2022电器销售工作计划,电器销售年度工作计划,电器销售工作计划.docx

第PAGE\*Arabic\*MERGEFORMAT10页共NUMPAGES\*Arabic\*MERGEFORMAT10页第PAGE\*MERGEFORMAT10页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT10页第PAGE\*MERGEFORMAT10页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT10页第PAGE\*MERGEFORMAT10页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT10页第PAGE\*MERGEFORMAT10页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT10页第PAGE\*MERGEFORMAT10页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT10页第PAGE\*MERGEFORMAT10页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT10页第PAGE\*MERGEFORMAT10页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT10页第PAGE\*MERGEFORMAT10页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT10页第PAGE\*MERGEFORMAT10页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT10页第PAGE\*MERGEFORMAT10页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT10页2022电器销售工作计划,电器销售年度工作计划,电器销售工作计划电器销售工作安排,电器销售年度工作安排,电器销售工作安排范文任何一份工作在起先之前，都应当仔细做好安排，这样才有可能高效率的完成工作目标。下面是工作安排网为大家搜集整理的电器销售工作安排，欢迎阅读。电器销售工作安排(一)依据公司2022年度上海地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司2022年度的渠道策略做出以下工作安排：一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。2004年度内销总量达到1950万套，较2003年度增长11.4%。2005年度预料可达到2500万-3000万套。依据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，依据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但依据行业数据显示近几年始终处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。依据公司的实力及2022年度的产品线,公司2022年度销售目标完全有可能实现.2000年中国空调品牌约有400个，到2003年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到2004年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。2005年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在2005年度受到中国人民的剧烈抵日心情的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还须要巩固与拓展。依据以上状况做以下工作规划。二、工作规划依据以上状况在2022年度安排主抓六项工作:1、销售业绩依据公司下达的年销任务，月销售任务。依据市场详细状况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素养，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(依据市场状况及各时间段的实际状况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推动大型终端。2、k/a、代理商管理及关系维护针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售状况及实力状况，进行公司的企业文化传播和公司20