2022国庆节日活动策划.docx

第PAGE\*Arabic\*MERGEFORMAT40页共NUMPAGES\*Arabic\*MERGEFORMAT40页第PAGE\*MERGEFORMAT40页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT40页第PAGE\*MERGEFORMAT40页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT40页第PAGE\*MERGEFORMAT40页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT40页第PAGE\*MERGEFORMAT40页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT40页第PAGE\*MERGEFORMAT40页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT40页第PAGE\*MERGEFORMAT40页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT40页第PAGE\*MERGEFORMAT40页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT40页第PAGE\*MERGEFORMAT40页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT40页第PAGE\*MERGEFORMAT40页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT40页第PAGE\*MERGEFORMAT40页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT40页2022国庆节日活动策划国庆节日活动策划国庆节日活动策划1一、方案目标分析1、目标人群一般到商场购买家具的人，有几种组合：夫妻、一家、单人、婆媳，其中相对占多数的组合是夫妻二人一起逛家具商场。所以本方案正是针对夫妻这种状况做出的策略，而且是以女方为导向。因为购买家用产品，大多数的购买决策权是在妻子那里，丈夫只是参议和付款。而且女性比较感性，简单受环境所感染，加上国庆期间与平常不同，心态比较悠然轻松，比较简单感受并融入到商家细心布置的氛围。综上所述，本次促销活动目标人群有几个特征：a、年龄在25—40岁左右。b、中产阶层（此基于产品和商场档次的定位，且中产阶层对文化氛围有特别需求）。c、夫妻（或即将成为夫妻）一同逛商场。2、以“亲情和爱情”为主要促销点。“家具”和“家庭”原来就是自然性的关联，可以通过环境氛围和活动氛围激起消费者的情感因素。家具是物、关爱是情，把这两者关联起来，更是在卖家庭的温馨与爱情的华蜜。二、具体实施方案1、价格尽量透亮化，让消费者首先吃一颗定心丸。无论什么样的促销的活动，假如不能给消费者带来实实在在的实惠，即使手段和活动形式再新奇、送再多礼物，消费者也只认为是花拳绣腿，实质不会动心。家具属于价格较高的耐用消费品，顾客会细致比较各品牌产品的性价比后再最终决策。因此，将价格透亮化，是让消费者吃的第一颗定心丸。对策：可将同一地区的同类家具不同商场的价格对比表进行公示（大的可张贴的宣扬海报、大屏幕或促销单均可），强化顾客能得到实惠的感受。假如在该地区品牌和产品，则可与同类城市与国外同类品牌予以对比。或者，可打出“国庆后三个月或五个月本商品价格低于国庆价格，一百倍补偿差价的”、“发觉同品牌同类商品低于本店商品的，一百倍补偿差价的”，甚至给顾客一份盖有红章的书。总之，必需有一种形式可以让消费者真正放心，这里的家具才是最实惠的。2、将亲情说出来、写出来、show出来，激发消费者的无限情感，按华蜜指数给消费者实惠。①按华蜜指数实惠。◇儿童在一分钟内说出多少条“爸爸爱他”或“他爱爸爸”的理由，就可以按一条1%到5%的实惠打折。（许多时候，是一家三口一起来选家具，可发动孩子和孩子的父母，孩子能说出若干他爱父母或父母爱他的理由，肯定会让家长感动）②爱她（他）就给她（他）买xx牌家具——或活动取名“执子之手，与子偕老”◇情侣、夫妻在一分钟内能够说出多少个和对方在一起生活华蜜的理由或互爱的理由，就按一条1%到5%的实惠打折！活动一、二需现场设置led电子显示频，是能滚动播放字幕的彩色大屏幕液晶显示频，一是计算倒计时用，二是滚动播放促销信息，例如“顾客xxx66秒内回答了10条xx爱xx的理由，可在全城的基础上再享受全场8折的实惠”。（假如有些陈述，主办方不好推断是否合格，比如孩子说妈妈每天给我