142浙商商帮之同学经济.docx

解码浙商商帮之浙商同学经济华彩咨询集团商帮研究课题组2007年，在浙大EMBA上学的四名同学共同成立了浙江商盟企业商务服务有限公司，利用一年多的时间合伙开发出了一种新的消费结算产品——商盟卡，曾经在浙大校园里引起了不小的轰动，被浙大EMBA同学们津津称道的这四名同学都有着不俗的背景，他们分别是创立国和控股集团的实力资本家陈乃科，投资理财专家王康，网络技术专家张旭光和营销专家陆修委。据了解，“商盟卡”以中国银联上海商银资讯公司提供的金融清算系统为服务平台，主要针对企业、事业等单位，用于发放员工福利或送礼，是一种新型的电子消费卡。“商盟卡”分100元、200元、500元、1000元四种固定面值，为加盟商家的电子消费卡进行充值，每张商盟卡内的全部金额可以一次性或分批转换成商家的电子消费卡，通过专业化的营销，将大幅度提高商家电子消费卡销售量，进而提高销售业绩。浙江商盟企业商务服务公司总经理陆修委认为一个项目要取得大成功，必须俱备多种资源和要素（特别是人力资源——人才，是好项目成功的第一要素），而这些资源和要素很少能集中于一人之身，同学资源是一种很好的资源，相互了解特长和爱好，相互信任、更易磨合，同学间合作可集众人之长、合作共赢、抱团打天下。“同学经济”的概念最早是由曾担任过两届浙大同学会会长的俞飞跃在其论文中提出的。同学经济是一种以相同教育经历、相似文化背景为根基的共赢发展的模式，其核心在于诚信与效率，即以非商业环境下的友善与信任为根基，并通过诚信的商业运营提升企业发展效率，获得更高的市场回报。其实同学经济古已有之，靠同学师门裙带关系捞取政治资本的“同学政治”在中国可谓源远流长，只是在当代经济发展大潮中这种同学师门裙带关系的经济功能被放大了，而挖掘并放大同学经济，浙商走在了全国前列。其实浙商的同学经济不过是浙商商帮经济诸如“同乡经济”、“商会经济”、“协会经济”等诸多浙商商帮商业模式的其中一个，同学网络成为了浙商商帮式运作一个跨产业、跨地域、跨平台的新型网络平台，基于此平台，一系列新的商业模式被浙商打造出来。浙商同学经济已不同于其他商帮或高校的同学经济，浙商的同学经济全面融入了浙商商帮运作基因，浙商商帮的集群式发展、多维网络融合、生态式构建、商帮运作的金融化等特点在浙商同学经济这里都得到了充分体现，浙商用商帮经济的手法再造了浙商同学网络平台。今天的浙商同学经济已经发展成一个庞大而完备的体系，纵观整个浙商同学经济体系，可分为七个层次来解构。第一层次，“同学关系+人脉延伸”，高端人脉的拓展成为很多学员的初衷，首先问“同学是谁”而不问“老师是谁”成为学员首要关心的问题。第二层次，互学互助，同业交流，参考互学。互学、探讨、互助学员企业彼此发展周期中经历的问题。第三层次，能力互助，决策互助。互相学习彼此业务，为多元化经营做好准备，彼此邀请对方做顾问，协助判断投资，邀约对方帮助自己参与重要岗位面试，帮着做重大决策。第四层次，财团化，金融化。同一个班上，志同道合者均股制成立投资公司，投资公司为大家服务，大家为投资公司介绍业务。本班上的投资公司当然也可以为外班服务，还可以不断升级扩大服务范围。第五层次，杠杆效应打造。班上有志于跨行跨省跨国发展，包括对新兴产业感兴趣的同学们，校友们抱团发展，基于人格信赖，形成合作关系。跨地域经营，同学自愿不断加盟，形成极大的杠杆效应，一旦发现较大项目，动员背后极大的社会资源集群式狙击。第六层次，大融合大互助链打造。金融、媒体、投行、职业经理人、官员，研究院所，其他中介（咨询公司、培训公司、猎头公司等）汇聚于同学经济中，基于信赖，基于一段时期的合作和相处，逐步开展合作，一旦一方违规，所有同学都会知道，所以违约成本高，使得同学之间的服务水平高，效果好。第七层次，大生态链打造，大生态链创新，丰富化，生态链智能化。校友资源大串联，校友之间大联盟，校友加商会加同乡加生态链式多重保障下的各种互助，在形成各种圈子的基础上，不断推动圈子融合、交叉、网络化，又不断精心维护，彼此搭伙求财，使得网络持续智能化，形成高组织智商的同学经济。在传统上，浙商商帮联合往往从身边的人开始做起，这种模式的代表是以血缘关系为主的“家族圈子”和以地缘关系为主的“老乡圈子”。这种“圈子经济”的弱点是辐射范围小，产业高度集聚、空间集中，拓展范围有限，这样形成的“块状经济”是产业链上下游之间的“圈子”，而“同学经济”正好弥补了这个不足，“同学经济”让“圈子”不再受地域、行业的限制，将链条变成网络，为不同领域提供交流合作的平台。譬如“求是精英班”主打的“上市牌”就是资本领域与实业领域的联合。继浙商商帮血缘的家族企业联合和地缘的同乡联合之后，“同学经济”正发展成浙商商帮一种新型的商业模式，“资本+智本”的搭配正