琴行在中国的营销策略研究.doc

1本科毕业论文(设计)琴行在中国的营销策略研究—以柏斯琴行为例二级学院医药商学院专业市场营销班级2014级（1）班学生姓名卢子聪学号1407540543指导教师范俊铭2018年5月诚信声明我声明，所呈交的毕业论文（设计）是本人在老师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我查证，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文（设计）中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。我承诺，论文（设计）中的所有内容均真实、可信。毕业论文（设计）作者（签名）：年月日琴行在中国的营销策略研究—以柏斯琴行为例【摘要】本文通过对我国著名的乐器行业企业—柏斯琴行的市场营销情况进行分析，发现柏斯琴行在市场营销的过程中存在市场拓展缓慢、营收结构失衡，生产的钢琴质量较差等问题，本文通过调查分析的方法，发现导致这些问题出现的原因分别是营销活动针对性不强、营销模式单一、高层次人才的缺乏，并在此基础上提出柏斯琴行应该进行具有针对性的营销、进行多元化市场营销、加快高水平人才的挖潜培养等具有针对性的解决措施。希望通过本文对柏斯琴行市场营销战略的研究，能够为其他琴行应对激烈的市场竞争，制定市场营销策略方面提供借鉴和参考。【关键词】营销策略；柏斯琴行；市场转型StudyonMarketingStrategyofMusicalMusicinChina:ACaseofPerth【Abstract】AfteranalyzingChina'sfamousinstrumentindustry-Parsonsmarketingsituation,foundthatParsonsslowmarketdevelopment,existingrevenuestructureimbalanceinthecourseofmarketing,thepoorqualityofpianoproductionproblems,thisarticlethroughthesurveyanalysismethod,findthereasonsoftheseproblemsarethemarketingactivitiesthepertinenceisnotstrong,simplemarketingmode,thelackofhigh-levelpersonnel,andbasedonthis,Parsonsshouldcarryouttargetedmarketing,diversificationofmarketing,acceleratethehighleveltalentscultivationpotentialtargetedsolutions.IhopethatthroughthisresearchonthemarketingstrategyofParsons,otherpianotodealwiththefiercemarketcompetition,andprovidethereferencetodevelopmarketingstrategies.【keywords】MarketingStrategy；PerthMusicGroup；FinancialTransformation目录TOC\o"1-3"\h\z\uHYPERLINK\l"_Toc509702026"1绪论PAGEREF_Toc509702026\h1HYPERLINK\l"_Toc509702027"1.1研究背景PAGEREF_Toc509702027\h1HYPERLINK\l"_Toc509702028"1.2研究目的及研究意义PAGEREF_Toc509702028\h1HYPERLINK\l"_Toc509702029"1.3研究方法及研究内容PAGEREF_Toc509702029\h1HYPERLINK\l"_Toc509702030"2市场营销的相关理论概述P