领秀KTV品牌打造方案.doc

2011年迈典（中国）投资管理有限公司策划总监刘刚[兰州领秀纯K音乐会所品牌打造方案][领秀纯K企业品牌打造方案]领兰州之尊·秀金城之贵兰州领秀纯K音乐会所品牌打造方案目录一、前期推广战略1、前期市场调查2、前期市场定位3、前期推广定位4、前期推广战略5、前期推广目标二、口碑推广战略1、口碑推广概念2、几何倍增率三、商家推广战略1、联盟商家概念简介2、联盟商户协议简介四、网络推广战略1、网络推广简介2、网络推广方式五、露天推广战略1、与移动公司合作方式2、与电视台合作方式3、与各大网站、论坛、QQ群等网络媒体合作方式六、开业推广战略1、与酒商的合作方式2、与各大公司、联盟商家的合作方式3、我们可以携手合作的理由七、开业后市场维护1、过渡阶段2、员工培训期间3、开业视觉震撼冲击4、以新动人，出奇制胜兰州领秀纯K音乐会所品牌打造方案一、前期推广战略前言：一个新的场所想在当地一炮而红，以达到震撼的效果前期必须把整个场所的推广做到“市”目以待！新场开业，首先从场所的定位来确定客源方向，而后通过前期的推广及宣传来寻找客源。一个再好的方案没有推广出去，也是一张白纸！同样一个再好的场所没有宣传也是徒劳的！为什么很多大型企业每年都要花几亿甚至10几亿的广告费用在中央电视台做广告？这就是——推广！推广：是指对某个品牌的卖点、特点进行宣传、介绍，是使顾客接受、认可、最终消费！推广就是宣传、营销的手段和方式。前期推广目标前期市场定位前期推广定位前期推广操作流程前期推广战略前期市场调查推广是营销战术广告是营销利器渠道是营销壁垒销售是营销阵地服务是营销成果1、前期市场调查★对当地所有同类型、同规模场所进行实地考察；★对当地所有场所酒水价格调查、分析；★对当地所有场所客源分布进行调查；★对当地所有场所客人层次、年龄层次、消费层次进行分析；★对当地所有场所营业状况、营业高峰、营业额分析；★对当地所有场所SWOT调查、分析；★对本场所SWOT调查、分析，及成本回收控制。2、前期市场定位★首先对场所装修、风格及投资预算进行分析，确定场所在当地的排名；★再对当地所有酒水价格进行整合汇总，制定出本场所的目标酒水定位；★整合出公司靓点、卖点、特点进行宣传与介绍，打造出本城最“市”目以待的场所！★制定场所经营模式的定位；★制定场所营销模式的定位；★制定场所管理模式的定位；★制定场所推广模式的定位。3、前期推广定位★确定场所地理位置；★确定场所靓点、卖点、特点及酒水价格；★调查当地所有商业街分布详细状况；★了解当地经济状况和消费理念；★了解当地娱乐态势；★制定各联盟商户的推广渠道及推广方式；★制定推广方向及各种推广方式。4、前期推广战略培训推广首先建立推广部，推广部经理壹名，推广人员四至六名。对其进行简单的培训和讲解。再根据当地实际情况进行实地考察和综合性引导培训。推广职责策划推广主要负责活动商家洽谈，市场调查推广，了解及掌握同行业竞争，同行娱乐动态的资料收集和分析，同时负责公司面临市场，客户间的调查，汇总、反馈等服务项目。5、前期推广目标推广目标主要针对本市星级酒店、餐厅、酒楼、浴场、美容厅、足浴、健身房、茶楼、咖啡厅、SPA会所、商场、高级理发店、游泳馆等（吃喝玩乐、休闲娱乐场所）。推广目的让全市所有沿街店铺、酒店宾馆、餐饮、足浴、美容美发等。一夜之间把本场所所有宣传海报、活动画册、展架等摆放在本城市各个角落！真正达到“市”目以待的效果！推广目标通过一系列的营销活动，让五星级服务，量贩式价格深入人心，吸引顾客来店消费，把兰州领秀纯K音乐会所打造成金城最顶级、最聚人气的KTV娱乐品牌！二、口碑推广战略1、口碑推广概念口碑推广我们可以理解成通过用户的口口相传，让更多的人了解你的公司，你的品牌，你的产品。口碑推广的核心是通过以口碑传播的方式让用户对产品、服务以及公司特色进行讨论和交流，并且激励用户想其周边人群进行介绍和宣传。如果口碑推广做得好意味着什么？意味着将有成千上万的人在帮你推广、帮你宣传，流量、成交量会不断的增加！2、几何倍增率市场/㎡几何倍增学+人际/口碑+直接促销=现在新市场营销学1、倍增时间1、传播快1、公司2、倍增利润2、真实2、全员促