我国中小企业市场营销的现状、问题及对策.doc

中国人民大学继续教育学院（网教部）//本科毕业论文//（201712）批次PAGE\*MERGEFORMAT11真实姓名：用户名：所属服务站：指导教师：提纲：一、绪论（一）选题背景（二）国内外研究现状1.国外的研究现状2.国内的研究现状（三）研究思路和方法1.研究思路2.研究方法二、相关理论（一）市场营销的概念（二）市场营销的策略1.市场营销的STP策略2.市场营销的SWOT分析策略三、中小企业营销存在的问题（一）市场定位不准确（二）促销策略不完善（三）营销手段单一化（四）仰仗明星代言策略，忽视品牌文化建设（五）缺乏系统的广告传播策略四、中小企业营销创新模式（一）明确市场定位（二）完善促销策略（三）实现营销手段多元化（四）丰富“享受品质生活”的品牌精髓（五）构建系统的品牌推广策略五、结论【摘要】：市场营销是现代企业制度下企业进行竞争的一种重要形式，企业能够制定和实施创新型的营销策略，关乎其能否在行业竞争中脱颖而出。当前我国经济环境下，中小企业是市场最具活力的群体，但由于其自身竞争力相对较弱，要想在繁综复杂的市场竞争中牢牢把握一片江山，就必须针对企业实际情况，创新营销战略。然而，在现今的很多中小企业中，普遍存在营销市场定位不准、促销手段效率低下等问题。基于此，本文从中小企业的市场营销情况出发，探究中小企业的营销手段，在此之上进一步总结引出中小企业营销的创新路径，即明确营销市场定位、制定合理有效的促销与人员推销策略、发展基于大数据的营销模式。【关键词】：市场营销；中小企业；发展我国中小企业市场营销的现状、问题及对策一、绪论（一）选题背景目前，经济全球化不断深入，使得技术交流和产品推广在更大范围内流动，这也滋生出了大量的同质化产品，致使市场竞争更加残酷，企业在这种大的经济环境中想要获取好的收益，就必须要在市场的拓宽和维护上加大力度，只要把握住有效的市场，才能减少资本投入，获取更大的有效利益，这也就需要制定出一个系统的、具有前瞻性的市场营销战略，因此，本文从市场方面入手，选择中小企业为案例，开展对企业市场营销策略的研究，分析和总结市场营销策略的制定和执行方案，希望可以给我国的中小企业发展提供有价值的参考。本文的研究是注重将理论和实践相结合的。首先从理论方面帮助各市场主体对不同经济市场理论的理解，从而能够更好地运用到市场营销方面，获得好的收益。其次，将分析的理论结合中小企业自身情况，为其制定合理的营销策略和执行方案，提供理论依据，帮助企业提高竞争力。（二）国内外研究现状1.国外的研究现状市场营销一词，是由美国的巴特勒首次提出，之后在经济的发展中不断得到完善和补充。美国市场营销协会在1960年对其进行了权威性的定义：市场营销就是企业采取一系列措施提供给广大客户产品或者服务。之后，美国的营销家贝里在1981年又对其定义进行了拓展，他认为市场营销的目标人群不仅包括消费者，企业内部的员工也是目标人群的一部分。1984年，菲利普科特勒也针对市场营销提出自己观点，他认为市场营销就是以企业为主体，以市场为导向，以销售量为最终目标的一个服务过程。它的执行，需要有分阶段的和全局性的方案来指导。随着经济市场的不断发展，国外学者对市场营销的研究不断丰富。理查德•R•本宁顿（2005）在《企业市场营销概论》（林作新译）一文中详细研究了企业市场营销的理念、方法和维护。重点阐述了促销问题，他认为企业的促销策略应该重点放在组合促销策略。威廉•D.皮诺特,E.J.麦卡锡（2003）在《营销精要》（黄建军等译）一书中详细解释了市场细分、目标市场、市场定位的STP战略，提出了准确的市场定位是开展市场营销的关键点的观点。萨布哈什•杰恩（2005）在《市场营销策划与战略案例》（贾光伟译）一书中将市场营销作为企业发展战略的一个环节，用典型案例分析市场营销的要素，认为企业市场营销需要综合考虑企业内外部的因素。LucaCacciolatti,HeeLeeSoo（2016）在《Revisitingtherelationshipbetweenmarketingcapabilitiesandfirmperformance:Themoderatingroleofmarketorientation,marketingstrategyandorganisationalpower》一文中将现代企业的市场营销策略进行了详细的研究，他认为企业的品牌建设对企业影响力很大，注重建设品牌。AdelI.El-Ansary（2006）在《Marketingstr