间商存在必要性3分销渠道流程及其功效二、医药分销渠道特点三、分销渠道类型3.宽渠道与窄渠道（1）宽渠道宽渠道是生产者在每一个流通步骤上选取两个以上同类型中间商推销其产品。（2）窄渠道窄渠道是生产者在每一层流通步骤上只选取一个中间商来销售自己产品。四、医药分销渠道功效第二节医药分销渠道设计与选择二、医药分销渠道设计与选择第三节医药分销渠道管理二、分销渠道组员激励三、分销渠道组员评定四、分销渠道组员调整五、分销模式（二）水平销售渠道系统由两个以上渠道组员经过建立联合关系共同开拓新市场。（三）多渠道系统多类型渠道销售系统两类：1.经过两种或以上渠道销售同一个药品；2.经过两种或以上渠道销售不一样品牌药品。第四节渠道中分销机构设置与管理（三）要求渠道组员权利与义务（四）对渠道设计方案评定二、分销机构分类与管理1.医药批发商功效和类型（2）医药批发商类型2.医药批发商发展趋势（二）医药零售商2.医药零售商功效和类型（四）特殊类型2.医药零售商发展趋势发展路线医药代表职业发展路线