软件销售试用期工作总结(多篇).docx

软件销售试用期工作总结(多篇)第一篇：软件销售试用期工作总结试用期工作总结我是渠道中心河北办事处的销售温兵兵，于201*年2月9日进入公司，成为北京***公司的一员，做起了dlp行业的一只小狼。就在人事通知我预备转正资料的时候，我才意识到三个月的时间就这样过去了，似乎全部的事情还发生在昨天一样。这段时间我收获了许多，也成长了许多，对于我从职场新人到一个合格商务人员的转变具有重要意义，在这里我特别感谢公司给我的时机和领导对我的指导和关心，没有领导和同事的帮忙，我成长不到现在的程度。记得到公司的第一天，我的领导问过我一句话：到***公司来你准备怎么做？我侃侃而谈，说了许多理想和抱负之类的话。我领导只跟我说了一句：我只盼望你踏踏实实的做，从一点一滴中做起，这样的脚步才是最真实的。从刚开头每天的思索琢磨，渐渐地成为了一种行为准则，促进我在***公司更加快速的成长。数据安全领域是我原来没有接触过的，感到很生疏，但在公司领导和同事的帮忙下，我对公司的组织架构、规章制度、行业组成、市场比例、公司产品等有了初步的熟悉，很快完成了产品的学习过程，在较短的时间内适应了公司的工作环境，最重要的是接触和学习了不少的相关业务学问，为做好自己的本职工作奠定了根底。在进入公司的其次周，公司组织了北京区域新员工的培训，对公司的产品和市场前景及公司政策做了具体的培训，培训期间不懂就问，印象不深的就反复思索琢磨，短短的几天使我对数据防泄漏行业有了更深的熟悉，对公司的产品的技术优势和应用场景有了更多的了解。在培训完毕后，还参与了新员工的ppt演讲考核，并取得了较好的成绩。在培训完毕后，安装了公司的主要产品，进展了测试，对性能和功能有了全新的感受。在本月下旬主管给了布置了详细的任务：联系河北地区设计公司和设计院。我从名单搜寻、联系方式、挖掘需求、抓有效客户，一步步的进展，用十几天的时间根本了解了河北地区设计院行业的市场状况。河北地区对信息化熟悉程度比拟低，好多单位还停留在防火墙、杀毒软件的防护措施阶段，完全没有接触过内部防护的软解决方案，这既是一个问题，又是一个机遇，我信任在设计行业刚性需求的引导下，河北市场会越做越好。在进入公司的其次个月份，我开头跟着主管跑市场，在现场学习的过程中不断提高，在去现场之前，先给自己定下几个目标，要理解哪些问题，听懂哪些答复。不懂的就下来，虽然方法简洁，但效果很显著。在之后主管对整个现场的流程给我做了具体的指导和分析，指出几个关键问题及解决方法。在代理商和合作伙伴的工程操作方面也给我做了特地的培训，在实际工作中更加顺手。其次月份一个最大的收获就是市场开拓方面，经过自己的努力，河北设计行业中做过的4家，要进展的3家，想深入了解5家，并且后面的数字在不断的增加，这使我在工作中更加有信念，对公司的进展和河北地区市场的扩展布满了期盼。第三个月份是对学习的充实和验证的月份，第三个月份开头公司组织了全公司新员工的培训公司，在外地办事处的人员也回京参与。这给了我们一个很好的沟通平台，通过把自己工作中遇到的问题和总结的阅历共享，在近十天的培训中，我的实际操作力量、对市场的见解又有了较大的提高，在后半月的工程跟进中把这段时间的学习成果呈现出来，并不断升华，成为了我最大的兴趣，我很喜爱在工程跟进中沟通、共享、说服的过程。在这方面公司和主管给了我最大的帮忙，不断的发觉缺乏、不断的弥补、不断的进步，在这个行业，这个公司我会我会越来越胜利。在这近三个月的工作中，我始终严格要求自己，遵守公司的各项规章制度，履行自己的工作职责，仔细准时做好领导布置的每一项任务。固然我在工作中还存在肯定的问题和缺乏，比方：对渠道业务不太熟识，处理问题不能得心应手，工作阅历方面有待提高；对相关学问状况了解的还不够具体和充实。对于这些缺乏，我会虚心向四周的同事学习，专业和非专业上不懂的问题虚心请教，努力丰富自己，充实自己，查找自身差距，拓展学问面，不断培育和提高自己的工程掌握力量，把自己业务素养和工作力量进一步提高。在这段时间里，我特别感谢主管和其他领导对我工作中消失的失误的提示和指正，这些经受让我不断成熟，在以后处理各种问题时考虑得更加全面。现在的我同老员工相比，在工作阅历和力量上有肯定的差距，也盼望请领导和同事对我多提要求，多提建议，使我更快更好的完善自己，提高自己。在今后的日子里，我会连续努力，在河北这块区域留下我的影子，留下***公司的影子，随公司一块成长。其次篇：销售试用期工作总结作为一名销售新人，刚参加