乳品上市营销推广方案样本.doc

XX乳品上市营销推广方案市场一次又一次显示出它独特规律。市场一次又一次显示出它独特规律。市场先入者早已占据市场宴席主座，而新生者又肯定要挤进去。最初商战首先在壁垒森严对抗中展开，拼搏过程诞生声名显赫行业领跑者，抑或让我们追赶目标。而新生者介入，必将改变全部格局；新游戏规则，也由此开始……对于XX而言，搏击市场——才刚刚开始！！[序言：好戏才刚刚开始]]市场就是这么，当“先驱者”占边踞地以后，属于新产品空间似乎越来越少。以前乳品市场，一度形成“三个世界”基础格局：第一世界传统专业派，以光明、伊利、蒙牛、三元为代表中国老牌乳品，含有实力市场和雄厚运做。第二世界南方新兴派，以娃哈哈、乐百氏、均瑶、维维等为代表饮品名牌向乳品渗透，扩大市场份额。第三世界传统新兴派，以三鹿、完达山、夏进等为代表含有充足奶源、企业基础、一定市场和著名度。由“三个世界”所形成这种格局，平静市场背后，杀机潜伏，但全部没有最终形成大而广“爆发”——“不在缄默中死亡，就在缄默中爆发”，时至，以往看似相安无事奶业市场出现一系列“兵变”。★内蒙古伊利增发5000万新股，加强攻势。★上海光明乳业成功上市，夺得中央电视台标王。★新期望强势扩张，控制10家地方乳品企业。★蒙牛集团和英联投资、摩根士坦利等达成合作，吸纳投资2、16亿元。伴随全国乳品行业战略投资加大和战略联盟形成，全国关键奶源基地和潜力巨大乳品潜力市场——新疆，发展大畜牧巨大商机、再次被国人看好。新疆，被推向“奶业兵变”前沿阵地。★4月，新疆麦趣尔集团亮相西安糖酒会，赢得满堂彩。★5月，新疆维维在呼图壁盛大开工。★7月，新期望总裁刘永好放言中国第二届北方奶业协会“进军新疆乳业”。★8月，新疆德隆集团正式宣告投入巨款介入乳品产业开发。……如此，新疆乳业发展进入一个历史性“突围”阶段，适逢挑战和机遇并存历史时刻，贝瑞孕势而出，自有精辟战略方向和独具眼界。未雨绸缪之际，我们要走路只有一条，那就是：冲锋。我们已经处于一个“盘马弯弓”临战状态。——经济学家似乎预见过我们今天，她提醒新生者拥有“新生者特权”：许可甚或迫使自己采纳任何时期、任何地方、任何成功者已经完成发展模式”；但要记住，人家“模式”来自于人家条件，我们选择取决于我们实际。路，延伸在我们面前：借鉴和创新，是XX万全发展之道。[解析：发展已知值，我们已经明确]今天是未来昨天，也是昨天未来；我们无时不在把现实变成往事，如同无时不在把理想变成现实一样。认识昨天，正是为了认识今天，认识明天；认识今天，正是为了把握明天……了解已知市场情况，是我们发展前提。任何一个品牌树立和发展，全部根植于一个确定市场范围之内。现在XX，在市场拓展早期，我们认为：首先应立足于新疆市场，将关键放在乌鲁木齐、渐次辐射。以下，就乌鲁木齐市场相关市场情况，述列以下。■解码一市场•我们和谁在一起？现在乌鲁木齐乳品市场，中国著名品牌有光明、伊利、蒙牛、三元等，内地和新疆联合品牌妙士、天山雪等，国际著名品牌有雀巢等，在乌市售点随地可见、且占据很好陈列面。当地品牌从著名度上可分为三个层次：强势品牌麦趣尔、西域春、佳丽、雪梦跟进品牌燕儿窝、花园、华联弱势品牌怡然、白雪公主■解码二竞争•我们和谁做对手？Ⅱ-1找准发展方向，找准成功二分之一XX乳业产品属性是活性乳。★在食用奶市场相对饱合后，很好地处理奶源流向，很大程度上避免了资源浪费，为奶业发展找到了新出路。同时，跳出了低层次竞争，上升到一个高层次、高科技、高附加值发展平台；★活性乳含有特殊生理活性和保健功效，符合现代人高质量健康生活追求。选择成就未来。现在市场情况下，XX选择顺应了乳业发展流行趋势和流行方向。从市场实际需求出发，找准了明确市场空间。Ⅱ-2明确竞争对手在同属性产品（活性乳）领域内，乌鲁木齐市场，其关键竞争对手是：妙士、西域春、雪梦、佳丽等。大约市场份额为：妙士40%以上，西域春约20%，雪梦约15%，佳丽10%以上，其它15%左右。Ⅱ-3审时度势，了解市场对决——寻求入市良机从市场“对决”现实状况、态势预备走向及一系列蛛丝马迹市场迹象来看，在活性乳领域，乌鲁木齐市场剑拔弩张两个竞争品牌最有可能是妙士和雪梦：★1月10日，经过近六个月市场研究、企业考察，北京妙士和新欧“联姻”，强化“活性乳”生产线，实施全新营销战略；★雪梦乳饮占据了新疆活性乳高级产品66%市场份额，已经初显名牌效应。在两个品牌剑拔弩张之时，我们机会也随之而来——乘机而入，实际上也是一条成功之道！况且，从市场流通渠道来看，妙士和雪梦关键以高级市场为主，这使贝瑞占据小份额高级市场目标能够实现、且不排除占领更大市场可能。Ⅱ