2022置业顾问实习总结.docx

第PAGE\*Arabic\*MERGEFORMAT83页共NUMPAGES\*Arabic\*MERGEFORMAT83页第PAGE\*MERGEFORMAT83页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT83页第PAGE\*MERGEFORMAT83页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT83页第PAGE\*MERGEFORMAT83页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT83页第PAGE\*MERGEFORMAT83页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT83页第PAGE\*MERGEFORMAT83页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT83页第PAGE\*MERGEFORMAT83页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT83页第PAGE\*MERGEFORMAT83页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT83页第PAGE\*MERGEFORMAT83页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT83页第PAGE\*MERGEFORMAT83页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT83页第PAGE\*MERGEFORMAT83页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT83页2022置业顾问实习总结置业顾问实习总结总结就是对一个时期的学习、工作或其完成状况进行一次全面系统的回顾和分析的书面材料，它在我们的学习、工作中起到呈上启下的作用，为此要我们写一份总结。总结怎么写才不会流于形式呢？以下是我整理的置业顾问实习总结，希望能够帮助到大家。置业顾问实习总结1来到销售部已经有1个半月，经验了x的最终一期的开盘，也在开盘中学习到了许多，人说“好记性不如烂笔头”，时时对自我的工作进行总结，让自我在总结中得到更多的成长。整个4月认购1300万左右，签约1200万左右，其中两套因工程抵款，尚未签约。到达了月初的工作任务1000万的认购。在这个过程中，我对置业顾问这个工作有了更多的相识，也学习到了许多东西，详细如下：1.做好一名优秀的置业顾问，一是勤奋和坚持，二是心态，三是专业学问和技巧。之所以把勤奋和坚持支配在第一位，这点是从xX身上学习到的，她能成为销售冠军，是在别人都觉得接待客户厌烦的时候，接待乏累的时候，依旧是持续了激—情，专心的接待客户。更加难能珍贵的是，能将这种工作精神持之以恒，人生就是一场长跑，或许在50米跑步中，是冠军，但是800米呢，1000米或者更多呢？还是能保证吗，就很困难了。好的心态，对待问题，能从辩证的角度来看待问题。从x部进入销售部，在许多人看来不是一件好事情，是一个比x部还不稳定的工作，时时都有走人的危急。但是从另外一个角度想，见习置业顾问，能够让我在个人潜力上得到更多提升，反而成了好事。在对待客户上，心态也很关键的，每进来一个客户，你都务必要耐性，而且要心里充溢期望，信任他们是来看房子的，而且我们的房子很适合他们，他们也会很喜爱。许多时候，我们自我对自我的产品没有信念，对自我的客户也没有信念，其实许多迟疑的客户，只要自我多专心一点，说不定就能成交了。好的专业学问，客户才会更加的信任你，这就须要我在工作中不断对自我加强学习。同时技巧也是很有必要的。没有做置业顾问之前，许多时候我不理解为什么能够给客户更多的折扣而不给，要卖高价，对个人来说，卖了高价，只是多是10多块的提成但是对客户来说，能够节约许多钱。担当置业顾问以后，我明白，高价销售，能够为企业创建更多利益，从小的方面来说，许多时候不是不给折扣，而且谈判结果就是这样了，假如在提到更多实惠，可能物极必反，最终反正没有方法到达成交。总之，技巧这块我还在努力学习。2.以感恩的看法来应对一切事情和x的几个物管都有接触，他们都是年轻人，虽然他们是物管，但是他们也有自我的志向，x说她以前是一个销售部的实习生，和xX是一齐工作的，之后因为各种缘由而做了物管，但是她还是很想从事置业顾问工作。x也很忠厚醇厚，他是为了还债而从事物管，但是也是准备以后能担当置业顾问。每个人都有幻想，但是并不是每个人都情愿为了自我的幻想而付出，实现幻想须要“苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身”。我此刻能成为实习