牛奶促销活动方案.docx

牛奶促销活动方案崭新鲜牛奶所含糖类和挥发性脂肪酸，因而淡淡的甜味和清香清澈的奶香味。将牛奶放入杯中摇晃，奶液极易挂壁。几滴一滴牛奶在玻璃上，乳滴呈圆形，难于散居。这里给大家互动一些关于牛奶降价活动方案，可供大家参照。牛奶降价活动方案1银鹭花生牛奶，就是厦门银鹭食品有限公司所生产的一种花生牛奶无机蛋白饮料。当下竞争火热的市场，银鹭花生牛奶一枝独秀，使用国外新兴的生产工艺就是冷灌装，生产线通用性弱，瓶型美观，面市后自然获得市场的冷追捧。“无菌冷灌装的花生牛奶”这一产品概念较崭新，消费者极易拒绝接受。其实“无菌冷灌装工艺”对银鹭而言已相当明朗，做为中国最小罐头生产厂家之一的银鹭，其优势恰恰是新产品的研发能力，使用UHT瞬时杀菌，并在全程无菌环境下灌装，留存了花生和牛奶的天然口味，使植物蛋白的损失更太少、营养更多样，这样就确保了饮料的安全和口感都就是第一流。同时无菌冷灌装送给饮料更好的保鲜度、更长的保质期、更便利的随身携带。对食品加工大厂来说，规模化的应用领域也减少了生产成本，价格低下来，为消费者增添更大的利益。二、研究分析就饮料市场整体而言，银鹭尚处在利基者和追随者边线，银鹭在饮料市场必须获得高速成长的最小机会就是在“植物蛋白饮料”品类上展开突破。但就植物蛋白饮料品类市场而言，银鹭也仅就是一个“挑战者”，必须利用植物蛋白饮料同时实现银鹭饮料的突破，唯有摒弃现有植物蛋白饮料市场的格局，沦为崭新植物蛋白饮料的领航者，方能够沦为可能将到来的“植物蛋白饮料”浪潮中最小的受益者，同时实现银鹭饮料品牌的历史性突破。银鹭饮料营销战略目标被项目组分成两个层面：从植物蛋白饮料的挑战者沦为植物蛋白饮料市场的领导者;利用“植物蛋白饮料”品类优势，从饮料市场的跟随、利基者至饮料市场的挑战者。这一战略若想顺利的关键在于：摒弃——必须通过对整体“植物蛋白饮料”品类市场的摒弃大浪淘沙，实行对消费者心智资源掌控，同时实现银鹭对植物蛋白饮料品类市场的攻占;促进——大力推进、催生、助推植物蛋白饮料时代到来，借势品类蜕变达成一致品牌蜕变。三、策划目的自银鹭花生牛奶入市以来，其产品很快获得消费者的钟爱，销售大幅度的快速增长。为了加强产品的销售量，进一步增强其产品在消费者心目中的重要性，同时也根据市场特点策划一套行销宣传计划。四、市场分析1、行业背景从整个饮料行业的发展趋势看看，由于植物蛋白饮料天生具有的“天然、绿色、营养、身心健康”的品类特征，合乎饮料市场发展潮流和趋势，植物蛋白饮料极有可能沦为下一轮饮料消费热点，沦为饮料市场主流产品而发动快速增长，植物蛋白饮料市场存有非常大发展空间和较好的发展前景，而且几个主要的植物蛋白饮料品牌近年也都存有相同幅度的快速增长。更为重要的就是，与功能饮料、碳酸饮料等强势品类市场相同，现有植物蛋白饮料市场竞争相对陡峭，竞争水平较低。这一相对弱势品类市场的领导品牌与银鹭相比较，并不具备显著的优势。它们已经暴露出弱点和破绽，使市场存有被“摒弃”、“变革”的机会和可能将。银鹭存有能力、存有实力发动这场变革，全然存有机会在植物蛋白饮料市场上扳平竞争对手，沦为这一品类市场的领导品牌，乘上品类蜕变的快车而同时实现品牌的突围。植物蛋白饮料，沦为银鹭饮料产业的突破口。2、竞争对手主要竞争对手：百事可乐、可口可乐、王老吉、哇哈哈系列产品。次要竞争对手：大品牌瓶装饮料和地方品牌瓶装饮料。调查结果显示：百事可乐、可口可乐、王老吉、哇哈哈系列产品四大品牌占有了饮料市场的绝大部分份额，主要就是人们在出售瓶装饮料时有著较强的品牌消费意识，品牌就是企业的产品生命，随着品牌消费时代的到来，如何展开品牌营销正日益沦为企业的核心工作之一。五、宣传策略1、目标策略通过沙托梅、赠品活动、积极开展游戏等宣传活动，在2011年上旬并使银鹭品牌认知度超过90%以上，销售量减少50%。2、定位策略的定坐落于大众对象，以青少年和中老年为主张对象。3、媒体挑选各大超市、小区、学校、活动广场、酒店、电视广播、公共汽车车身、站台。4、主张策略主张一种品质，刻画一个勇敢而不是延绵的`品牌形象。六、宣传计划1、宣传活动计划沙托梅主要地点：__超市，__超市，次要地点：__火锅店，活动时间：(1)主要地点entitled一至两名促销员展开长期降价。(2)次要地点可以在周五至周日三天内设促销员展开降价。赠品活动活动地点：(1)花园，小区，公园(2)各家超市活动方式：设点展开降价活动准则：(1)小区门口由两名促销员相互帮助降价。(2)超市由沙托梅促销员担任。(3)顾客卖银鹭花生牛奶任一一件者优惠1元和获赠大礼物一个。(4)消费者在卖任一两件或两件以上者优惠2元和获赠饭盒一个。(5)逢节庆时，卖银鹭花生牛奶两件者均送来节庆礼包一个。游戏活动活动地点：广场，活动形式：唱歌，答题，比赛等游戏活动活动准则：(1)