销售经理工作计划优秀范文.docx

销售经理工作计划优秀范文制订工作计划一定必须融合自己的真实能力，切勿急于求成。比如说一个月才可以顺利完成的工作任务，恨不得两周计划就搞掂，太倚重结果，忽略了过程，最后就可以就是拔苗助长的结果。下面就是大编入大家整理的销售经理工作计划杰出范文，期望能协助至大家!销售经理工作计划杰出范文1一、总体工作思路:遵从非常有限的资源和人力分散在最为适宜公司的客户上面，最快最轻易积极开展工作，因此，总体工作思路为:1、熟识产品工艺及施工工艺，充分发挥华宇的系统优势;2、搞标干工程，高品质、低工艺;3、发展战略合作伙伴，适用于于大客户、政府项目;4、维系不好有关政府责任部门关系。二、业务工作目标____办事处部门目标:8000万，分摊至业务万/人;分摊至季度，每季度顺利完成万。三、工作计划1、任务及重点突破方向酒店式公寓1.1重点客户放到近半年内要确认外保温材料的公建项目，米上高层。1.2以华宇的系统优势关上市场，助推其他产品的销售。1.3与有关部门的亲善维系，例如质监站、节能环保筹办、建材协会等。2、具体内容计划内容:2.1介绍政府的政策力度，建材协会、节能环保筹办的有关备案相关手续。2.2客户收集，搜房网查阅至171个住宅，28个户表。建设信息网、政府招标网，等等;2.3初步扫盘，介绍项目状况。计划用什么外墙外保温?项目进展?何时去确认?分后短期、中期、长期客户;已用外保温就是哪家?即为竞争对手搜集;外墙外保温施工队搜集?2.4介入近期目标客户。2.5应邀客户实地考察队伍建设与人才储备队伍建设初期建议8名业务，后期出局4名。1名内勤;施工队伍本地化;项目经理本地化。创建人才储备档案，可以从同行业挖出人才过来。3、客户发展方向客户的进展阶段，须要详尽核对客户动态表中。4、大客户的保护与研发政府单位、上市公司及外资公司、本土大型公司。须要核对大客户登记表。大客户研发的团队合作，或是一个小的项目存有多个总包时，就须要团队的积极支持。5，销售费用管控1、办事处筹划费用:34700元房屋租金约1500元/月，合计三月为4500元;6个办公桌，约2400元;1个会议桌约800元;12把椅子约1800元;2台台式电脑约5000元;1台一体机提装配墨:元;其他支出:元;2、日常费用:9500元/月办公费用500元/月(水、电、电话)车辆油费4000元/月业务招待费用、礼金费用5000元/月(每笔少于500须要按程序黄总);3、项目的专项费用(须要提出申请)6、公司与办事处协同1、有关人员的培训工作;2、大客户公关;3、客户实地考察等有关任务;7、工作效率的管控1、积极主动的心态;2、工作的氛围;3、员工的自我提高;8、日常工作的管控对日常工作任务、工作目标合理水解细化，健全营销部门管理制度。主要存有以下几个方面:考勤管理、会议制度、工作计划与总结、项目备案与立项管理、绩效考核。销售经理工作计划杰出范文21、制定本部门工作计划制定营销部年度工作计划、每月工作计划，审查各班组工作计划;根据酒店精心安排。分析营销部人员配备及各班组工作状况。制定全年人员布局计划。根据岗位特点、业务须要、人员素质用所须要达至的目标，对各班组及员工展开合理分工。2、明晰各班组岗位职责，职责范围，工作程序，管理细则用各项规章制度，直接参与和指导各项计划的全面落实和顺利完成。3、检查各项工作每日直接参与部分日常销售工作，检查，督导员工的服务态度，操作方式程度和标准与否规范。检查各班组和各班次的工作记录。检查领班的在岗情况，考核状况和顺利完成任务情况。每月定期对部门主管展开营销业务知识和管理科学知识的培训与考核;每周定期与部门员工沟通交流两次，介绍员工的思想状况。4、非政府并出席各项会议出席酒店每日办公晨会;出席酒店每月的总结会议，汇报工作，汇报酒店决策层命令;组织部门每周一举行领班讨论会，研讨上周工作问题，布置本周工作;组织部门每周二举行员工讨论会，总结上周工作，布置本周工作;必要时组织部门人员举行专题研讨会。5、指导或直接参与对顾客意见的处置满足用户顾客的合理要求;鼓励违纪员工，并适度行政处罚，以此劝诫其他员工。6、总结、评估与调整每月、每季、年度总结本部门的工作和营业交人情况，向酒店做出书面汇报;每日汇报各营销组的工作汇报。掌控部门的工作情况和客房的销售情况，并布置当日工作;根据接到的顾客意见反馈意见，及时调整、改善服务;负责管理与其他部门展开协同、沟通交流;签订和审查部门的文件、报表;根据工作须要和人员状况，调整部分岗位人员;尽可能掌控顾客信息，健全内部管理，提升服务质量;部门人员展开日、周、月的工作业绩评估。销售经理工作计划杰出范文3为了同时实现明年的计划目标，融合公司和市场实际情况，确认明年几项工作重点：1、不断扩大销售队伍，强化业务培训。人才的引入和培育就是最显然的，也就是