国际商务谈判自考题-2_真题-无答案.pdf

国际商务谈判自考题-2(总分100,考试时间90分钟)一、单项选择题(在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的。)1.下列选项中属于日本人的谈判风格的是______A．直截了当B．不讲面子C．等级观念弱D．集团意识强2.若某谈判者性格外露、坦率、豪爽、自信、追求物质上的实际利益，则他最可能是______A．美国人B．法国人C．巴西人D．德国人3.德国商人在谈判时的座右铭是______A．研究研究B．考虑考虑C．马上解决D．过段时间再说4.在西班牙，女人上街一定要戴______A．耳环B．戒指C．帽子D．手套5.关于加拿大商人的谈判风格，下列说法错误的是______A．国英裔商人同法国裔商人在谈判风格上差异不大B．国英裔商人在谈判时相当严谨C．国英裔商人在执行合同时很少违约D．法国裔商人在谈判涉及实质问题时讲话慢慢吞吞，难以捉摸6.下列关于希腊人的谈判风格，说法错误的是______A．做生意较诚实，但履行义务的效率不高B．非常珍惜时间C．不十分讲究穿戴D．喜欢讨价还价7.下列关于俄罗斯商人的谈判风格，说法错误的是______A．忧虑，自信心不足B．办事果断，效率很高C．在谈判桌前非常精明，压价手法多种多样D．文明程度较高，重视仪表，喜欢打扮8.韩国人忌讳的数字是______A．4B．13C．7D．59.将自身可能要承受的潜在损失以一定的方式转移给第三者的规避风险的措施是______A．转移风险B．自留风险C．完全回避风险D．风险损失的控制10.货物运输途中船沉货毁的风险属于______A．纯风俭B．投机风险C．市场风险D．技术风险11.最早为规避风险而产生的一种交易机制是______A．期货交易机制B．远期交易机制C．期权交易机制D．易货交易机制12.在开展国际商务活动中，参与者的素质低下会给谈判造成不必要的损失，造成这种损失的可能称为______A．币场风险B．自然风险C．技术风险D．素质风险13.通过减少损失发生的机会，降低损失发生的严重性来对付风险的措施是______A．完全回避风险B．风险损失的控制C．转移风险D．自留风险14.通过借用一致，或借还一致的原则来选用货币，避免外汇风险的方法是______A．单项平衡法B．综合平衡法C．人民币计价法D．易货交易法15.套期保值能起到转移现货价格波动风险的作用，是因为______A．可以保证一定的销售利润B．把风险规定在一定范围之内C．同一种商品的实际货物市场价格和期货市场价格的变化趋势基本一致D．弥补了实际货物市场可能遭受的损失二、多项选择题(在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的。)16.下列关于拉丁美洲商人的特点，说法正确的有______A.固执，个人人格至上，富于男子气概B.很注重物质利益C.工作忙碌D.注重感情E.是享乐至上主义者17.同英国人交谈时，话题尽量不要涉及______A.英国的继承制度B.爱尔兰的前途C.共和制和君主制的优劣D.旅游E.大英帝国的崩溃原因18.不喜欢同女性谈判的商人有______A.德国人B.拉丁美洲人C.***人D.日本人E.希腊人19.国际商务谈判中的市场风险主要有______A.利率风险B.技术风险C.汇率风险D.价格风险E.素质风险20.商务谈判中的风险规避的内涵是______A.并不意味着完全消灭风险B.降低损失发生的概率C.降低损失程度D.完全回避风险E.转移风险三、名词解释题21.预付款担保22.期权23.利率风险四、简答题24.犹太商人的谈判风格是什么？25.在国际商务谈判中，不同文化的谈判者在思维方面的差异有哪些？26.要规避国际商务合作中可能出现的风险，通常可采取的措施有哪几种？27.防范外汇风险成本的问题应考虑的因素有哪些？五、论述题28.试述俄罗斯商人的谈判风格、礼仪与禁忌。29.试述规避国际商务谈判中的价格风险可以采取的技术手段。六、案例分析题30.背景材料：日本商人在和外商进行初次商务交往时，喜欢先进行个人的直接面谈，而不喜欢通过书信交往。对于找上门来的商客，他们则更倾向于选择那些经熟人介绍来的，因此在初访日商时，最好事先托朋友、本国使馆人员或其他熟悉的人介绍。日本商人善于把生意关系人性化，他们通晓如何利用不同层次的人与谈判对方不同层次的人交际，从而探明情况，研究对策，施加影，响争取支持。问题：(1)上述案例突出说明了哪种文化因素会影国际商务谈判的风格响？(2)日本商人的谈判禁忌有哪些？31.背景材料：芬兰人在买卖做成之后，会举行一个长时间的宴会，请对方洗蒸汽浴。洗蒸汽浴是芬兰人的一项重要礼节，表示对客人的欢迎，对此是不能拒绝的，因为芬兰人经常在蒸汽浴中解决重要问题和加强友谊。问题：(1)上述案例突出说明了哪种文化因素会影国际商务谈判的风格响？(2)除上述因素外，影国际商务谈判风格的响文化