XX购书中心２００５年营销策划方案.doc

XX购书中心２００５年营销策划方案策划思路：综合利用社会各方资源，深入开展我公司已有的品牌大型活动，创办新的品牌活动以加强社会知名度。根据特定的节日或社会热点，每段时期设立一个主题营销活动，针对某一个销售楼层或综合几个销售楼层的特点，选择相关的出版资源、社会力量，合作进行展销、讲座、签售等类型的活动。同时充分利用网络资源，通过我公司网站开展网上购书服务，以各种促销方式吸引读者在网上购物，增加销售额。一、大型策划活动：【铿锵点书台】活动介绍“铿锵点书台”从２００３年１０月推荐《创世在东方》开始启动至今，经过一年运作，已逐渐形成一项有相当影响力的营销活动。活动内容每月为一个推荐期，每期推荐２至３种人文社科类图书，在XX购书中心各销售楼层及黄埔分店以八折优惠销售。活动形式：除书店内进行让利销售外，还联合媒体、学校针对推荐图书举办宣传推广活动，如：与南方电视台合作推出“品书时间”节目，邀请作者进行访谈、名家论书、现场辩论赛等活动。与XX电台创新“开卷有益”栏目，邀请作者进行访谈及读书有奖问答。与《南方都市报》读书版合作，开辟“铿锵读书”栏目，内容包括书评推荐、读者短评等。与市内大专院校合作举办读书论坛，围绕推荐图书的内容由学生与作者、嘉宾进行现场讨论。【我爱我读】活动介绍“我爱我读”青少年读书活动由共青团XX市委员会、XX市青教办、XX购书中心、《XX青年报》、《岭南少年报》、XX电视台、XX电台联合，经过三年的运作，已成为一项引导青少年阅读，推动未成年人思想道德教育建设的公益性读书活动。活动形式：（一）、“我爱我读·每月一读”活动；每月推荐两本优秀的青少年读物：一本向小学生推荐、一本向中学生推荐。XX市内中小学生凭学生证在XX购书中心、XX购书中心黄埔分店、XX购书中心网上书店购买当月该推荐读物可获九折优惠。共青团市委、市青教办发动全市中小学生阅读推荐图书、写读书笔记，并鼓励学生向XX青年报社、岭南少年报社投稿。《XX青年报·新绿校园》《岭南少年报》设立“我爱我读·每月一读”读书心得专栏，每月挑选优秀的读书心得刊登在报纸上。每月配合当月推荐图书在XX购书中心或学校里开展系列阅读活动，由《XX青年报·新绿校园》、《岭南少年报》小记者策划、组织并发动，由XX购书中心提供活动场地及活动赠品。由XX购书中心负责邀请作者、出版社编辑与读者进行现场交流，举办讲座、论坛、签售等活动。（二）“我爱我读”读书征文活动。选择一些适合青少年阅读的图书进行展销推荐。在七月暑假开始至九月底向全市中小学生征集以读书为主题的作文，并对优秀作品进行评选表彰。在暑假期间举办一系列以“我爱我读”为主题的讲座、论坛、作家与读者见面会等青少年读书活动。【XX购书中心读者日】活动介绍：每年七月的第三个周六是XX市新华书店、XX购书中心读者日，读者日的主题为“走近读者，倡导阅读”，读者日当天举办一系列的活动以回馈读者，通过图书展销、文化活动、微笑导购服务等展示我公司及新华书店的品牌形象和文化魅力。活动形式：现场活动与卖场展销相结合，根据出版社及公司各销售楼层的展销要求，结合暑期其它展销活动，设立读者日展销主题。主题围绕“引导读者购买”“树立书城品牌”两点中心，拟在各销售楼层各推荐一批热读书目（或由出版社提供书目单），在大堂进行推荐展示。结合读者俱乐部成立，会员购买推荐书目单的图书８折优惠，同时在购书中心大堂开展推荐读物的读书活动。【英语角】活动介绍：新东方学校是一个在国内享有非常高知名度的品牌英语培训机构，“英语角”活动是广购与其长期合作推出的一个项目，合作的目的是充分调动和利用各自的品牌影响力和资源，为广大英语爱好者建立一个学习英语的交流平台，进一步强化书城为读者导购导读的服务功能，为广购和新东方学校双方的客户创造多样化的增值服务，扩大双方的客源，共同为社会打造一个全新的全民英语学习空间。活动内容：１．英语角读者交流活动：每月两期，逢周六或周日举行；广购大堂或九楼。２．主题英语培训讲座：每月１至２场；广购九楼。３．英语图书促销活动：开辟“新东方学校热门推荐英语读物”专台；购英语书赠送个性化。活动形式：根据不同的时期，针对不同的社会热点确定每次英语角及英语讲座的主题，活动形式创新，包括游戏、英语交友等有别于一般英语角活动的简单交流。提前将下一月英语角、英语讲座活动的主题在报纸、网站、店堂广播做宣传，吸引读者参与。由新东方学校提供老师或外教负责每场活动的主讲或现场指导，新东方老师推荐读者购买英语学习书籍，由我公司提供场地，并组织市内大专院校学生参与。前期可安排在大堂进行，知名度建立后可安排在九楼多功能厅进行。读者凡购买外语类图书满１２０元，即可获赠新东方学校资深英语专家为其量身写作的英