试论基于大数据精准营销的网络营销策略.pdf

产业科技创新第卷第期，（）：233202023387~88IndustrialTechnologyInnovation87〈管理世界〉试论基于大数据精准营销的网络营销策略袁野（宿迁泽达职业技术学院经济贸易系，江苏宿迁223800）摘要：科学技术推动下，我国已经进入网络信息化时代，在此背景下企业营销渠道发生了重大变化，线上线下相结合已经成为企业现代化营销渠道构建的主要途径。大数据时代，网络营销精准化特征更为显著，有效提高了企业营销效率，降低了企业营销成本，为企业规模化发展提供了坚实保障。对此，文章以大数据精准营销为核心，在简要分析大数据精准营销涵义的基础上，对大数据精准营销的作用予以论述，并提出大数据精准营销的网络营销策略。关键词：大数据；精准营销；涵义；作用；策略中图分类号：F274；F724.6文献标识码：A文章编号：2096-6164（2020）33-0087-021大数据精准营销的涵义然需要重点搜集购买过相关服饰的用户群体，并对其1.1含义需求、偏好展开分析，在此基础上进行产品研发、营销推广。再次，高效化特征。大数据精准营销是一种大数据精准营销是在大数据、云计算等技术基础以客户需求为导向的营销活动，这种营销模式能够节上而开展的营销活动，所谓精准主要是指通过数据的约营销成本，简化营销流程，提高营销效率，实现企分析把握客户需求，了解客户意愿，并制定精准化营业营销战略的高效化。销策略，以此满足用户消费需求。精准营销不仅体现在营销对象的精准性，更体现为营销产品、营销策略、2大数据精准营销的作用营销方式的精准性，以用户需求为核心展开精细化、2.1有效节约了企业网络营销成本精准化、高效化营销，真正激发用户消费欲望，引导在大数据技术、云计算技术推动下，企业在网络潜在客户进行消费，实现企业精准营销战略目标。精营销活动开展中，能够精准把握用户群体，并制定准营销主要包括三个环节，首先，通过大数据、云计科学合理的营销策略，从而快速达到营销目的。大算技术对消费者习惯、爱好、消费特征、消费能力等数据精准营销避免了传统营销对象模糊、信息不畅方面的数据进行搜集；其次，对所搜集的客户数据信息进行整理分析，把握消费者特征、意愿、习惯、偏好；产生的“撒网式”营销缺陷，让企业能够更精准的再次，根据消费者需求、消费趋向，制定对应的营销把握客户需求，掌握消费群体动态，缩减了不必要策略，实现企业产品的有效推广、销售。的营销活动，有效降低了企业营销成本。同时，网1.2特点络营销渠道的构建更为便捷、高效，通过微信、微博、大数据精准营销特征较为显著，具体表现在这几直播等方式能够快速实现产品的推广和宣传，而且方面：首先，智能化特征，大数据精准营销主要依托产品宣传具有针对性特征，不会造成盲目宣传导致于大数据、云计算等先进数据搜集、处理技术，能够的宣传资源浪费问题，可以提高成交率，降低企业根据企业需求筛选和搜集用户的数据信息，并进行智推广运营成本。此外，网络精准营销建立在电子商能化处理，极大提高精准营销效率，为精准营销活动务模式基础之上，交易、支付、物流等机制较为完善，的开展提供数据支撑和科学决策；其次，针对性特征，无需企业投入额外费用，这些均实现了企业营销成大数据精准营销是建立在企业经营管理活动范围之内本的大幅缩减。而进行的精准营销活动，无论是前期的数据搜集，还2.2实现了企业服务水平的全面提升是后期营销策略的制定，均是建立在企业产品范围以大数据精准营销下的网络营销主要依托于网络平及战略目标基础之上的，具有较强的针对性特征，比台，商品的交易、运输、支付全部通过网络虚拟空间如，服装类企业在精准营销活动开展中，主要以购买得以实现。作为企业，能够充分借助精准营销途径实过服装、对服装有需求的用户为主进行数据的搜集，现与客户的直接沟通，通过网络途径为客户讲解产品、同时还可以根据企业服装类型筛选客户群体，如男装提供售后服务、支付服务，客户足不出户就能够买到主要以男性用户为主，女装则以女性用户为核心，当自己所需物品。同时，在精准营销模式下，企业通过作者简介：袁野（1992-），女，江苏宿迁人，本科，助教，主要从事市场营销方面研究。88产业科技创新IndustrialTechnologyInnovationVol.2No.33自身构建的客户体系，做好对客户的有效维护，并深并实现客户价值的深度挖掘。例如，京东构建了完善度挖掘客户价值和潜力，将潜在消费者转换为企业客的客户激励机制，通过会员方式提升客户忠诚度和消户。此外，当企业客户减少时，能够通过大数据分析、费力度。京东将用户划分为5个等级，“注册会员--了解客户减少的原因，制定精准策略，提升客户服务铜牌会员--银牌会员--金牌会员--钻石会员”，这水平，增加客户数量。种模式既能够激发用户积极性，又能够确保用户通过2.3为企业可持续发展提供科学