手机市场调查策划书.docx

/NUMPAGES8手机市场调查策划书策划、编写：梦想机根据上次的会议精神，此次活动推出后，要在年初形成市场拉力，以配合佰钰的市场推力，以期在今年的公司经营中发挥重大的作用，使公司的发展步入高速的轨道。另外，针对佰钰科技对市场的反应灵敏度不高，市场反馈信息匮乏，所以有必要进行市场信息编写、了解消费动向、调查消费者对佰钰的心态等工作，以辅助领导层进行理性的决策。将在活动中附带有奖的市场调查。一．形势分析佰钰进入大陆以后一年多，渠道建设成果丰硕，已经在大陆各大区设立了分公司或者办事处，品牌方面，由于佰钰进入时间短，所打广告相对强势品牌来说较少，所以这方面很弱，尤其是品牌知名度上，还以经销商向客户介绍为主。一直以来，终端客户的拉动力都很弱。二．活动要达到的目的所以此次活动的目的不仅要带动销售，而且要把佰钰的知名度打出来，引起市场的轰动效应，除此外还应该注意在活动中对佰钰的品牌形象进行塑造。在市场调查中，我们要了解到佰钰的品牌、产品、服务等方面在消费者心中是怎么样的形象，了解到消费者为什么要选择佰钰产品、选择佰钰产品是通过什么样的渠道，了解到佰钰产品最主要的消费群体覆盖什么样的人群，了解使用佰钰主板的用户对产品有什么样的看法和意见，用户使用佰钰主板的亲身体会等等。尽量用客观的调查问卷获得真实可靠的市场信息。重点放在顾客通过何种渠道了解到佰钰。根据以上的情况，我们应该在宣传的广度上、活动对消费者的亲和力、活动的轰动性上下工夫。三．活动主题1.题目主题的拟订要把活动在各类场合出现的题目定下来，以及此次活动举行的格调定下来。题目要出现在各种媒体、产品、卖场等地方，非常重要，所以要精练，要传达此次活动最主要的内容和特点，还要在措辞上充分调动消费者的积极性，另外还要注意符合佰钰的品牌形象。根据以上所述，先拟订一个题目：佰钰百万巨奖，液晶、汽车连环送题目中有佰钰两个字，号称百万，有气势，也传达了活动的最主要的信息。把题目根据广告版面等因素综合考虑再创意并发挥一下，添加一些效果等，把这些内容设计成为一个可以在任何地方出现的标准的固化形象，这样，佰钰此次活动就会在各处有形象上的统一体现。2.活动宣传形象的设计主题确定下来以后，活动在各种媒体上出现的.形象也基本确定下来，要达到对消费者宣传具备亲和力和达到活动的轰动性的目的，另外，宣传单页形象以及出现在各种媒体上的形象、各个卖场出现的形象、各种宣传品的形象要达成统一。建议活动整体形象采用黄色、红色等喜庆的颜色为主色调，有可能的话，设计一个活动各处都要出现的吉祥物，比如佰钰的小太阳花，各种标语、兑奖的词汇各处都要出现此吉祥物的卡通形象。四．奖品设定以及兑奖的创意1.奖品设置消费者在购买佰钰板卡后，会在包装内发现刮刮卡和市场调查问卷各一张，刮开后可以兑以下奖项：一等奖：价值3499元的明基FP581s液晶显示器一台共设50个奖项二等奖：价值490元的佰钰F4凌云GM440MSE显示卡共设300个奖项三等奖：价值200元的建兴CDROM共设500个奖项普奖：价值25元的精美时尚两用手机包即买既得，共设10万个奖项2.刮刮卡的设计和兑奖的创意兑奖的创意比较重要，创意直接与客户接触，活动的人性化、贴近消费者，还有佰钰的品牌形象都要在这些创意上有所表现。建议采用小太阳花的形象，用数量来区分各类奖项：一等奖为4个小太阳花二等奖为3个小太阳花三等奖为2个小太阳花四等奖为1个小太阳花刮刮卡的设计方案，需符合本次活动的形象和主题。五．广告宣传支持活动举行前期，广告宣传将在全国各类媒体展开，包括报刊媒体、网络媒体、电脑卖场等等，立体的广告轰炸将为活动铺好道路。报刊媒体选择全国发行量最大的《电脑报》和《电脑爱好者》等，这些媒体对终端消费者覆盖面比较大，在市场上有较大的影响力，可以对终端客户形成拉动力。具体执行方案：《电脑爱好者》将在3月1日开始，整版彩色广告，以后将持续，根据情况调配《电脑报》将在2月20日开始，黑白整版+1/2版，以后将持续，根据情况调配《微型计算机》虽然对终端客户覆盖不大，但是业界影响力较大，也会根据情况进行调配网络媒体也有较大的影响力，为了覆盖全国，将在中关村在线、小熊在线、橄榄树、倚天硬件门户、驱动之家、太平洋电脑网、PCHOME等网络媒体上打活动的BANNER条和弹出式广告。卖场中，各种宣传单页、POP广告、横幅、易拉宝、海报等等的作用非常重要，在卖场炒做和聚集人气上有很重要的作用，这方面的物品将大量准备。在活动进行前和活动进行中，佰钰科技将及时在各大媒体进行新闻发布，在各类网站进行文字联结，从全方位报道佰钰此次大型活动的举行。整个宣传中都要对活动进行全方