销售个人通用版月度工作总结五篇.docx

销售个人通用版月度工作总结五篇时间悄然推移，一个月很快就过去了，你的工作顺利完成得怎么样，是不是达至自己预期的成果呢?下面就是大编入大家整理的关于销售个人通用版月度工作总结，期望对您有所协助!销售个人通用版月度工作总结1五月份完结，自己也工作了一个月，本月在部门的协助下自己顺利完成了两单的成绩，自己深感荣幸的同时也非常感谢部门的同事，也使我意识到团队合作的重要性。通过这一个月的自学，感觉自己能和客户展开的谈判，所以在下一步的工作中尽量自己回去跟客户谈判，尽快明朗出来，当然碰到不懂地方也可以及时向部门同事求教。五月份已经完结，回忆起这一个月的工作存有斩获也存有严重不足的地方，现将自己的感慨并作如下总结：一、工作总结通过这一个月的工作，我感觉电话营销的技巧在我看来似乎比较繁杂，从拨打电话的那刻起著说完电话，在这整个过程中如何将电话营销的技巧扩散在沟通交流中，进而顺利关上客户的心门，这对电话营销人员来说无疑就是个非常大的挑战。心态很关键：总结一下必须努力做到：①心态心情必须不好②不要忽略自己的笑容③声音建议准确、明朗，语言简约④遭婉拒时也必须维持笑容并礼貌完结。打电话时我们必须保持良好的心情，这样即使对方看不到你，但是从悠扬的语调中也可以被你病毒感染，给对方遗留下极好的印象，由于面部表情可以影响声音的变化，所以即使在电话中，也必须抱着“对方看著我”的心态回去应付。打电话前的准备工作工作①明晰给客户打电话的目的，一定必须明晰给客户打电话的目的，你的目的就是想要顺利的销售产品还是与客户创建一种长期合作关系?一定必须明晰目的。②明晰打电话的目标。目的就是什么，电话完结后必须达至什么效果。目的与目标就是存有一定关联的，一定必须确切目的与目标这两者就是存有这就是两个关键目标。③为达到目标必须明确提出的问题。为了达至目的须要那里信息，明确提出那些问题这些必须必须在打电话之前就必须明晰。打电话就是为了赢得更多的信息与客户的市场需求。如果不明确提出问题无法获得客户的信息与市场需求。所以电话营销明确提出问题很关键，一定必须把问题写下在纸上。④设想客户可以明确提出的问题并设计出来提问⑤设想电话营销过程中可以发生的情况并搞好准备工作。必须完结电话攀谈时，通常应由打电话的一方明确提出，然后彼此客气地道别，理应明晰的结束语，说道一声“谢谢”“我爱你”，再轻轻摆上电话，不容只管自己听完就接起电话。总之，只要事前搞好充份的准备工作，在通话过程中只要掌控不好自己的心情和语气，以不变应万变，就能够获得上佳的效果。二、工作计划1、六月份即将已经开始，自己也对下个月的成绩充满著期待，自己的任务就是期望就是至少能顺利完成2单，更期望自己冲击第三单、第四单。2、每天维持电话量，及时追踪库里的意向客户。对于老客户必须及时的追踪。这点很关键。以上就是这个月的工作总结和下月的工作计划，希望自己在下个月存有代莱突破!助威!销售个人通用版月度工作总结2不知不觉重新加入__已经一个月有余了，在这一个月中，存有痛也存有辣!总体来说，我对自己并不令人满意，但是这期间教给的东西，获得的进步，使我也深感些许的欣喜。下面我将分后一下几点对我过去的工作展开总结。一、业务积极开展的情况在__一个月，其中存有两个星期展开了系统的产品培训。换句话说，也就是只有两个星期展开业务造访。做为初涉社会的我，挑选了高校和科研单位作为业务积极开展的对象。我沿着旧销售人员给我提示的方向展开业务造访。在这段期间里，我的唯一目的是累积客户资源，因为只有实力雄厚的客户资源，就可以辨认出更多的销售机会，就可以确保销售额。研发客户就是一个比较漫长的时间。大部分客户对我们都存有一段时间的信任期，特别就是高校和科研单位，由于其潜力无穷，被很多同行视作确保销售额的强悍动力。所以，搞高校和科研单位，就必须搞好踢消耗战的心理。最已经开始的时候，资深销售给我一份电话名册，叫做我打电话展开造访!由于之前没展开过此类工作，打电话的时候还是存有很多问题的存有!力不从心地顺利完成了__个左右的电话造访，我就带着资料过去造访客户。起初造访客户，我并不懂如何回去发掘出售信息。后来通过向资深销售自学，也逐渐了懂了少许发掘信息的技巧。我负责管理的相对比较贫，也就是其他资深销售相对资金投入较太少的区域。为此，我得自己找寻客户的信息，包含电话号码，背景资料，以便于展开面访。凭借着大家的协助，我重新认识了__个左右的客户。其中存有不少顾客都存有出售的女性主义，甚至还跟几位客户存有过业务上的商谈。1、对于初次造访的客户，经常可以因为没有预订至精确的时间，至了客户那里见到没客户。2、虽然存有专业背景，对某些产品还比较熟识，所以有时候客户问及产品的一些问题都没有办法请问确切，特别就是价格方面。过后我都会再回去查资料和问公司同事，再打电话提问客户的疑点。但这样可以浪费