华为公司国际营销策略探讨.doc

PAGE\*MERGEFORMATI华为公司国际营销策略探讨摘要随着通讯技术的发展，4G的逐渐普及，手机制造商之间的竞争越演越烈，企业的销售渠道对企业的成败起着关键性的作用。而且随着苏宁、国美等大型家电连锁店的加入，手机销售渠道也变得更加复杂了。华为公司手机起步于1998年，一直坚持走自主研发的道路，经过十余年的发展历程，已成为世界第六大的手机制造商。但是由于华为公司手机一直走的是运营商定制发展路线，这使得华为公司手机的营销渠道上存在着较大的问题，因此，有必要对其营销渠道进行研究。本文将在有关营销渠道的理论研究的基础上，结合华为公司手机的营销渠道进行案例研究，本文会先研究华为公司手机以及其渠道的现状，再对其宏观环境以及行业竞争环境进行一个详细的分析之后，研究华为公司手机的营销渠道上存在的问题，然后再根据手机的渠道优化影响因素以及影响因素，提出优化华为公司手机的营销渠道对策。本文的研究结果对于华为公司手机的营销渠道优化有一定的帮助，而且也对于其他的手机制造商在构建起营销渠道或者渠道优化方面也可以起到一定的指导作用。关键词：通讯行业，手机，营销渠道，渠道优化目录TOC\o"1-3"\h\uHYPERLINK\l_Toc20538一、华为公司手机及其渠道现状PAGEREF_Toc205381HYPERLINK\l_Toc9476（一）华为公司简介PAGEREF_Toc94761HYPERLINK\l_Toc29347（二）华为公司手机营销渠道现状PAGEREF_Toc293472HYPERLINK\l_Toc2541.渠道结构PAGEREF_Toc2542HYPERLINK\l_Toc78592.华为手机渠道政策PAGEREF_Toc78593HYPERLINK\l_Toc8179二、华为公司手机营销环境分析PAGEREF_Toc81794HYPERLINK\l_Toc12036(一)华为公司手机营销的宏观环境分析PAGEREF_Toc120364HYPERLINK\l_Toc9104（二）华为公司手机行业竞争分析PAGEREF_Toc91044HYPERLINK\l_Toc46441.现有竞争对手PAGEREF_Toc46444HYPERLINK\l_Toc34402.供应商的讨价还价能力PAGEREF_Toc34405HYPERLINK\l_Toc862三、华为手机营销渠道存在的问题PAGEREF_Toc8625HYPERLINK\l_Toc29524（一）渠道结构单一PAGEREF_Toc295245HYPERLINK\l_Toc21157（二）产品定位与渠道结构不相符PAGEREF_Toc211576HYPERLINK\l_Toc31171（三）渠道管理薄弱PAGEREF_Toc311716HYPERLINK\l_Toc32039四、华为公司手机优化营销渠道的对策PAGEREF_Toc320397HYPERLINK\l_Toc28919(一)增强渠道结构的多样性PAGEREF_Toc289197HYPERLINK\l_Toc8965（二）使产品定位与渠道结构相符PAGEREF_Toc89658HYPERLINK\l_Toc3143（三）加强对传统销售渠道的管理PAGEREF_Toc31438HYPERLINK\l_Toc19150结论PAGEREF_Toc191509HYPERLINK\l_Toc15886参考文献PAGEREF_Toc158869PAGE\*MERGEFORMAT9一、华为公司手机及其渠