外贸技巧高手篇.doc

精选资料可修改编辑一,外贸货款结算方式对于出口商而言,安全,及时,全额收回货款是头等大事.前面说过,外贸是单证交易.出口商把代表货物的全套单证交给客户,就意味着把货物交给客户了.那么,如何从客户手中取回货款呢预付款固然最好,但客户不大愿意,顶多作为折中,支付小部分作为订金.多数情况下,结算货款的方式主要有三种.1.电汇(T/T)即把单证传真给客户,证明货物确已付运.客户即通过银行将货款直接电汇至出口商银行帐户内.办理电汇,需要开立一个美金帐户,并预先告之客户帐户资料.注意,银行对于T/T汇款会收取手续费的,如果是小额汇款,比如1000美金以内的,正规的银行汇款就不划算了,手续费都会扣掉几十美金.小额的货款或样品费等款项,可以采用信用卡Moneybookers,Paypal等网上支付形式.Moneybookers和Paypal是目前通过网络电子信箱进行小额外汇支付的常用工具.通过注册一个Moneybookers或Paypal帐户,并输入客户的电子信箱和收费金额,把钱转入你的Moneybookers,Paypal帐户中.你可以直接在国内ATM机上支取Moneybookers的款项.你可以把钱留在Paypal帐户里用于其他的收支,也可以转帐到你其他的银行帐户里.关于Moneybookers的操作,可以访问网站HYPERLINK"http://www.moneybookers.com/"http://www.moneybookers.com关于Paypal的情况,可以访问它的网站HYPERLINK"http://www.paypal.com/cn"http://www.paypal.com/cn2.付款交单(简称D/P,DocumentagainstPayment)即出口商把全套单证交给银行,委托银行向客户收钱,在收到钱以后银行将全套单证交给客户.注意,付款交单的形式中,银行只管帮出口商转交单据,客户不肯付钱就把单据退回给出口商,而并不保证出口商把单据交给银行就一定能收到货款.也就是说,即使单证本身完美无缺,出口商仍然要冒着客户拒绝付款,而不得不把货物贱卖或返运回国内的风险.3.信用证(LetterofCredit,简称L/C)即客户按照双方约定事项,委托银行开立一份有条件的承诺付款的书面文件.该文件注明了交易的商品,数量,品质,交货时间等要求,并相应规定了所需单证的种类和制作要求.出口商根据信用证备货,然后缮制和收集好全套单证,在规定的时限内交付银行,银行审核无误后即支付货款.T/T与T/P,操作费用较少.但共同的缺陷是出口商承担着客户中途变卦不要货的危险.即使出口商很好地控制着物权,因为客户毁约,不得不将货物运回或者在外国目的地贱卖----有时候客户也会以此为要挟提出降价的非分要求----承受损失.而信用证L/C在理论上就很好地保障了买卖双方的利益.对于出口商来说,有了银行信用作担保,只要及时按要求交货,就可得到货款.因此虽然使用信用证需要承担比较高的银行手续费,仍是最常用的国际贸易结算手段.只有在买卖双方合作日久,彼此接受商业信用,才会慢慢淡化信用证.另一方面,信用证对单证的要求也是最高的.信用证的条款中对单证缮制作严格要求,甚至细致到单证中的文字表达.全套单证必须完全符合信用证要求,才会被接受.任何错误,哪怕是单词和标点符号上的拼写错误,理论上都可以作为不符点"discrepancy"-----不符合信用证要求的地方.出现不符点,客户有权利拒绝履行信用证.即使客户不介意,愿意继续履行,银行也会针对每一个不符点进行罚款,常见的是50美金或更多.因此从某种意义上来说,信用证单证操作中一个标点符号就可能价值50美金.这就对我们单证水平提出了很高的要求.另一方面,信用证的专业性很强,不熟悉外贸知识和信用证知识的人,难以理解其中条款的含义.一些不法商人也利用这一点,故意设置其中条款,或有意挑刺,导致产生不符点,再利用货物已经运抵国外码头的既成事实相要挟,达到降价贱卖的目的.所以,信用证有时也会是双刃剑,用得好可以保障收款,了解常见的陷阱花招,就完全能够规避风险,顺利收钱.二,信用证实践操作详解为规范使用信用证,并为纠纷仲裁提供依据,国际商会制定了《跟单信用证统一惯例(1993年修订)》即国际商会500号出版物,行业习惯称为《UCP500》.所以不少信用证上都会附注"本证根据《UCP500》办理"或类似字句.一份信用证可能牵涉到的当事人有:(1)开证申请人(Applicant).向银行申请开立信用证的人.(2)开证行(Opening/IssuingBank).接受开证申请人的委托开立信用证的银行,它承担保