广播电台广告经营权代理服务方案.docx

广播电台广告经营权代理服务方案一、广播电台广告的优势和特点1、广播电台广告的优势众所周知，广播发展历经百年，伴随着受众的户外化趋势，尤其是精英人群的户外化，广播也从“居家广播”质变为“汽车广播”，并且随着数字广播等的蓬勃发展，广播已经迅速成为最具广告潜力的媒体，广播广告出现了快速发展的喜人局面。广播电台广告是现在很常见的广播形式，而且广播广告的形式做的广播宣传有很好的广告效果，很受人们喜欢。广播电台广告与其他广告媒体相比，具有以下特点和优势，并成为近年来业绩显著的原因。（1）制作传播成本低。广播广告媒体以声音为载体，依托于网络覆盖传播。而实现其传播途径也很简单，只需要一次性建设发射塔，以及完善网络。目前广播广告的传播现状是这些基础设施基本完备，无需再进行投资。所以，从制作费用来说，广播广告成本低廉。而电视是集视、听觉于一身的艺术，在广告制作的过程中，因其由画面、声音构成，加之观众欣赏习惯的需要，制作成本通常需要数十万、百万元，加之其拍摄、剪辑过程复杂，所需费用也很高，广播广告与之相比，其制作成本相差几十倍甚至上百倍。广播电台广告据国外有关机构调查，广播的总收听率一个百分点只需电视的1/3费用。与平面媒体相比较，报纸杂志依托纸张、油墨及发行费用，成本是累计计算的，而广播无论传递范围多么广，其制作成本只需一次性投入。因此，广播广告的费用比报纸杂志广告的费用也要低很多。而与商函、海报路牌、展板、墙报、候车亭广告等相比，广播广告又具有一次成本，终身受益的优点。（2）针对性强，见效快。由于广播发展的“窄播化”趋势，促使广播节目频道设置按听众类别来编排节目。虽然听众的分类方式多种多样，如按地域、按年龄段、按职业、按爱好区分等多种形式，但不同群体都有共同点。所以客户可以根据宣传对象的不同，在相应的节目中播放相应的广告。由于广播广告特定的互动性，使广告宣传更具对象性，更有目的性，也更容易产生宣传的预期效果。（3）客户可以自由选择广告播放的时间，听众可以自由选择收听的地点。由于广播频道设计密度的增加，服务人群范围划分的精细，为客户商家在选择广播广告时段时提供了其他媒介所不能提供的优势。同时，由于广播携带方便，在接触不到其他媒体的环境中也能有效收听。具备了听众接收地点的相对随意性，且在收听时眼睛及其他器官注意力解放，听众在听广播的时候并不影响其工作、锻炼、开（乘）车、外出旅游等，很大程度上适合现代快节奏的生活。与其他媒体广告相比，广播广告的传播渠道更有利于听众的接受。2、广播电台广告的特点（1）广播电台受众年龄低，文化程度高根据调研数据显示，广播受众具有年龄低、文化程度高的特征。特别是娱乐节目，娱乐节目的听众，多为有高消费能力的“白领”。对于相对应的行业产品广告投放来说，这些人群是各类产品广告追逐的目标，具有较高的价值。相对电视来说，电视观众群规模大，其构成基本与全体人的构成一致，白领比例明显小于广播。（2）车载听众比例增高，广播受众“含金量”不断提升车载听众比例增加在国内外都是一个必然趋势。在北京市和台湾地区，车载听众比例已高达53%，超过了“在家里收听”的比例。在美国，车载听众比例已高达70%以上。29年，我国车载听众比例超过35%，成为广播广告的巨大“金矿”。开车出行，已经是一部分中国人的出行方式了，包括职业司机在内的收听群体，也是电台受众的重要组成部分。有车一族人群越来越多，电台是针对他们开车出行中的唯一有效媒体。私家车进入中国家庭的速度将会越来越快，也就是电台广告的受众群体会越来越大。（3）广播伴随收听行为明显，收听时间不断增加广播媒体的一大优势是伴随性。听众可以在户外活动的时候收听广播，可以在做家务的时候听广播，甚至还可以在学习、工作的时候听广播。广播不受地区、路程、气候条件等的限制，能以最快的速度把广告信息传播到城市的各个角落。（4）广播受众收听习惯稳定连续调查平均数字显示，每周收听3天及以上的稳定广播听众比例高达65.4%，比电视观众的稳定观众比例高出20个百分点。（5）广播听众不“躲避”广告，遇到广告较少换台调查显示，约有60%的听众遇到广告不换台，30%左右换台后还会换回来，这有力地保证了广播广告的到达率，效果也比较好。而电视观众遇广告后的换台率极高。（6）灵活多样广播是不择不扣的移动新媒体，广告内容可长可短，形式多样，任何用声音来表达的广告内容都可以通过广播来传播。而且广播稿修改容易，具有较高的灵活性，而且收听全免费。（7）受众为实力消费群广播电台受众为社会主流消费人群，文化程度高。同时，覆盖面广，受众多。广播不受时间和空间的限制。互联网助力广播，使得有网络的地方都能收到信