昌河北斗星汽博会参展整体工作计划.doc

昌河北斗星汽博会参展整体工作计划说明：本届汽博会是历年来声势最大的一次，昌河北斗星应该通过展会充分借势，达到提升品牌知名度及促进销售的目的。鉴于昌河北斗星进入展会较晚，工作时间比较紧凑，参展应分两部分进行第一部分：媒体炒作及布展计划。第二部分：展场活动开展。昌河汽车此次参展应该分室外展场及室内展场两部分，室内展场工作重心以树立品牌形象为主；室外展场工作重心以销售促进为主。（工作分配图）汽博会前期形式分析：长春汽博会不但是中国贸易促进委员会长期批准的国际性车展，而且恰逢中国汽车工业50周年庆典。所以本届汽博会意义深远，无论规模还是参展品牌都将盛况空前。长春各地主流媒体已经从上月起就加大了汽博会的报道力度，前期预热较好，汽博会大环境气氛已经营造出来。前期调查中，长春市民大多有去汽博会买车的想法，汽博会提出汽博会购车相关减免政策，如一年道路通行费、车辆抵押登记手续费等若干项目，购车者到汽博会购车的兴致极浓。从招商情况来看，国际厂家数量翻了几翻。目前决定参展的国际厂商有8家，将携带麾下24个品牌参展，其中有法国雪铁龙、意大利菲亚特、德国奔驰、宾利、通用、沃尔沃、悍马等为首次在长参展。国内厂商有100多家，被业界概括为“三大”“六小”的国内主流轿车生产厂届时将齐聚春城。展会期间组委会还将举办“纪念中国汽车工业五十周年——中国汽车长春论坛”、“全国汽车拉力锦标赛”、“世界汽车历史回顾展”、“国际汽车模特大赛”等丰富多彩的各项活动，现已经进入筹备的收尾阶段。参展所要达到目的：品牌形象的提升销售的促进昌河汽车在东北地区的品牌知名度比照佳宝、哈飞、长安较低，销量较小，其主要原因是因为推广度不够，及对多功能轿车概念认识不够。汽博会是提升品牌知名度的一次有利时机，汽博会预计能达到100万的参展人次，通过汽博会期间新闻发布、广告促进、活动推广力求达到树立品牌形象及销售促进的双重目的。工作难点分析及对策：昌河汽车参展较晚，前期新闻炒作不容易拉开阵势，现阶段开始媒体广告投放体现昌河汽车形象的力度不足。所以前期媒体投放应把握以下原则：通过借势体现昌河卖点，进而拉动北斗星的销售。此次参展汽车品牌众多，展场布置十分隆重，昌河汽车怎样在大环境中突出自己，应找到一个和其他展车布展的差异点，突兀体现出昌河汽车的个性，吸引更多的眼球。展场的布展应把握三点原则：1、品牌形象体现原则。2、昌河汽车卖点体现原则。3、消费人群心理特征体现原则。展场内的活动将以什么形式来体现？汽博会为期七天，战线较长，如果简单的展车显得单一乏味，并且难以和其他展车拉开区别，所以昌河汽车应适当的加入一些体现昌河卖点并且赚人眼球的活动。该活动应该以体现昌河卖点为主，要求短小精简起到火花作用，根据人气的起落适当调整活动进行的频率。现场活动操作上较分散精力，应该考虑委托作业，现阶段应该抓紧排练。媒体策略：昌河汽车此次参展，媒体广告投放不次于展会的各项活动，媒体广告投放所要达到目的是：提升昌河品牌知名度确立北斗星小型多功能轿车概念，诠释北斗星卖点深入消费者内心。前突版海豚、海象东北地区上市预热。平头微面的降价促销。1、发布内容：正版方面应该以品牌实力及卖点结合汽博会的声势共同体现。要达到信息接受者产生“昌河汽车是汽博会亮点车”的概念软性文章应该保持新闻稿的风格，造出一种昌河汽车是本届汽博会的亮点，引领微车消费。2、发布策略：前期新闻发布会。以新闻形式报道昌河汽车，建立昌河汽车的品牌形象,建议昌河集团老总亲自到场并主持新闻发布会，如果海豚、海象在东北地区没有新车上市仪式，建议举办一个轰动一点的上市仪式。（记者邀请50人，300元/人杂费5000元，计20000元）展会前中期泻洪式广告投放，产生轰动效应。通过汽博会期间昌河汽车的亮点活动制造新闻点，刺激媒体兴奋度。3、媒体选择：汽博会指定媒体《新文化报》《新文化报》历来是长春地区汽车信息发布的钻石级平台，相对与其他媒体比较成熟。今年汽博会的举办将《新文化报》指定为“全程报道媒体”，担当反映汽博会盛况、纪念中国汽车工业50周年辉煌历程的多重使命，倍受各界关注。其中《新文化报·汽博会专版》是新品牌上市、企业形象宣传、汽车品牌推广的有利时机，并且媒体发布费用的门槛相对平时低出许多。《长春晚报》《长春晚报》是一个发行范围比较集中受众群体固定的传统主流媒体。据央视市场调查显示《长春晚报》拥有90项全省第一。它所覆盖的区域主要是长春市内及外五县，阅读率、传播率也很高，阅读阶层以大型企事业单位、机关干部为主。其汽车版广告也有一定声势，针对其读者群分析，该报对商务用车、公务用车的宣传的优势更强。汽博会期间也拉开了全面报道大旗。《城市晚报》该报为汽博会的“