地产项目营销推广方案模板样本.doc

高层香格里拉营销推广方案序言推广专题——走进香格里拉项目形象定位推广思绪——实景营销，情景营销5/17-6/10整合推广方案推广阶段和专题安排主卖点诉求项目包装手法广告口号媒体宣传策略专题活动单位推售策略价格策略促销方法策略工程进度配合销售目标序言依据万达江畔人家推广计划，高层推广概念为“发觉、感受和享受香格里拉”，所以销售部据此制订本推广计划。二、推广专题——香格里拉1、定义“香格里拉”起源于英国人JAMESHILTON《失落地平线》，本为云南中甸藏语，意为心中日月，现已成为西方人间桃源代名词，代表了漂亮、安然、闲逸、悠远、宁静、知足、友好等，是一切美好理想归宿，充满了诗意和梦幻。在本案中，“香格里拉”定位解释以下：是一个美好小区，小区内外景观优美，野趣横生，富具情趣，给人以多种不一样美享受（季节、时点、材质、园林、计划构思之美），能令人“诗意地栖居”；小区邻里关系和睦，生活模式健康，小区文化优雅，重视可连续发展，能给人身心方面双重享受，是一个生活缤纷、充满生机、梦想和追求地方；居住在本小区，能实现人生多种梦想（居住、生活娱乐、健康休闲、增值、教育、发展等）。2、“香格里拉”式住宅定位以下：1)山水（选址——计划）；“山为库，水为财”，山是大地胸膛，水是天地眼睛，有山有水才是居住好地方,万达江畔人家选址风景秀丽松花江畔和龙潭山脚,深得中国依山傍水传统居住精髓。2）生态、友好（环境）生命在于回归，万达江畔人家重视小区内外园林营造，尊重自然，在保留小区原有植物基础上，因地制宜配搭种植各类植物，建筑用料上使用环境保护用材，建筑外观采取柔和缤纷自然色彩，全力表现自然生态之美，景观和建筑交融式设计，互融互生，为住户发明景致天然居住环境，亦为江城增添一道漂亮风景线；3）缤纷（设施）社会越往前发展，人需求也就越有个性化，每个人每个时段全部会有不一样需求，万达江畔人家充足尊重用户需要，在小区设置各类配套设施，包含尊贵会所、商业街、开放式广场等，配套设施完善，满足多种生活需求，享受缤纷生活乐趣，令业主悠哉游哉，足不出户，不暇外求；4）休闲（生活模式）生命是一首诗，万达江畔人家提倡是生活舒态和写意，早上您能够到健身径跑跑步，或去爬爬山；黄昏时分，您能够阳台上和心爱之人浅尝咖啡，共赏晚霞落日，生活是多么休闲；5）亲情（情感）万达江畔人家把小区看成是一个大家庭，以业主成好友为荣，以您为圆心，以业主为尊，提供个性化服务，充足考虑业主多种需求，成为您成功路上“贤内助”；6）情趣、人文（文化品味）万达江畔人家提倡是高品质、高品味，巧妙将中国传统人文文化融入小区计划和景观小品上，并有机实现人景互动，漫步其中，仿如画中，万千美感，只可意会，妙不可言。7）简约，尊贵（建筑设计）香格里拉应该是简约，所以万达江畔人家建筑结构轻盈，采取简练外观设计，线条简练，体态优美，用材节省，万达江畔人家以您为尊，，素雅端庄外观用色，一梯三户，超大采光面，窗含万里景，户盈清堂风。8）立体（景观）香格里拉景观应该是立体，第一层山水景观，第二层小区主轴景观，第三层组团景观，第四层庭前屋后景，四处有景，方方有胜。附：为丰富并正确香格里拉显性特征，以上各点均须对应部门以专业化语言给予补充完善,务求令项目标色彩,外观,服务,设施等每首先均带有浓郁香格里拉特征。3、“香格里拉”生活定位诉求“香格里拉”小区是全新、高起点；“香格里拉”住宅讲究高尚品质；“香格里拉”是未来，是属于吉林市民生活新小区；“香格里拉”满足购房者五大需求：生活情调需求；高质量居住需求；交际和发展（对多功效会所）需求；孩子教育需求；江畔人家“香格里拉”文化艺术气氛之需求；5）诉求目标：江畔人家“香格里拉”属于吉林人江畔人家“香格里拉”城提倡住宅革命江畔人家“香格里拉”是高品质生活代言词江畔人家“香格里拉”满足更多元生活居住需求江畔人家“香格里拉”是为社会精英人士度身订造江畔人家“香格里拉”是不可多得，限量供给江畔人家“香格里拉”带给大家无限期待和遐想……二、项目形象定位1、项目定位：依据前述，项目总定位为“吉林市第一盘”，提议高层定位为：——香格里拉美景住宅贴身式泛会所服务即项目拥有优美自然景观和园林景观，提供安详宁静生活空间、文化气氛和贴身式多样化康体服务。2、用户定位以40-45岁私营业主、高层管理人员（社会精英人士）为主，30-35岁通常白领阶层为辅。她们事业有成，追求生活享受。原因：项目优美外环境——山水景观，不可替换自然资源（松花江、龙潭山、清水绿带工程等）。超大规模，40万平方占地规模，完善生活配套，极聚人气，生活气氛浓郁，成熟居住小区。人性化计划设