电大专科工商管理《市场营销学》试题及答案.pdf

中央广播电视大学2018-2018学年度第二学期“开放专科”期末考试市场营销学试卷注意事项一、将你的学号、姓名及分校（工作站）名称填写在答题纸的规定栏内。考试结束后，把试卷和答题纸放在桌上。试卷和答题纸均不得带出考场o监考人收完考卷和答题纸后才可离开考场。’二、仔细读懂题目的说明，并按题目要求答题。答案一定要写在答题纸的指定位置上，写在试卷上的答案无效。三、用蓝、黑圆珠笔或钢笔（含签字笔）答题，使用铅笔答题无效。一、单项选择（在每小题的4个备选答案中选出一个最优的．将其序号填在答题纸上。每小题2分，共30分）．市场细分是根据1(的差异对)市场进行的划分。．买方A．卖方B．产品C．中D间商．在2产品的畅销阶段，企业促销策略的主要目标是在消费者心目中建立(。)产品外观A.．产品质量B．产品信誉C．品牌偏好D．服务3是一种无形产品，它向顾客提供的是产品的(。)所有权A.．保护权B．使用C权．管理权D．以下哪种类型经济4结构的国家市场机会最为有限？()．原料输A出型．传统经济型B．工C业化型．工D业发达型．网络5营销的分销链通常比传统的要(。)．短A．宽B．长C．一D样．人6员推销活动的主体是(。)．推A销市场．推B销品．推c销人员．推D销条件．尾数7定价策略一般不适用于(产品)。需A.求价格弹性小．高档B．需C求价格弹性大．奢侈D．个人8为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是(。)．生理需A要．社会需B要．安全需C要．尊重需D要．选出9产品观念的代表性口号(。)．酒好A不怕巷子深．顾客利益高于B一切．推C销重于生产．顾客D是企业真正的主人某业务10.单位市场增长率为1s%，相对市场占有率为1.5，对该业务单位最适合的战略是(。)．维持A．发展B．收C缩．放D弃．11国际营销企业通过母公司与子公司、子公司与子公司之间转移产品时确定某种内部转移价格，以实现全球利益最大化的策略就是(。)．统A一定价策略．多元B定价策略．控制C定价策略．转移D定价策略．12当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了(的可)能性。．招徕A定价．撇脂B定价．尾数C定价．渗透D定价1/5用料与设计精美的酒瓶，在消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是13.(。)．配套包装A．附赠品包装B．分档包装C．再使用包装D企业提高竞争力的源泉是14.(。)．质量A．价格B．促销C．新产品开发D．从市场营销学的角度来理解，市场是指15(。)．买卖双方进行商品交换的场所A买卖之间商品交换关系的总和R．以商品交换为内容的经济联系形式C．某一产品的所有现实和潜在买主的总和D二、判断正误（判断以下各题的正误。正确的在答题纸上划”√“，错误的划”ד。每小题1分．共20分）．营销在公司中16理最想的地位是营销作为公司的主要功能。()相17.关群体对消费者的影响因购买产品的不同而不同，对价值小和使用时不易被他人察觉的商品影响大，反之影响小。()．18生产多种产品或拥有多个品牌的企业，通常设置市场管理型组织。()避强定位19.策略要求企业必须具有与竞争对手不相上下的的竞争能力。()．市场营销学是20本世纪初在英国产生的。()品21.牌的基本功能在于标示产品的来源以区别于其他产品。()．一22个人的行为、兴趣和观念是由其经济状况决定的。()．在确23定中间商数目的三种可供选择的形式中，对所有各类产品都适用的形式是密集分销。()伊利集团24.的网站根据产品线和产品的诉求制作了多种在线游戏，消费者可以免费进行游戏，这类活动属于直效营销。()企业25.战略具有长远性、全局性、指导性、抗争性、客观性等特点。()．26对单位价值较低、流通环节较多、流通渠道较长、市场需求较大的产品常采用拉式促销策略。()从企业经营的实27.践看，当市场有足够的购买者，且对商品的需求缺乏弹性时，企业往往能成功的实施撇脂定价策略。()分销28.渠道决策与营销系统中的产品、价格及促销决策紧密相连。()．．消费29者购买乳制品一般属于探究性购买行为。()．30当企业以”推“的策略为主进行促销时，对渠道的依赖性较大。()．31同质性产品适合于采用集中性市场策略。()．32适应不同顾客的需要，吸引更多的买主，应靠增加产品组合的深度。()生33.产消费品中的便利品的企业通常采取独家销售的策略。()市场34.需求预测即是凭借预测者的经验和感觉对未来市疡需求量的猜想判断。()．35自己进货，并取得产品所有权后再批发出售的商业企业肯定不是经纪人或代理商。()三、简答（每小题12分，共36分）．在36什么情况下适宜采用产品调整策略？这种策略的优缺点是什么？．37举例说明探究性购买行为有什么特点？针对这类购买行为企业的营销对策如何？．38简述影响企业分销渠道设计的产品因素