房产整合传播策划案样本.doc

相关“红楼花园”之整合传输策划方案概要依据我们近段时间对红楼花园直观和微观了解，对三优企业在“红楼花园”整合传输战略上作出了细致布署。此次，我企业在营销渠道、定价策略、附加值、广告战略等方面作了大量分析和研究，特呈贵企业。在做此方案时，单列一战略图标作为后面方案关键点解释。市场假设竞争者评论、假设企业资源假设有利/不利强点/弱点优点/短处竞争者战略动向同类/替换市场变动趋势宏观/微观机遇和风险（资本运行）市场变动趋势宏观/微观（品牌运行）实施组织制订政策方法（广告战略）企业战略子子子子战战战战略略略略ABCD（营销渠道）（定价策略）红楼花园战略图标二、重庆房地产市场背景1、市场总表现实状况和走势据国家统计局公布统计结果表明，今年1～5月全国房地产新开工面积1．17亿m2，同比增加了31%.全国商品住宅平均销售价格为2160元/m2，同比增加了11．8%。中国人口众多，城镇发展结构极不平衡，作为发展中国家，中国城镇人均居住面积已达10m2，人均建筑面积20m2，和发达国家还有很大差距，市场需求量巨大是毋容置疑。重庆市受国家西部大开发宏观政策影响和直辖市效应，近两年房地产业发展如火如荼、日新月异，今年更是进入了白热化竞争态势。重庆主城区240万人口要达成中国平均水平，（人均建筑面积20㎡）市场需求很大。据统计局数据显示，今年上六个月重庆市房地产施工面积1179．6万m2，同比增加39．2%，其中住宅新开工面积216．94万m2，同比增加了42．3%，开盘规模住宅项目在20个以上，大部分总建筑面积在10万m2以上。但同时一季度数据亦显示，本市商品房销售面积同比仅增加了3%，住宅略有下降，滞销空置面积比上年同期上涨了38%。这种情况告诉我们，在整合营销方面“酒好也要勤吆喝”，仅有项目标产品导向是不够，我们还应在项目标用户导向方面加大宣传力度。上六个月和一季度年相关数据比较表上六个月一季度和去年同期比较空置面积（万M2）296.77410.08↗38%销售金额（亿元）12.9810.32↗28.6%销售面积（万M2）60.6060.48——其中：住宅金额（亿元）8.705.75↗1.1%住宅面积（万M2）51.4648.94↘4.4%住宅施工总面积（万M2）624.561179.60↗39.18%新开工面积（万M2）163.39216.94↗42.32%完工面积（万M2）68.6835.90↘45.64%低级市场区分和特征多种类型市场定位没有严格界定，因为房地产受区位影响较大，具体区位有和价格亲密相关。依据重庆市商品房市场价格区间占有量，我们这么区分：高级：2500元/m2以上中等：1800～2500元/m2低级：1800元/m2以下重庆高、中、低级商品住宅市场供给一直展现高、低级两头少纺棰形格局。渝中区房地产市场背景在过去，渝中区是重庆地产界焦点，房产开发欣欣向荣。这得益于直辖效应，得益于基础设施和生活配套优越，得益于蒸蒸日上商业环境。渝中房产有两大热点，一是传统解放碑商圈。因为新华路一带项目全方面失陷，片区内项目云集过多，竞争态势很惨烈。二是大坪为关键“上半城”。在政府商圈东扩支持下，这里商业气氛、交通优越得到充足展现，赚足大多渝中市民眼珠。发展势头十分强劲。渝中房产正经历一次“大换血”。部分图清静或养老人，和危旧房改造无力购本区高价房工薪族向江北、南岸迁移。但这些区仅成为市民“睡城”。无法和渝中区生活、工作、休闲为一体城中城相比。相反，市内和西部大开发所吸引大量忙碌商人，企业白领和IT、营销等新兴行业中、高收入人士对渝中区商住一体豪宅情有独钟。这些人群渴望在市中心拥有优越住宅。既方便社交，也方便工作和经商，同时也是一个资格表现。那些充满活力处于创业或守业阶段白领期盼事业和生活成功，愿意在闹市占据立身之地，以SOHO为代表精巧小户型成为市区地产市场新宠。渝中区市场结构看，商住一体高层占据主导地位，封闭式小区较少。住户结构逐步向年轻化、精英化演进。四、竞争态势分析市场动