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[--国际商务谈判策划]国际商务谈判策略第PAGE页码页码页/总共NUMPAGES总页数总页数页国际商务谈判策划谈判成功，都是采取了以客观根据为公平的标准，结果是双方满意的。所以说在谈判中，尽量发掘可作为协议基础的客观标准。下面我整理了国际商务谈判策划，供你阅读参考。国际商务谈判策划01关于强生婴儿润肤露贸易具体事项的商务谈判谈判己方：强生公司谈判客方：宝洁公司谈判时间：20xx--18谈判会所:强生公司会议室一、谈判主题以合理价格与宝洁公司达成强生婴儿润肤露购销协议。二、谈判团队人员组成主谈：李丽妹，公司总监，维护我方利益，把持谈判进程;谈判总结汇报辅谈：李绍敏，技术顾问，做好产品规格，质量保证，加工工艺等事务准备，辅谈：周格卉，业务经理，做好销售数量，价格，交货方式，售后服务等准备;辅谈：叶文龙，销售经理，处理谈判信息，主持谈判，副主谈：朱琼，财务经理，收集处理谈判信息，分析产品财务相关知识。;副主谈：朱陈泽，法律顾问，解决相关法律争议及资料处理。后勤保障人员：吴婉如，收集处理谈判信息，谈判时记录，张燕婷，布置会议场所，制作桌签，拍摄三、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、韩国食品有限公司是我方的一大客户，有着多年合作关系，希望双方可以达到双赢的效果。2、扩大企业知名度，打开国际市场的道路。对方利益：企业品牌知名度高，资金雄厚，而且有大量业务需要。我方优势：1、价格低廉，两家相隔较近，省去不少的运费，与他的其他伙伴相比我们的优势较为明显。2、企业口碑好，而且和韩国食品有限公司有过合作经历，双方较为放心。我方劣势：1、品牌的知名度还不够，有大量竞争对手。2、产品生产还没有达到机械化制度，对于部分达标要求还不能完全符合。3、对对方公司的具体供应商没有做细致的了解，对国际市场不是十分清晰。1、企业品牌知名度高，而且有大量业务需要。2、资金雄厚，而且有较多的供应商，深知对我们迈出国际有很大帮助。对方劣势：相比其他合作商而言，我公司的价格是最低的，而且我公司正积极扩展其他业务需求。四、谈判目标1、达到合作目的，争取签下我们预期合作条件下的合同。2、保证提高价格不下降。3、强生婴儿润肤乳可接受价格五、程序及具体策略1、开局：方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，指出本公司的优势所在，令对方产生信赖感，使我方处于主动地位。借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破2、中期阶段：1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从价格转移到产品质量上来。2)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益;3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以答应部分要求来换取其它更大利益;4)突出优势:以以往案例作为资料，让对方了解到我们的优势。强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失;5)打破僵局:合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整4、最后谈判阶段：1)把握底线:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。2)埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系3)达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,签订合同。六、谈判议程谈判风险：(1)双方进场(2)介绍本次会议安排与与会人员(3)正式进入谈判A：介绍本次谈判的商品型号，数量等情况。B：递交并讨论代理销售协议。C：协商一致货物的结算时间及方式。D：协商一致定金的支付，违约的赔偿办法及法律责任。(4)达成协议(5)签订协议七、准备谈判资料1、相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》;2、有关强生婴儿润肤露的资料;3、有关市场上的强生婴儿润肤露行情及强生公司的历史和现状、经营情况等。八、制定应急预案1、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。应对：避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。2、不愿以运输合同成交措施：条件法。兼顾双方利益，兼顾双方利益就是要达到双赢。商务谈判并不是在商务冲突出现时才进行。商务谈判是谈判各方当事人在追求共同商业目标，实现双方商业利益整个过程中一个不断地化解冲突、实现谈判者最大利益的手段。可以在原谈判成交价格基础上适当提一定程度价格